Советы и лайфхаки

Резюме проекта – Резюме бизнес-плана (проекта) — примеры, содержание, структура

Резюме проекта | Компания «Дмитрий Чуприна & Партнеры»

Резюме проекта считается одним из основных маркетинговых документов, который дает короткую характеристику и описание наиболее важных аспектов, основных деталей и финансовых прогнозов, а также бизнес-идей, бизнес и инвестиционных проектов или коммерческих предприятий.

Целью резюме проекта является умение заинтересовывать потенциальных инвесторов. Резюме проекта можно использовать в различных целях, только основное резюме инвестиционных проектов должно готовиться с целью привлечения финансовых средств. Оно считается первым необходимым документом, составляемым при поиске венчурного капитала.

Резюме проекта — это первый информационный материал, попадающий в поле зрения венчурных инвесторов, по этой причине необходимо следить, чтобы материал, который предоставлен в резюме проекта, мог привлекать внимание потенциальных инвесторов. Оно должно быть краткое, структурированное, лаконичное и ясно написанное, конкретное, но не абстрактное или концептуальное.

Оптимальным размером считается объем от трех до четырех страниц. Резюме проекта является ответами на вопросы, которые задает принимающий решение человек. Чтобы представить его необходимо придерживаться определенной структуры. Все краткие формулировки вопросов должны соответствовать названию Executive Summary.

Структуру резюме проекта образует последовательность вопросов. В каждом вопросе имеется определенный смысл. При нарушении последовательности теряется логика и понимание.

Резюме проекта может быть в виде краткого обзора бизнес-плана и состоит из:

— Титульного листа
— Описания компании
— Описания проекта
— Цели бизнеса
— Проблемы и ее решения
— Рынка, его характеристик, размера, рыночных возможностей
— Краткого обзора технологии
— Бизнес модели
— Основных этапов развития и бюджета
— Рисков проекта
— Финансовых показателей проекта
— Финансового плана и графика использования инвестиций
— Предложения инвестору
— Выхода из проекта
— Команды руководителей и ключевых специалистов
— Списка Приложений

Титульный лист должен содержать наименование и логотип компании, почтовый адрес, имя контактных лиц, дату.

Необходимо написать о своей компании, о соображениях, касающихся условий и момента планирования и передачи активов. Опишите позицию компании на рынке, ее отличительные особенности, основные факторы, которые, как Вы считаете, приведут к успеху. Необходимо указать стратегические цели, указав пути для их достижения.

Кратко и четко изложите описание бизнес-идеи, продукта, услуги, суть инновации и дайте небольшое пояснение коммерческой привлекательности. Идея должна быть представлена в такой форме, чтобы у инвестора не осталось вопросов о ее сущности и механизме генерации прибыли. Цели необходимо формулировать, учитывая принцип SMART.

Нужно показать конкретные проблемы, реально существующие на рынке, решения которой Вы предлагаете. Необходимо дать описание ей, подкрепив заявление основополагающими фактами. Постарайтесь дать четкое изложение Вашего способа решения этой проблемы и объясните, почему оно считается наилучшим.

В резюме проекта необходимо провести анализ:

• общего размера, скорости роста, покупательских характеристик рынка, сегментов рынка, рынка для конкретных продуктов/технологий/услуг;
• покупателей и основных движущих сил данного сегмента рынка;

• покупательского процесса;
• способы принятия решений о покупках, причины, по которой покупатели должны стать Вашими клиентами.

Отразите уникальность своих технологий, продуктов, услуг. Необходимо также указать способы их продвижения и продажи. Нужно представить реалистичный бюджет и сроки, которые требуются для достижения всех этапов развития, представьте план достижения этих этапов.

Необходимо представить все возможные риски, способные помешать удачному выполнению проекта, представить SWOT-анализ, данные о финансовых показателях проекта: IRR, модифицированную внутреннюю норму доходности MIRR, чистую приведенную стоимость NPV, ставку дисконтирования DR и ее краткое обоснование, сроки окупаемости PBP, дисконтированные сроки окупаемости DPBP, рентабельности продаж ROS, среднюю норму рентабельности ARR, индекс прибыльности PI.

