Управлять рекламой: Войдите на Facebook

Как эффективно управлять рекламой в Google — пять хитрых инструментов :: РБК Pro

Pro Партнер проекта*

Телеканал

Pro

Инвестиции

Мероприятия

РБК+

Новая экономика

Тренды

Недвижимость

Спорт

Стиль

Национальные проекты

Город

Крипто

Дискуссионный клуб

Исследования

Кредитные рейтинги

Франшизы

Газета

Спецпроекты СПб

Конференции СПб

Спецпроекты

Проверка контрагентов

РБК Библиотека

Подкасты

ESG-индекс

Политика

Экономика

Бизнес

Технологии и медиа

Финансы

РБК КомпанииРБК Life

Материал раздела Основной

Маркетинг и реклама &nbsp · Интернет-маркетинг

Инструкции Ingate

Если с настройкой рекламы в «Яндекс. Директ» легко справляются даже новички, то «Google Реклама» поначалу кажется сложной и непонятной. Пятью инструментами, которые помогают упростить ее создание и оптимизацию, поделилась Екатерина Корогодина (Ingate)

Фото: Pexels

Поисковая система Googlе занимает в России второе место по популярности среди пользователей. Поэтому объем платной рекламы в ней растет. Однако рекламодателей часто пугает обилие функций и настроек в рекламном кабинете Google, а также курс компании на максимальную автоматизацию. Даже более опытные специалисты часто не догадываются о довольно очевидных способах упростить создание рекламы в Google.

Поэтому я решила поделиться musthave-инструментами для создания, корректировки и управления рекламой в Google, которые позволят существенно повысить эффективность рекламы и сократить трудозатраты на ее ведение.

Для управления любыми массовыми изменениями в рекламе удобнее всего использовать «Редактор Google Рекламы» (Google Ads Editor) — бесплатный сервис управления рекламой от Google.

Принцип его работы простой: программа загружает данные из рекламного кабинета на ваш локальный компьютер, вы редактируете все необходимое и одной кнопкой выгружаете изменения на сервер.

Сервис сильно экономит время, особенно если у вас много кампаний или объявлений либо же надо быстро найти какие-то элементы (в нем есть удобная система фильтров и поддержка горячих клавиш), массово заменить URL в объявлениях, изображения или добавить в текст информацию о скидке. Через сервис можно вносить изменения сразу в несколько аккаунтов или перемещать данные между аккаунтами за пару кликов, быстро менять ставки у ключей и выгружать статистику, а также экспортировать данные в Excel (например, для полного переноса в другой аккаунт).

Как использовать «Управление рекламой» · Анабар

«Управление рекламой» помогает:

• не переплачивать за рекламу в поиске,
• рекламировать товар только по релевантным запросам,
• видеть статистику заказов подробнее, чем в личном кабинете «Вайлдберриз»,
• запускать и настраивать рекламные кампании с подсказками от аналитиков.

Чтобы пользоваться инструментом, нужно подключить к Анабару личный кабинет «Вайлдберриз».

Шаг 1. Подключаем личный кабинет «Вайлдберриз» к Анабару

В личном кабинете «Вайлдберриз» находим раздел «Настройки» → «Добавить пользователя» и вводим номер телефона Анабара — +79957971223.

Потом устанавливаем расширение Анабара — сейчас оно доступно для браузеров «Гугл Хром», «Яндекс, «Опера» и «Майкрософт Эйдж». Заходим в аккаунт на сайте Анабара, чтобы расширение заработало.

В личном кабинете «Вайлдберриз» в правом верхнем углу нажимаем «Подключить к Анабару».

Теперь «Управление рекламой» может запускать кампании

После интеграции откроется сводка со списком всех ваших рекламных кампаний — активных и завершенных.

Видно даже те кампании, которые запускались на «Вайлдберриз» без помощи Анабара

В таблице много метрик: количество показов, кликов, средние цены за них, количество добавлений в корзину, заказов и конверсии за всю рекламную кампанию. Ещё есть ID кампаний на «Вайлдберриз», последние действия с ними и рекламный бюджет. Данные по заказам обновляются раз в неделю, остальные метрики обновляются каждые 15 минут.

