Прогноз бюджета adwords: Sorry, this page can't be found.

Содержание

как рассчитать — Прогноз бюджета в Google Adwords — Блог Marilyn

Короткий тест на менеджера по рекламе. Представьте клиента, который осознал ценность контекстной рекламы и готов ее попробовать, но совершенно не представляет, во сколько ему это обойдется. Сможете ли вы сориентировать его по бюджету, не углубляясь в расчеты?

Меня зовут Елизавета Белобородова, я менеджер по работе с клиентами performance-агентства «Блондинка.Ру». В этой статье расскажу, как мы в агентстве планируем кампании Google Ads и какими возможностями Marilyn пользуемся для оптимизации бюджета.

Содержание

Сколько денег нужно на рекламу в Ads

Расчет бюджета на Google Рекламу

Анализируем спрос на продукт

Учитываем сезонные колебания спроса

Учитываем тенденции рынка

Корректируем стратегию исходя из опыта

Составляем медиаплан

Планируем оптимизации

Оптимизация бюджета рекламной кампании

Контроль плана и факта

Равномерный расход бюджета

Ограничение по бюджету

Отключение неэффективных площадок в КМС

Сколько денег нужно на рекламу в Ads

Для предварительной оценки рекламных бюджетов нужно понимать нишу и цели бизнеса клиента. Здесь важно ответить на два вопроса:

1. Не попадает ли рекламодатель под ограничения площадки?

Ответ позволит сразу оценить целесообразность использования Google Рекламы. Например, для медицинской тематики в Гугл действуют жесткие нормы модерации, которые могут ощутимо ограничить ход кампаний и, соответственно, расход средств. Поэтому нет смысла закладывать условный миллион на продвижение медуслуг в Google Adwords – скорее всего, вы его не открутите. Возможно, стоит поискать другие площадки и инструменты продвижения.

2. Высока ли конкуренция?

Уровень конкуренции в отрасли лучше всего отражают результаты поиска. Введите в Гугл важную для бизнеса ключевую фразу и посмотрите, насколько заполнена рекламная выдача.

Если все места под контекстную рекламу заняты, значит, ниша высококонкурентная.

Если рекламы мало или нет вообще – значит, продукт не очень популярен, и при запуске РК вы будете забирать больше трафика за меньшие деньги.

Самый быстрый прогноз бюджета

Теперь вернемся к вопросу, как рассчитать прогнозы по бюджету. Можно ли с ходу назвать клиенту оптимальную сумму для контекстной рекламы в Adwords?

Ответ да, если у вас есть релевантный опыт и похожие кейсы. Если вы уже вели подобную кампанию, то можно предположить, что и в данном случае затраты будут плюс-минус те же. Конечно, этот прогноз бюджета нужно уточнять в расчетах. Как именно – читайте ниже.

Расчет бюджета на Google Рекламу

Для составления медиаплана нужно изучить продукт или услугу, целевую аудиторию, нишу и сезонность.

Анализируем спрос на продукт

Чтобы проанализировать спрос, нам нужно семантическое ядро. На этапе прогноза бюджета не обязательно собирать всю семантику:

выбираем несколько категорий товаров или услуг;
для каждой определяем опорные ключевые фразы;

если есть доступ к Google Analytics и Метрике, берем самые конверсионные ключи оттуда;
далее просчитываем частотность запросов и определяем, сколько денег потребуется, чтобы выкупать по ним трафик.

Посмотреть популярность запросов и составить прогноз бюджета можно, например, в Планировщике ключевых слов Google Adwords.

Планировщик прогнозирует число показов, кликов и бюджет кампании

Учитываем сезонные колебания спроса

Чтобы увидеть всплески и спад интереса к продукту, мы используем Google Trends.

Анализ сезонности по запросу «саженцы» в Google Trends: виден пик спроса весной

Анализ запроса «доставка пиццы»: колебаний по временам года нет

Когда в Google Trends недостаточно информации по нужному запросу, мы используем сервис Яндекса Wordstat.