Не забудьте представить отчет о прибылях и убытках, график использования инвестиций, а также способ и стратегию выхода венчурных инвесторов, планируемые сроки выхода, предполагаемую цену выхода, мультипликаторы венчурных проектов при выходе.

 Юлия Кобзева

chuprina.kz

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА. Резюме ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА. Руководство по составлению Executive Summary. Содержание РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА (Executive Summary) является основным маркетинговым документом, который коротко характеризует наиболее важные аспекты, основные детали и финансовые прогнозы бизнес-идеи, бизнес-проекта, инвестиционного проекта или коммерческого предприятия.

Цель РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА заключается в том, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов, а не просто описать свой бизнес.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА может быть использовано в различных целях, но в основном резюме инвестиционного проекта готовится с целью привлечения финансовых средств.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА - это первый необходимый документ, который составляется при поиске венчурного капитала.

Обычно РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА является первым информационным материалом, который попадает в поле зрения венчурного инвестора

, поэтому очень важно, чтобы материал, представленный в РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА, привлек внимание потенциального инвестора.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА (Executive Summary) должно быть кратким, структурированным, лаконичным и ясно написанным.

Оптимальный размер РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА - 3-4 страницы, включая титульный лист.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА должно быть точным и конкретным, а не абстрактным и концептуальным. Вы должны представить краткое описание технологии, чтобы читатель мог понять основополагающие технические концепции, на которых строится бизнес.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА - это ответы на вопросы, которые Вам задает тот, кто принимает решение о возможности и условиях финансировании Вашего проекта.

Хотя в резюме инвестиционного проекта Ваш бизнес-проект должен быть представлен самым привлекательным образом, для каждого заявления, сделанного Вами, должны существовать доказательства и расширенные описания, которые Вы можете представить по просьбе инвестора - описание компании, привлекательность рынка, описание технологии, обоснование цены, которую Вы предлагаете за свой продукт (услугу), его конкурентные преимущества, финансовые и экономические расчеты и т.д. – все, что потребуется для принятия решения по инвестированию.

Даже если Ваша технология или бизнес-идея гениальна, но Вы не смогли ясно и четко изложить и презентовать ее в резюме инвестиционного проекта - Вы не имеете ни одного шанса быть услышанным и понятым.

Для представление РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА существует определенная структура.

Краткая формулировка каждого вопроса соответствует названию раздела Executive Summary.

Последовательность вопросов составляет структуру РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА. Она не случайна - каждый вопрос и ответ - имеют смысл в контексте предыдущих и предваряют следующие. Если нарушить структуру РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА - теряется логика и понимание бизнес-проекта у потенциального инвестора, и как результат - РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА будет прочтено не полностью, не внимательно, не понято и, скорее всего, отложено в сторону без принятия положительного решения.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА также может представлять краткий обзор бизнес-плана - если он есть.

  • Титульный лист
  • Описание компании
  • Описание проекта
  • Цель бизнеса
  • Проблема и ее решение
  • Рынок, его характеристики и размер, рыночные возможности
  • Краткий обзор технологии
  • Бизнес модель
  • Основные этапы развития и бюджет
  • Риски проекта
  • Финансовые показатели проекта
  • Финансовый план и график использования инвестиций
  • Предложение инвестору
  • Выход из проекта
  • Команда руководителей и ключевых специалистов
  • Список Приложений

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА - титульный лист

На титульном листе должны присутствовать наименование и логотип компании (если они есть) или имя инициатора бизнес-проекта, точный почтовый адрес, имя контактного лица и данные о том, как с ним связаться, дата подготовки документа, а также должно указываться, что этот документ является РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА - описание Компании

Если Вы еще не зарегистрировали Компанию - это не повод пропустить данный раздел. Напишите свои соображения о том, когда и при каких условиях Вы планируете это сделать, какие активы готовы передать в Компанию.

Если Компания создана - необходимо кратко изложить ее историю, перечислить продукты и услуги, активы, мощности, объекты, указать продажи и прибыль, а также численность персонала.

Опишите положение Компании на рынке, отличительные особенности Вашего бизнеса и основные факторы, которые, как Вы считаете, приведут к успеху.