• CTR — конверсия кликов в заказы.
• CR — конверсия показов в клики.
• CPC — цена за клик по рекламной ссылке.
• CPM — цена за 1000 показов.
• CPO — соотношение цены рекламы и дохода, который она принесла.

Теперь можно запускать рекламные кампании.

Шаг 2. Создаем новую кампанию

С помощью Анабара можно подобрать и настроить релевантные поисковые запросы. И создать рекламные кампании по каждому из них.

Для этого на странице «Управление рекламой» нажимаем кнопку «Новая кампания», вводим название, выбираем товар и один или несколько поисковых запросов. Для каждого запроса выставляем максимальную ставку.

Список запросов можно редактировать: удалять ненужные и добавлять свои

Если вы хотите рассчитать ставку, можно использовать «Калькулятор расходов на рекламу».

Шаг 3. Оцениваем эффективность кампании

По каждой рекламной кампании можно открыть подробную информацию, кликнув на название. Анабар позволяет анализировать кампанию после завершения и пока она активна, чтобы корректировать ее в процессе. Доступные метрики:

• Просмотры,
• Клики,
• CTR,
• CPC,
• CPM,
• Затраты.

В статистике отражены метрики, которые показывают состояние кампании сейчас

После окончания рекламной кампании в личный кабинет приходит уведомление. После завершения кампанию нельзя редактировать, но у продавца остаётся доступ к статистике.

Поделиться

Отправить

Твитнуть

Управление рекламой | HubSpot

ДОВЕРЯЕТ

1. Управление рекламой в Facebook, LinkedIn, Instagram и Google.

   Разрозненные рекламные сети требуют интеграции, хранят ценные данные изолированно и обеспечивают низкую рентабельность инвестиций.

   HubSpot упрощает процесс объединения всех ваших рекламных кампаний для разных команд, платформ и регионов в одном месте. Экономьте время и добивайтесь лучших результатов без необходимости управлять несколькими платформами.

   Нажмите, чтобы увеличить

2. Посмотрите, какие объявления создают новые контакты.

   Традиционные рекламные показатели, такие как показы, клики и цена за клик, не говорят вам, эффективна ли реклама для преобразования просмотров в потенциальных клиентов или контакты.

   Благодаря полному отчету о маховике рекламный менеджер HubSpot предоставляет информацию о потенциальных клиентах и ​​рентабельности инвестиций, генерируемых каждой рекламой. Используйте атрибуцию, чтобы понять, как работает реклама, и направить деньги на то, что работает.

   Нажмите, чтобы увеличить

3. Повысьте качество потенциальных клиентов с помощью рекламы на базе CRM.

   

   При таком количестве шума маркетологам необходимо еще более точно настраивать таргетинг, чтобы привлечь внимание своей аудитории.

   Таргетинг на основе CRM позволяет пользователям HubSpot создавать сегментированные аудитории и персонализированную рекламу на основе существующих данных CRM и веб-аналитики. Лучший таргетинг означает более релевантный контент и более высокую рентабельность рекламных расходов.

   Нажмите, чтобы увеличить

4. Начните работу сегодня, поддержка разработчиков не требуется.

   Инструменты управления рекламой HubSpot удобны для маркетологов, поэтому вы можете быстро приступить к работе.

   Подключите свои учетные записи, примените пиксели отслеживания и начните синхронизацию потенциальных клиентов всего за несколько кликов. Не требуется разработчик или настройка ИТ.

   Нажмите, чтобы увеличить

• Управление рекламой (рекламой) — это процесс организации и оптимизации повторяющихся задач, необходимых для запуска рекламы. Автоматизируя задачи в процессах планирования и проведения кампании, маркетологи могут проводить более продуктивные и содержательные кампании по нескольким каналам.

• • Автоматический таргетинг рекламы
  • Поддержка рекламных платформ Facebook, Instagram, LinkedIn и Google
  • Отчет о рекламной кампании

• Вы можете бесплатно начать работу с программным обеспечением для управления рекламой HubSpot. Если вы ищете более продвинутые функции маркетингового программного обеспечения, которые помогут организовать ваши данные и масштабировать вашу команду, HubSpot также предлагает премиум-предложение CRM.