Подробный анализ спроса по заданному ключу в Яндекс Wordstat

Wordstat также удобен тем, что показывает статистику по регионам, а это важно при планировании локальных кампаний.

Однако обратите внимание, что данные Wordstat базируются на истории поиска именно в Яндексе, и прогнозы РК в Гугл нужно строить по аналогии, но допуская разницу в поведении пользователей в этих двух поисковиках.

Учитываем тенденции рынка

На колебание спроса может влиять не только сезонность, но и значимые социальные, политические, экономические факторы. Яркое тому подтверждение – 2020 год. Понятно, что при планировании кампании на 12-18 месяцев вперед предвидеть все изменения рынка невозможно. Но есть вещи, которые можно и нужно делать: регулярно отслеживать и анализировать тренды, определять тенденции и думать в сторону их применения на пользу бизнеса клиента.

Корректируем стратегию исходя из опыта

Если на этапе предварительной оценки бюджета нас интересовала только примерная сумма, которую мы тратили в аналогичных РК, то для составления медиаплана стоит изучить прошлые кейсы более детально. Нужно посмотреть, какие оптимизации проводили и на какие стратегии в итоге вышли – и учесть эти выводы в текущем расчете.

Составляем медиаплан

Медиаплан включает все значимые показатели:

количество показов,
ориентировочное число кликов,
сумму, которую клиент потратит на это количество показов и кликов,
конверсию из показов в клики,
примерное количество лидов или заказов, которую клиент получит с рекламы.

То есть еще на этапе планирования клиент видит всю воронку: сколько переходов на сайт и конверсий он получит при определенном рекламном бюджете.

Рассчитанные в медиаплане средства расходуются с использованием тех инструментов и стратегий, в которых мы уверены на 100% и на которые ориентировались при расчете.

Если клиент располагает дополнительными средствами, то можно направить их на эксперименты: тестирование гипотез, запуск новых форматов.
Если деньги ограничены, то сначала мы запускаем рекламу строго по плану, а затем, оценив отдачу и получив запланированные результаты, думаем над расширением и развитием.

Планируем оптимизации

Иногда клиенты спрашивают, зачем что-то менять, если кампании идут хорошо. Причин для оптимизаций много: с их помощью можно снизить CРС, увеличить CTR, привести больше лидов и повысить качество трафика.

Также оптимизации необходимы во избежание

выгорания аудитории, которое может произойти по следующим причинам:

кампания ограничена по гео,
выбрана аудитория с узкими таргетингами,
в предложении/коммуникации долгое время ничего не меняется, в объявлениях используются одни и те же УТП.

Не секрет, что со временем реклама приедается, и это ведет не только к снижению конверсий, но и формированию негативного отношения к бренду. Увеличение бюджетов здесь не поможет: нужно экспериментировать с аудиторией и таргетингами, расширять гео, пробовать другие площадки, менять предложение.

Оптимизация бюджета рекламной кампании

Новички часто не понимают, когда пора оптимизировать кампании. Рассмотрим пример.

Рекламодатель запустил кампанию в Google Adwords и через неделю видит великолепные результаты. Чтобы получить еще больше конверсий, он увеличивает финансирование, повышает ставки и ожидает поток заказов. Но вместо этого происходит стремительный слив денег, а число конверсий не растет. Почему?

В первую неделю кампания выкупала определенный процент трафика, который приносил определенное количество конверсий. Но между этими показателями нет прямо пропорциональной зависимости. Повышение ставок и рост трафика на сайт далеко не всегда ведет к повышению числа конверсий (что и видим в примере). Чтобы спрогнозировать, что нам даст увеличение бюджета, нужна статистика.

Алгоритмы Google Adwords обучаются довольно быстро – быстрее, чем в Яндексе, но кампаниям все равно нужно время на «раскачку». В разных нишах рынка скорость накопления статистики разная, поэтому ориентироваться лучше не на время от запуска РК, а на число конверсий, показов и кликов. В любом случае раньше чем через месяц вносить изменения в кампании на Google Adwords мы не рекомендуем.