Если у Вас были предыдущие раунды финансирования или Вы уже раньше получали венчурные инвестиции - они также должны быть упомянуты в этом разделе.

Наконец, именно здесь Вы должны сформулировать свои стратегические цели и указать пути их достижения.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА - описание проекта

Краткое и четкое изложите описание бизнес-идеи, бизнес-проекта, продукта, услуги, суть инновации и дайте небольшое пояснение коммерческой привлекательности. Идея должна быть представлена в такой форме, чтобы у инвестора не осталось вопросов о ее сущности и механизме генерации прибыли.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА - цель бизнеса

Сформулируйте свои стратегические цели и укажите пути их достижения.

Цель должна быть сформулирована с учетом принципа SMART.

В качестве одной из целей инвестиционного проекта рекомендуется указать планируемый рост стоимости венчурного бизнеса (капитализация) и инвестиций.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА - проблема и ее решение

Важность раздела «Проблема и ее решение» нельзя недооценивать. В нахождении насущной проблемы и предложении ее эффективного решения и есть Ваше предложение - инвесторы хотят увидеть КАК Ваша технология может совершить революцию в существующих технологиях или практике ведения бизнеса.

Покажите конкретную проблему реально существующую на рынке, решение которой Вы предлагаете. Опишите проблему. Проблема может быть существующей или только зарождающейся. Подкрепите свое заявление какими-нибудь основополагающими фактами: статистические данные, анализ стоимостей, маркетинговые исследования. Попытайтесь вызвать у читателя мысль о том, что эта проблема подразумевает большие возможности на рынке.

Дайте краткое изложение Вашего уникального способа решения этой проблемы. Почему Ваше решение наилучшее? Каковы возможности и каковы ограничения?

Объясните, как решение проблемы вписывается в цепочку добавления стоимости или в каналы дистрибуции. Опишите, как компания сможет заработать деньги, если предоставит решение этой проблемы. Поддержите свои заявления некоторыми основными фактами: статистика, анализ затрат, данные распространенности и т. п.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА - рыночные возможности

Размер рынка часто является главным фактором, влияющим на принятие решения об инвестировании. Инвесторы также хотят получить свидетельства того, что основатели компании изучили рынок, поняли его, и ими действительно движет желание удовлетворить потребности рынка.

В РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА должны быть проанализированы:

  • общий размер, скорость роста и покупательские характеристики рынка
  • сегменты рынка и рынок для конкретного продукта/технологии/услуги
  • покупатели и основные движущие силы этого сегмента рынка, покупательский процесс, как принимаются решения о покупке, почему покупатели должны стать Вашими клиентами

В этом разделе РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА также должны быть кратко проанализированы основные конкуренты и их продукция, а также показаны отличия Вашей продукции и ее конкурентные преимущества.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА - обзор технологии

Это один из самых важных разделов резюме инвестиционного проекта, особенно для компаний, технологии которых находятся на ранней стадии разработки.

Инвесторы ищут такой бизнес, который был бы основан на новых технологиях, являющихся собственностью компаний, и которые потенциально могли бы изменить существующие процедуры и процессы, создать новые сегменты на рынке.

Не бойтесь предоставлять технические детали: большинство венчурных инвесторов являются профессионалами в той области, в которую они инвестируют, и они понимают технический язык.

Однако не рекомендуется использовать профессиональный жаргон, так как читатель может быть не знаком с этой конкретной сферой.

Техническую концепцию обычно бывает легче объяснить, используя графики, фотографии, рисунки. Если компания уже разработала свои продукты/услуги, то они также должны быть описаны в этом разделе.

Покажите уникальность своей технологии, продукта или услуги.

Кратко опишите вопросы, связанные с интеллектуальной собственностью: патентоспособность технологии, есть ли у компании возможность свободно оперировать в этой области, упомяните поданные заявки на патенты или полученные патенты.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА - бизнес модель

В этом разделе необходимо описать как конкретно Ваш бизнес или бизнес-проект будет приносить доход, каким образом будет генерироваться денежный поток и прибыль.