• Дополнение ограничения рекламы можно комбинировать только с выпусками Marketing Hub Professional и Enterprise. В настоящее время вы не можете комбинировать бесплатную или начальную версии с надстройкой для увеличения лимита рекламы.

• Вы можете управлять рекламой в Facebook, Instagram, LinkedIn и Google с помощью менеджера рекламы HubSpot.

• Продукт для увеличения лимита рекламы позволяет использовать 50 дополнительных аудиторий и 50 дополнительных событий.

  • Рекламные аудитории позволяют вам более точно определить, кто видит вашу рекламу в Facebook, Google и LinkedIn, путем создания аудиторий на основе посетителей веб-сайта, контактов HubSpot или существующих аудиторий.

  • Рекламные события синхронизируют изменения этапов вашего жизненного цикла CRM с вашей учетной записью Google Ad, что позволяет Google оптимизировать доставку ваших объявлений наиболее подходящему клиенту для вашего бизнеса. Если вы хотите узнать больше об использовании аудиторий и событий для своих рекламных кампаний, просто обратитесь к своему менеджеру по работе с клиентами.

Популярные функции в Marketing Hub

Ознакомьтесь с другими функциями HubSpot, которые помогут вам стать лучше.

• Бесплатный онлайн конструктор форм

  Создавайте автономные, всплывающие, встроенные и собираемые формы для сбора контактных данных, необходимых вашему бизнесу.

• Бесплатный конструктор целевых страниц

  Создавайте и тестируйте красивые целевые страницы, которые привлекают потенциальных клиентов и отлично выглядят на любом устройстве — дизайнеры или помощь ИТ-специалистов не требуются.

• Бесплатные инструменты электронного маркетинга

  Отправляйте массовые электронные письма, протестированные и оптимизированные для разных устройств и почтовых ящиков. Создавайте более качественные электронные письма с помощью редактора перетаскивания и токенов персонализации.

• Рекламное ПО

  Используйте данные CRM для создания персонализированных, узконаправленных рекламных кампаний и получайте отчеты о том, какие именно объявления превращают потенциальных клиентов в клиентов.

• Формы намерения выхода

  Привлекайте больше потенциальных клиентов до того, как они покинут ваш сайт, используя формы для выхода.

• Всплывающие формы

  Легко создавайте удобные, оптимизированные для мобильных устройств всплывающие формы. Разработчик не требуется, работает на любом веб-сайте, и это бесплатно.

• Программное обеспечение для блога

  Публикуйте качественный контент блога, оптимизированный для привлечения трафика и превращения читателей в клиентов, и все это с помощью полного набора интегрированных инструментов для ведения блога.

• Программное обеспечение для управления проектами

  Получите как высокоуровневое, так и детальное представление задач, сроков и ресурсов, чтобы вы могли делать больше и быстрее.

• Программное обеспечение для управления социальными сетями

  Проводите больше времени на общение с самыми важными людьми с помощью инструментов для экономии времени, которые помогут вам расставить приоритеты в социальных взаимодействиях.

• Программное обеспечение для автоматизации маркетинга

  Автоматизируйте свои задачи, электронный маркетинг, социальные сети и рекламу в интуитивно понятном визуальном редакторе.

• Программное обеспечение для маркетинговой аналитики и информационных панелей

  Измеряйте эффективность всех своих маркетинговых кампаний в одном месте с помощью встроенной аналитики, отчетов и информационных панелей.

• Программное обеспечение для SEO-маркетинга

  Создайте авторитет поиска с помощью инструментов, которые помогут вам спланировать стратегию SEO, оптимизировать контент и измерить рентабельность инвестиций.

• Поиск по сайту

  Помогите своим посетителям найти ваш контент и легко взаимодействовать с ним.

• Выделенный IP-адрес

  Получите больший контроль над своей репутацией отправителя и доставляйте всю маркетинговую электронную почту для своей учетной записи, используя свой выделенный IP-адрес.