Значит ли это, что в первый месяц можно ничего не делать и пустить кампании на самотек? Конечно, нет: даже за идеально настроенными РК с автостратегиями приглядывать все равно надо. Тут ощутимо помогает автоматизация.
Мы пользуемся различными инструментами Marilyn, которая автоматически контролирует ход кампаний и присылает уведомления менеджеру в случае ЧП: остановки кампаний, отклонении бюджетов и т.п. Рассмотрим некоторые функции системы подробнее.

Контроль плана и факта

Инструмент «Заказы» автоматически сравнивает текущие показатели с плановыми и считает процент выполнения плана.

Отслеживание плановых KPI в Marilyn

Система присылает уведомления о динамике выполнения плана

Равномерный расход бюджета

В Marilyn есть возможность выставлять ограничения для дневных/месячных бюджетов. Балансировщик дневных бюджетов позволяет избежать перерасхода или недорасхода средств, при этом распределяя показы в течение дня/месяца.
Например, нам нужно присутствовать в выдаче с 10 до 18. Система будет равномерно показывать объявления в течение этого интервала по минимально возможной ставке.

Кстати, с этим иногда связаны вопросы клиентов, которые не видят себя в выдаче. Дело в том, что система старается тратить деньги максимально эффективно и потому показывает наши объявления не всем пользователям, а только тем, кто вероятнее всего совершит конверсию.

Ограничение по бюджету

В Marilyn можно задать лимит – сумму рекламных расходов, которую превышать нельзя. Тогда система будет привлекать не «горячий» дорогой трафик, а «теплый», постепенно повышая интерес к продукту у пользователей в КМС и снижая стоимость конверсии.

Настройка, позволяющая не выйти за рамки бюджета

В качестве примера рассмотрим продвижение магазина кроватей N:

запрос «купить кровать» высокочастотный, широкий – и дорогой. Допустим, ресурсы не позволяет приводить пользователей по таким ключам;
выставляем ограничение бюджетов;
система начнет показывать потенциальным клиентам баннеры в КМС, тем самым знакомя их с брендом, рассказывая про акции и т.п.;
часть пользователей перейдет на сайт по баннерам;
другая часть просто запомнит название магазина и позже, когда будет готова совершить конверсию, введет в поисковик «купить кровать в магазине N» или «акция на кровати в магазине N». Это низкочастотные запросы с минимальной конкуренцией – а значит, мы получаем дешевые клики.

Дальше варианта два:

пользователь приходит на сайт по контекстному объявлению, за что рекламодатель платит минимальную сумму;
пользователь переходит по ссылке из органической выдачи, то есть рекламодатель получает бесплатный трафик. Чтобы связать таких лидов с рекламой в КМС, нужно верно выстроить атрибуцию в аналитике.

Отключение неэффективных площадок в КМС

Эта функция Marilyn предназначена для того, чтобы не тратить деньги на некачественный трафик с КМС. Для настройки нужно указать параметры оценки эффективности площадки (процент отказов, время на сайте), и система будет отключать сайты и ресурсы, показывающие плохой результат.

Коллегам из Artics Internet Solutions этот инструмент позволил сэкономить 2 часа в неделю и снизить нецелевой трафик с сетевых размещений с Adwords и Директа на 30%.

Другие кейсы об оптимизации кампаний с помощью Marilyn смотрите ниже, кроме того, вы можете бесплатно протестировать систему .