Обсудите, как Ваш способ ведения бизнеса сможет максимально использовать Ваши конкурентные преимущества, и как Вы сможете его вырастить. Коснитесь вопроса эффективного использования капитала.

Кратко опишите КАК будет продаваться продукт и какие каналы продаж будут использованы.

В этом разделе также должно быть упомянуто то, КАК компания собирается внедрить свой продукт на рынок.

Опишите КАК Вы будете выявлять целевых покупателей, и КАК информация о Вашем продукте будет распространяться благодаря рекламе и маркетингу, КАК Вы предполагаете продвигать свой продукт на рынке и каким образом осуществляется коммуникация с покупателями.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА - основные этапы развития и бюджет

Основные этапы развития (milestones) - это те цели этапов, которые компания должна достичь в результате предлагаемой финансовой операции или операционной деятельности.

Это существенный скачек в уровне развития исследований и разработок или бизнеса компании, например: доказательство технологической концепции, разработка рабочего прототипа, успешные исследования, конкретный объем продаж и т.д.

Все такие «продвижения вперед» существенно снижают риск, связанный с инвестициями, повышают стоимость компании и позволяют контролировать результат на каждом этапе бизнес-проекта.

Инвесторы называют их «Fundable Milestones» - это означает, что когда компания достигает своих целей, она становится достаточно привлекательной для того, чтобы начать новый этап финансирования при значительно более высокой стоимости компании.

Представьте реалистичный бюджет и сроки, необходимые для достижения этих этапов развития, и план того, как Вы собираетесь их достичь.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА - риски проекта

Опишите, какие риски могут помешать удачному выполнению проекта, а также представьте SWOT-анализ инвестиционного проекта.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА - финансовые показатели проекта

Данный пункт содержит информацию об объёме и структуре требуемых венчурных инвестиций.

Кроме того, даются данные о финансовых показателях проекта - внутренняя норма доходности IRR, модифицированная внутренняя норма доходности MIRR, чистая приведенная стоимость NPV, ставка дисконтирования DR и ее краткое обоснование, срок окупаемости PBP, дисконтированный срок окупаемости DPBP, рентабельность продаж ROS, средняя норма рентабельности ARR, индекс прибыльности PI.

Все данные являются итогом проведенных финансово-экономических расчетов, если расчетов не проводилось - лучше не пишите и не придумывайте данные.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА - финансовый план и график использования инвестиций

Содержит два документа - финансовый план проекта в форме Отчета о прибылях и убытках и график использования инвестиций в форме Отчета о движении денежных средств.

В РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА используйте только сводную информацию Отчетов.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА - предложение инвестору

Особо важный раздел РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА. Содержит описания - цели инвестиций, структура владения до инвестиций, структура владения после инвестиций, состав инвесторов, доли и форма участия в венчурном проекте/венчурной компании, основные условия Сделки (акции/доли/долг), инвестиционные транши, условия к исполнению по траншам.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА - выход из проекта

Содержит описания – способ и стратегия выхода венчурных инвесторов, планируемый срок выхода, предполагаемая цена выхода, мультипликатор венчурного проекта при выходе.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА - команда

Здесь необходимо назвать ключевых членов Вашей команды, дать короткое описание знаний и опыта, указать функции, которые выполняет каждый.

В этот раздел следует включить краткие резюме основателей компании, менеджмента и их обязанности. Составляя эти резюме, Вы должны позаботиться о том, что представляют себя как хорошо сбалансированную команду. В чем особенность квалификации Вашей команды, почему она непременно должна победить? Укажите названия известных компаний, с которыми Ваша команда работала в прошлом.

В этом разделе можно упомянуть Совет Директоров, а членов Научного Совета можно перечислить, а можно и не перечислять. Члены Совета Директоров или Научного Совета не только привносят свой опыт в различные области разработки продукта, общего управления, маркетинга, продаж, но также их авторитет и репутация в конкретной отрасли отражаются и на компании. Поэтому, если Вы назовете известных лиц в качестве членов Совета Директоров, Ваше Executive Summary будет более впечатляющим.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА - список Приложений

Здесь необходимо привести названия тех документов, которые содержат критически важные, по Вашему мнению, детали к тем или иным разделам РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА, обосновывают приведенные в нем утверждения и цифры, а также могут быть немедленно предоставлены по запросу.