• Коробка со свитками

  Превратите посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов с помощью настраиваемой формы прокрутки, не требующей разработчика.

• Призывы к действию

  Превратите больше посетителей в потенциальных потенциальных клиентов с помощью призывов к действию, которые вы можете персонализировать, протестировать и оптимизировать.

• Google Реклама

  Используйте данные CRM и веб-аналитики для обоснования стратегии управления кампанией Google Реклама.

7 шагов к управлению рекламным агентством

Вы выбрали подходящее рекламное агентство для своей компании. Большой! Что теперь?

Управлять рекламным агентством не так просто, как включить «автопилот», скрестить пальцы и надеяться, что они все сделают правильно. На этом пути вам понадобятся бдительные глаза, помогающие удерживать ваше агентство на желаемом пути. Вот как убедиться, что агентство дает вам то, что вам нужно.

1. Поставьте бизнес-цели

Все начинается с бизнес-целей. Ваше агентство должно четко представлять себе бюджет и то, что вы считаете успехом кампании. Иногда это верхние цели воронки, например, повышение общих показателей узнаваемости бренда. Но чаще всего это более низкие цели воронки, такие как достижение желаемого уровня дохода и соответствие рентабельности рекламных расходов (ROAS) или стоимости привлечения клиентов (CAC). Успеть за всем одновременно очень сложно, поэтому ставьте перед собой очень конкретную цель. Например, ROAS в диапазоне от 5x до 10x или CAC не должен превышать 33% от средней стоимости заказа (AOV).

2. Установите целевых клиентов

Каждый бизнес отличается. Если вы работаете в сфере B2B, вы обычно ориентируетесь на конкретные компании, которые будут логичными покупателями вашей продукции. Или, что более вероятно, конкретные роли сотрудников в этих компаниях. Например, если вы продаете программное обеспечение для маркетинга в социальных сетях, вы можете обратиться к директору по маркетингу или директору по социальным сетям в этих целевых компаниях. Понимание того, что не все компании созданы равными. Возможно, вы ориентируетесь на сотрудников крупных компаний из списка Fortune 500 или на сотрудников малого и среднего бизнеса, которые могут позволить себе ваши продукты. Итак, зафиксируйте размер вашей целевой компании и целевые роли сотрудников в этих компаниях, понимая, что у вас может быть более одной целевой персоны.

Если вы работаете в сегменте B2C, вы, скорее всего, ориентируетесь на определенную демографическую группу клиентов, которые больше всего заинтересованы в ваших продуктах. Это мужчины или женщины? Это высокодоходные, высокообразованные люди или более массовый рынок? Им от 21 до 34 или 55+? Имеет ли значение география? Если да, добавьте целевые штаты или города проживания? Если вы можете наслаивать информацию о персонажах из различных источников психографических данных, это еще лучше. Например, знание того, является ли ваш клиент «фанатиком фитнеса» или «искусством и ремеслом», позволяет вам нацеливаться на медиа на этом уровне интересов. Чем лучше вы понимаете свою текущую клиентскую базу, тем легче будет определить подходящие цели. Опять же, здесь может быть более одного человека.

Связано: 3 распространенные ошибки, которые компании совершают в своей стратегии социальной рекламы

3. Установите медиа-микс

Освоение маркетинговой воронки и медиа-микс — это более глубокий разговор. На самом высоком уровне понимания ваша маркетинговая воронка состоит из трех частей: верхняя воронка, которая повышает узнаваемость вашего бренда; средняя воронка, которая привлекает внимание к вашим продуктам; и нижняя воронка, которая управляет транзакциями и доходами для вашего бизнеса. Кроме того, для каждого этапа воронки следует учитывать различные медиа-тактики. Например, вы могли бы рассмотреть телевизионные СМИ для верхней части воронки, социальные сети для средней части воронки и маркетинг в поисковых системах для нижней части воронки. Понимание ваших целей очень важно — это помогает при выборе правильных средств массовой информации, которые помогут вам достичь этих целей. На этом этапе вы решаете, какую часть вашего бюджета вложить в каждую стадию воронки (например, 20 % в верхнем, 30 % в среднем и 50 % в нижнем), какую тактику использовать для каждого этапа воронки (например, социальные сети для средней воронки), и какие конкретные издатели для каждой тактики (например, тратят бюджет социальных сетей равномерно между Facebook, Pinterest и Twitter).