Читайте свежие кейсы

Как освободить 69% времени и снизить CPC на 20%, автоматизировав рекламу

Как на 15% увеличить число заявок на покупку квартир бизнес-класса и на 7% сократить их стоимость

Как автопроизводителю в 2 раза снизить CPA и оптимизировать расход рекламного бюджета

Как получить дешёвый трафик в США и за 363$ привести заказов на 127 118$

Как с помощью геолокации найти премиальных клиентов и снизить стоимость лида в 5 раз

Как рассчитать стоимость и бюджет рекламной кампании в Google AdWords

38575 16

PPC	– Читать 6 минут

Прочитать позже

Иллюстрация: Наталья Сорока

Михаил Каржин

PPC-специалист, автор блога Dramtezi

Перед запуском рекламной кампании многим интересно узнать приблизительный бюджет: стоимость клика по объявлениям и предполагаемый результат. Чтобы цена кликов не стала для вас неожиданностью, я советую просчитывать рекламный бюджет заранее. В этой статье я расскажу о том, как это сделать.

Статья будет особенно полезна специалистам по контексту, которым важно подготовить заказчика и примерно сориентировать его по расходам.

Данные, которые можно получить благодаря прогнозу

В Google Рекламе (ранее известной как AdWords) есть встроенный инструмент, который позволяет предварительно получить статистику показов и финансовые показатели по выбранным ключевым словам.

При этом он обладает небольшой статистической погрешностью и может выдавать относительно точные результаты. Я сделал прогноз бюджета для одной кампании и получил такие данные:

После этого я запустил рекламную кампанию и спустя несколько дней получил такие результаты статистики:

Как видно, цены за клик примерно похожи. Естественно, есть отличия, но точность прогноза меня вполне устраивает. Тем более это был пример в очень конкурентной нише (выкуп авто в Москве). Если брать менее конкурентные ниши, то и данные будут более корректными.

Как определить бюджет конкурента на контекстную рекламу

Алгоритм анализа бюджета Google Реклама

Чтобы прогноз получился точным, нужно:

Собрать ключевые слова, по которым будут показы рекламы.

Загружать их в нужном типе соответствия — это либо модификатор широкого соответствия, либо точное соответствие.

Подготовить список минус-слов.

Заходим в аккаунт Google Реклама, нажимаем значок «Инструменты» и выбираем «Планировщик ключевых слов»:

В открывшемся интерфейсе я выбираю правое окошко:

Настройка и прогнозы данных о количестве запросов в контекстной рекламе

Вставляю сюда список выбранных ключевых слов. Сразу приводите ключевые слова к нужному типу соответствия, который будет использоваться в рекламной кампании:

Нажимаю кнопку «Начать» и внутри планировщика указываю нужный регион:

В открывшемся интерфейсе вручную набираю города, страны и все, что нужно:

Далее добавляем список минус-слов. Для этого я перехожу в соответствующий раздел «Ключевые слова» → «Минус-слова»:

На этом вся предварительная подготовка завершена. Я получил такой прогноз бюджета:

Важно: обращайте внимание на количество показов и стоимость клика — эти показатели дают представление о предполагаемом количестве трафика и стоимости.

На графике выше ползунок можно перемещать и увидеть, сколько будет показов для соответствующей цены за клик. Уменьшая максимальную цену мы получим более дешевые клики, но и трафик также уменьшится.

Максимальная цена — это ставка, которую мы будем выставлять при загрузке рекламной кампании. Как правило, стоимость клика меньше этой ставки. Можно увидеть распределение показов по различным типам устройств. В Google в основном преобладает мобильный трафик:

Дополнительные расчеты

В Google Реклама можно рассчитать примерную рентабельность инвестиций в рекламу. Для этого укажите коэффициент конверсии вашего сайта и стоимость конверсии — то, сколько вы будете зарабатывать с одной продажи:

Получаем в таблице следующие расчетные данные (конечно, их можно рассчитать и вручную):

Узнать обо всех возможностях сервиса бесплатно

Заключение

Используйте Google Реклама для определения своего рекламного бюджета — это поможет выставить правильную ставку и узнать примерное количество показов и кликов. Несколько советов на дорожку:

CTR можно брать 10%.

Что касается конверсии сайта, то для лендинга это примерно 3-4%, но все очень сильно зависит от тематики. Есть ниши, в которых конверсия достигает 50%. Для интернет-магазинов это 1-2%.