Приветствуется, если Вы укажете url-адреса, по которым эти документы уже доступны для обзора.

Резюме инвестиционного проекта обычно бывает достаточно для того, чтобы пройти через первый этап отсеивания венчурного капиталиста, инвестора или консультанта.

Не стоит рассылать свое РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА всем венчурным инвесторам, которых Вы можете найти. Сфокусируйте Ваши усилия на ограниченной группе венчурных фондов, частных инвесторов или управляющих компаний.

Несколько рекомендаций, соблюдение которых существенно увеличит вероятность того, что Ваше РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА будет прочитано и понято тем, для кого оно предназначено:

  • РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА может быть отправлено по электронной почте в формате pdf, doc или ppt
  • Используйте специальные формы той компании, куда Вы собираетесь отправлять РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
  • Объем Executive Summary не должен превышать 5 страниц обычного текста, включая список Приложений. Приветствуется, если Вы сможете оформить и передать всю необходимую информацию объемом 3-4 страницы, плюс 1 страница для списка Приложений
  • Используйте иллюстрации и графики, чтобы сделать Вашу идею более понятной и более привлекательной, но не используйте дешевые маркетинговые приемы, предназначенные для широкой публики
  • Используйте разумно-подробное техническое описание, пытайтесь избежать технического жаргона, которого читатели могут не понять
  • Не включайте в РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА никакую другую информацию, кроме прямо указанной в настоящем руководстве
  • Не приукрашивайте свои достижения, активы и возможности
  • Если у Вас есть проблемы, нерешенные вопросы и ограничения, обсудите их конструктивным образом и выскажите предложения о том, как их можно решить
  • Будьте честными и открытыми во всем, что Вы говорите и пишете
  • Не предлагайте потенциальному инвестору подписать Соглашение о конфиденциальности (NDA). Если какая-то Ваша информация достаточно конфиденциальна, чтобы ее не разглашать, не включайте ее в РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА. Возможно, Вам и потребуется Соглашение о неразглашении в случае, если у Вас еще не ясна ситуация с патентами. Однако неуместно просить об этом, пока Ваши потенциальные инвесторы не проявили хоть какого-то интереса к бизнес-проекту
  • Пишите РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА самостоятельно

venture-biz.ru

образец, какие сведения включает в себя, как правильно его составить

Резюме иначе можно назвать кратким описанием бизнес-плана. Основная его цель – представление полной картины проекта перед потенциальным инвестором, чтобы он смог сразу понять, о чем пойдет дальнейший разговор. Из этого вытекают основные требования к пункту: краткость – 2-3 страницы, максимально полное отражение всех аспектов, затронутых в плане.

Совмещение этих двух требований является не таким простым, как кажется на первый взгляд, особенно если разрабатывался большой проект.

Содержание статьи

Что должно быть отражено в разделе?

Как говорилось выше, резюме содержит краткие сведения о каждом разделе бизнес-плана. Следовательно, целесообразно начать его со вступления, в составе которого нужно разместить информацию о предприятии, которое будет реализовывать данный проект.

Эта часть должна включать в себя информацию:

  • о дате основания компании;
  • о ее месте расположения;
  • о том, чем планирует заниматься предприятие;
  • о целях, которые поставил перед компанией руководящий состав;
  • о клиентах, нуждающихся в производимых компанией товарах или услугах.

После этого можно начинать писать основную часть раздела. Здесь стоит говорить преимущественно об основополагающих параметрах проекта, осуществлением которого будет заниматься организация.