Связано с этим: Используйте эти 10 рекламных кампаний Facebook, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций

4. Настройте аналитику и отчетность

Лучшие рекламные агентства в наши дни — это как технологические и аналитические предприятия, так и творческие и брендинговые. Они позаботятся о том, чтобы ваш веб-сайт и кампании были настроены таким образом, чтобы почти все клики, контакты и транзакции можно было отследить до их исходного источника, включая назначение показателей атрибуции многоканального маркетинга. И они создадут информационные панели, которые позволят вам легко увидеть, какие маркетинговые усилия работают на достижение желаемых целей, а какие нет. Затем они могут легко набирать или уменьшать любую выигрышную или проигрышную тактику в рамках кампании. Важно, чтобы в этих отчетах измерялись ключевые бизнес-цели по этапам воронки, по каналам, по издателям, по кампаниям, по объявлениям и т. д. Убедитесь, что вы получаете сводные отчеты по крайней мере раз в неделю, чтобы вы можете отслеживать их прогресс и быстро вносить любые изменения, прежде чем тратить деньги на «проигрышную» кампанию. И убедитесь, что вы используете правильные показатели на каждом этапе воронки (например, верхняя воронка CPV, средняя воронка CPL и нижняя воронка CPA).

5. Установите частоту связи

Ваше общение с вашим агентством зависит от размера вашего бюджета и от того, как часто все меняется. Если это относительно небольшой бюджет, а кампания в значительной степени оптимизирована и статична с точки зрения изменений, возможно, вам удастся обойтись ежемесячными встречами. Если это большой бюджет, кампания все еще настраивается, и в нее вносится много тестов и изменений, вам, вероятно, потребуются еженедельные встречи с вашим агентством. В любом случае встречи будут нужны для общения. Вы захотите убедиться, что кампания достигает ваших целей, и вашему агентству может понадобиться ваше руководство для всего, что им не ясно, чтобы устранить любые развилки на дороге.

Связано: 5 способов проведения эффективных виртуальных совещаний с вашими удаленными командами

6. Установите роли и обязанности

Подумайте о настройке многоуровневых ролей и обязанностей как в вашей компании, так и в вашем агентстве. Эти уровни, скорее всего, включают исполнительный надзор (например, директор по маркетингу в вашем бизнесе и руководитель отдела стратегии в агентстве), который не слишком вовлечен в повседневную работу, но находится в курсе общих проблем; повседневное руководство и управление проектами (например, вице-президент по закупкам медиа в вашем бизнесе и менеджер по работе с клиентами в агентстве), которые поддерживают свои команды и держат всех в рамках задачи и плана; и команды в окопах, которые живут и дышат кампанией и полученными данными (например, менеджер по маркетингу в социальных сетях в вашей компании и руководитель отдела социальных сетей в вашем агентстве). Убедитесь, что у вас есть соответствующие команды, созданные как в вашей компании, так и в вашем агентстве, для оптимизации на каждом уровне — стратегическом, планировании и исполнении.

7. Промойте и повторите

Выполнение шести вышеуказанных шагов не означает, что ваша работа выполнена. Это итеративный процесс — каждый квартал вы должны возвращаться к первому шагу, чтобы заново изучить все и приспособиться к любым изменениям в бизнес-целях, обучении клиентов, изучении средств массовой информации и т. д., а затем сбросить кампанию на шагах со второго по шестой для получения новых знаний. Планируйте ежеквартальные обзорные встречи с вашими агентствами и внутренними командами на этом более стратегическом уровне.

Это может показаться пугающим процессом, но это то, что необходимо, чтобы убедиться, что вы не спустили маркетинговые доллары в унитаз без необходимости. Прочные, оптимизированные отношения с вашим рекламным агентством могут стать причиной того, что продажи и прибыль останутся на прежнем уровне или вырастут на 100%.