Конверсия менеджера по продажам должна быть на уровне 60-80% (не ниже 60%).

Учитывая все вышеизложенное, вы можете предварительно посчитать рентабельность инвестиций в рекламу, определить бюджет, а также количество трафика и заказов.

Конечно, эти данные будут примерными, но они дают неплохую общую картину. Кроме того, если запустить предварительно тестовую кампанию, то можно получить более точные данные и потом при необходимости доработать свой сайт, чтобы повысить его конверсию или внедрить скрипт продаж для повышения конверсии менеджеров.

Чтобы быть в курсе всех новостей нашего блога подписывайтесь на рассылку Serpstat. У вас есть целых 11 причин, чтобы это сделать 😉

А также вступайте в чат любителей Серпстатить и подписывайтесь на наш канал в Telegram.

Serpstat — набор инструментов для поискового маркетинга!

Находите ключевые фразы и площадки для обратных ссылок, анализируйте SEO-стратегии конкурентов, ежедневно отслеживайте позиции в выдаче, исправляйте SEO-ошибки и управляйте SEO-командами.

Набор инструментов для экономии времени на выполнение SEO-задач.

7 дней бесплатно

Оцените статью по 5-бальной шкале

4. 26 из 5 на основе 115 оценок

Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Google Реклама запускает инструмент прогнозирования Планировщика бюджета

Джинни Марвин, 12 марта 2019 г., 15:05 | Время чтения: 3 минуты

Google запускает новый планировщик бюджета для кампаний Google Ads.

Ким Клинкунбрумер, возглавляющая Clink Digital Marketing, сообщила нам о новой функции, доступной в меню «Инструменты» в Google Ads. Похоже, что он все еще развертывается, поэтому вы можете еще не увидеть его в своих учетных записях.

Я попробовал, и это довольно просто. Также доступен краткий учебник, который поможет вам при первом запуске.

Основы работы. Вы можете создать бюджетный план на основе кликов или конверсий в качестве ключевого показателя. Также можно выбрать цель: клики, расходы или средняя цена за клик, если вы выбираете клики в качестве основного показателя, или конверсии, расходы или средняя цена за конверсию, если конверсии являются вашим ключевым показателем.

Если вы выберете цель, вы можете вручную ввести целевую сумму или (что очень удобно) выбрать «предыдущий период» или «то же самое время в прошлом году».

После того, как вы зададите переменные, Google создаст проект бюджета. На диаграмме прогноза будет отображаться серая точка, показывающая ожидаемую эффективность ваших кампаний с существующими настройками, если вы не внесете никаких изменений. Синяя линия показывает, как изменения в расходах повлияют на ваш ключевой показатель (клики или конверсии).

Вы можете переключаться, чтобы увидеть кривую расходов на основе различных целей. Например, вы можете выбрать «наибольшее количество кликов для расходов» или «самая низкая средняя цена за клик для расходов».

В таблице под диаграммой показано влияние на уровне кампании. Вы можете выбрать кампанию, чтобы просмотреть ее прогноз или изменить рекомендации по расходам и ставкам.

Вкладка «Сравнить». Нажав на вкладку «Сравнить», вы увидите, как ваши текущие настройки и настройки прогноза соотносятся с прошлыми показателями. Вы можете изменить временной диапазон прошедшего периода производительности.

Предостережения. Хотя это может показаться отличным инструментом для начала работы, инструменту нужны данные для работы. Это означает, что некоторые из ваших кампаний могут не подходить для этого инструмента, если у них недостаточно истории. На данный момент он также работает не со всеми стратегиями назначения ставок.

Несколько заметок от Google о том, как рассчитываются прогнозы:

Прогнозы являются направленными и обновляются каждые 24-48 часов. Они используют недавнюю историю кампаний, а также данные аукционов.
Учитываются праздники и другие сезонные нагрузки в зависимости от типа бизнеса и местоположения.
Google также говорит, что прогнозы тем точнее, чем ближе они создаются к дате начала.