Здесь вы можете бесплатно скачать резюме проекта на примере магазина продуктов

Основная часть должна состоять:

  • из общих показателей, в соответствии с которыми продукция изготавливается в настоящий момент времени;
  • из производственных показателей, к выходу на которые стремятся авторы проекта после того, как он будет реализован. Кстати, следует указывать сведения как о реальных показателях, так и о перспективных. Также здесь необходимо рассчитать финансы, которых требует производственный процесс для бесперебойной работы, величину капитальных вложений, без которых невозможна реализация, и размер текущих расходов, обеспечивающих дальнейшее бесперебойное производство;
  • из целей, достижения которых предприятие добьется при наличии таких показателей. Например, чтобы завоевать определенную часть рынка с аналогичными товарами нужно успешно реализовать проект, в основе которого лежит соотношение цены и качества;
  • из описания перспективных направлений развития, на которые предприятие может рассчитывать после того, как проект будет реализован;
  • из опорных точек приложения сил и финансов, позволяющих добиться успеха;
  • из описания возможных препятствий и трудностей, которые могут преследовать процесс реализации. Здесь же нужно изложить краткую информацию о том, что можно сделать, чтобы риск не возник или повлек минимальные потери.

Приведенный перечень является примерным. Сложность проекта и количество участвующих в нем предприятий, а также специфические особенности и обстоятельства могут потребовать внесения других дополнительных пунктов.

Человек, ответственный за составление документа, должен помнить о том, что внесение дополнений не позволяет превышать рекомендуемый объем резюме – 3 страницы печатного текста в формате А4. Кроме того, из-за увеличения количества пунктов не должна нарушаться ясность изложения.

На что нужно обратить внимание

В состав резюме должны входить только те пункты проекта, без наличия которых невозможно заинтересовать потенциального инвестора. Основные соображения (миссия проекта), изложенные в сжатой форме, можно выделить при помощи полей или шрифта. Это необходимо для привлечения внимания человека, читающего документ.

По размеру изложения миссия проекта должна поместиться в 2-3 абзаца, причем с соблюдением основного требования – все заложенные формулировки должны быть предельно ясными.

Здесь не нужно доказывать то или иное умозаключение, главная цель – представление ясной и четкой презентации. То есть, как резюме должно привлечь потенциального инвестора, так и миссия должна сделать сам раздел интересным.

Суть проекта

Эту часть можно назвать самой важной составляющей раздела. От качества ее написания напрямую зависит не только первое впечатление потенциального инвестора, но и вероятность дальнейшего сотрудничества.

Чтобы суть проекта была максимально раскрыта, можно прибегнуть к подробному описанию основных целей и возможных способов их достижения. Можно разместить конкретный пример: целью проекта является ежегодная продажа товара (органические удобрения) в 1000 тонн. Чтобы достигнуть желаемого, можно усовершенствовать производство данного вида удобрений, найти новые каналы сбыта или заключить договор на оптовую поставку.

Правила составления

В кратком, но емком резюме потенциальный инвестор должен увидеть ряд основных преимуществ и важных особенностей проекта.

Перед составлением бизнес-плана нужно помнить о том, что банк, фонд или организация, практикующая выдачу льготных кредитов, получают запросы ежедневно и в огромном количестве. Поэтому, от того, насколько сжато, емко и привлекательно для инвестора изложена информация, зависит успех проекта в целом. С самого первого слова человеку должно быть ясно, что данный бизнес является прибыльным.

Все рекомендации по составлению данного документа вы можете посмотреть на следующем видео:

О ключевых элементах успеха

Надобность в данном разделе возникает тогда, когда разработчик считает, что для убедительности не хватает нескольких дополнительных аргументов. Сложность проекта и большое число факторов, имеющих существенное отражение на его реализации, приводят к тому, что успешная конечная реализация начинает казаться инвестору сомнительной.

Поэтому имеет смысл выделить объективные факторы и обстоятельства, благоприятно влияющие на ход событий. Кроме того, здесь нужно указать основные меры, которые, по мнению разработчиков бизнес-плана, позволят достичь желаемого результата.

Заключение

Составляя резюме, следует помнить о том, что данная часть бизнес-плана должна иметь представительский характер. Ни в коем случае оно не должно быть схожим с рекламным проспектом. Если представленная информация привлекательна и убедительна, значит, резюме составлено правильно.