Почему вас это должно волновать. Этот инструмент не скажет вам, с какого бюджета вы должны начать, но он может дать некоторое представление о направлении (ключевое слово здесь) о том, как изменения в расходах могут повлиять на эффективность существующих кампаний, у которых уже есть некоторая история. Если вы не используете инструмент прогнозирования, эта функция может оказаться полезной. И даже если да, то, наверное, стоит познакомиться с Планировщиком бюджета.

Мнения, высказанные в этой статье, принадлежат приглашенному автору и не обязательно принадлежат Search Engine Land. Штатные авторы перечислены здесь.

Добавьте Search Engine Land в свою ленту новостей Google.

Истории по теме

Новое в поисковой системе

Об авторе

Как рассчитать прогноз бюджета PPC Google Adwords

Менеджеры по маркетингу обычно полагаются на прогноз бюджета PPC от своего партнера-агентства и поэтому упускают из виду мельчайшие детали его расчета. Причина? Это может показаться ошеломляющим, если вы новичок в PPC-маркетинге, и большинство PPC-агентств предпочитают избегать этой темы, если их специально не спросят.

Однако так быть не должно. Как опытный маркетолог, вы должны полностью контролировать свой маркетинговый бюджет и расходы. Поэтому знание того, что происходит и как рассчитать и спрогнозировать ваш бюджет PPC, имеет решающее значение.

Во-первых, что нужно для расчета прогноза бюджета PPC? Вот несколько ключевых вопросов, на которые вам необходимо ответить:

Что нужно знать для расчета прогноза бюджета:

Тип бизнеса:
Ваш бизнес B2B или B2C?
Маркетинговая цель:
Какова цель вашей маркетинговой деятельности?
Целевые рынки:
Где находятся ваши целевые клиенты?
Целевые ключевые слова:
Какие слова могут ввести ваши клиенты, чтобы найти ваши товары/услуги?
Ежемесячный бюджет:
Сколько вы планируете ежемесячно инвестировать в маркетинг?
Пожизненная ценность клиента:
Какова средняя ценность клиента для вашего бизнеса?

Отличное начало. Ответив на эти вопросы, вы более чем готовы рассчитать прогноз бюджета ваших кампаний PPC. Вот пошаговый процесс:

Шаги для расчета прогноза бюджета PPC:

Исследование ключевых слов:
Исследование ключевых слов с помощью инструмента планирования ключевых слов Adwords, чтобы получить все доступные варианты ключевых слов, которые ваши потенциальные клиенты ищут, чтобы найти продукты или услуги, подобные вашим
Объем поиска:
Вы можете загрузить эти варианты ключевых слов в таблицу Excel, отфильтровать нерелевантные ключевые слова и затем получить общую сумму объема поиска по всем целевым ключевым словам.
Средняя рекомендуемая ставка:
Данные планировщика ключевых слов также содержат рекомендуемые ставки для каждого ключевого слова. Следующим шагом является расчет среднего значения предлагаемых ставок для всех ваших целевых ключевых слов

Отлично, вы всего в одном шаге от прогноза бюджета для ваших кампаний PPC. Ниже приведены показатели, которые вам необходимо знать для эффективного прогноза бюджета, а также соответствующие им методы расчета:

Показатели для эффективного прогноза бюджета:

Расчетный CTR
Расчетное количество кликов или посещений
Расчетный коэффициент конверсии
Расчетное количество потенциальных клиентов или продаж
Расчетный месячный бюджет PPC
Рекомендуемый дневной бюджет контекстной рекламы
CPA — Стоимость лида или продажи
Пожизненная ценность клиента
ROI (возврат инвестиций)

Звучит ошеломляюще? Свяжитесь с нами сегодня и один из наших роботов-людей подготовит для вас бюджет.

Прогноз бюджета adwords: Sorry, this page can’t be found.