Достичь этой цели можно путем подбора соответствующих иллюстративных материалов, таблиц и графиков. Учитывая, что общий объем раздела является небольшим, следовательно, и количество таких материалов тоже должно быть ограниченным. А так как план составляется для нескольких инвесторов, неплохо было бы представить себя на месте каждого из них и заострить внимание на наиболее привлекательных для них моментах.

znaydelo.ru

Бизнес-план 1. Каким должно быть краткое резюме бизнес-проекта

Первые два раздела бизнес-плана – «Краткое резюме» и «Основная идея проекта» являются вступительными и, если взять их отдельно, могут выполнять роль краткого инвестиционного предложения, которые можно рассылать своим партнерам и инвесторам на предварительной стадии переговоров.

Раздел «Краткое резюме» составляется в последнюю очередь и содержит сжатое изложение сути проекта и характеристику важнейших показателей.

Примерный перечень вопросов для отражения в Кратком резюме:

  1.  Производством и реализацией какого товара (оказанием каких услуг) будет заниматься Ваше предприятие?
  2. Кто будет Вашим покупателем?
  3.  Каким будет объем продаж (выручка от реализации) за первый год работы?
  4.  Какова сумма всех затрат на реализацию проекта?
  5. Какова организационно - правовая форма предприятия?
  6. Сколько будет привлечено наемных работников?
  7. Какой потребуется объем финансирования для реализации проекта?
  8. Каковы источники финансирования проекта?
  9. Основные показатели проекта: общая прибыль (доход) за период, величина денежных средств в конце первого года работы, рентабельность

Добавим, что это, пожалуй, самая важная часть бизнес-плана, так как потенциальные инвесторы и партнеры читают её в первую очередь. Именно Краткое резюме, если оно написано правильно, дает возможность быстро понять суть создаваемого предприятия, а заинтересовавшись, перейти к более подробному изучению других разделов Вашего бизнес-плана.

Уже в тексте резюме важно постараться, хотя бы вкратце, дать предельно краткие ответы на тот перечень вопросов, который является обязательным, а именно: состав, содержание, финансово-экономические параметры (включая сопоставимую оценку затрат и результатов, эффективность использования, окупаемость вложений по проекту), технологии, способы, сроки и особенности реализации проекта создания собственного бизнеса.

Источник: для специальной программы «Гранты начинающим субъектам малого предпринимательства на создание собственного бизнеса» - Санкт-Петербургский Фонда развития бизнеса

bishelp.ru

Описание проекта (резюме) - Энциклопедия по экономике

Описание проекта (резюме)  [c.3]

Описание проекта (резюме) может включать следующую информацию  [c.3]


На третьем этапе, после определения миссии, целей, стратегии предприятия, устанавливается общая структура самого бизнес-плана. На объем и структуру бизнес-плана влияют размеры предприятия и поставленные задачи. Для небольших фирм обычно составляют план упрощенной структуры - из двух частей краткого описания проекта и основной части, содержащей более подробные расчеты и обоснования. Такая его структура вызвана тем, что резюме часто адресуется внешнему потребителю, к которому предприниматель обращается с предложением о партнерском участии ил"и с просьбой о кредитах. Объем бизнес-плана вместе с расчетной документацией обычно не превышает 50 страниц машинописного текста, но может быть и значительно меньше. Крупные проекты требуют более масштабных исследований и объем их значителен. С учетом отечественного и зарубежного опыта может быть рекомендована следующая примерная структура бизнес-плана  [c.42]

Резюме — концепция проекта или бизнес-идеи, краткое описание того, что разработчик считает самым главным в своем проекте.  [c.471]

Итоговым документом, охватывающим все аспекты инвестиционного проекта в компактной форме, является бизнес-план. Бизнес-план описывает цели и задачи, которые необходимо решить как в краткосрочном, так и долгосрочном периоде. В нем содержится оценка текущего состояния, сильных и слабых сторон проекта, анализ рынка. Бизнес-план позволяет определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции и направление его развития, а также служит инструментом для привлечения финансовых средств. Перечислим основные разделы бизнес-плана 1. Описание (резюме) проекта.  [c.213]

Резюме. Этот первый и краткий раздел бизнес-плана содержит общие выводы из последующих разделов. Важность правильного составления резюме заключается в том, что потенциальные инвесторы, а это прежде всего бизнесмены - люди занятые, с первых слов краткого описания предлагаемого проекта должны убедиться в его экономической эффективности и возможности реализовать задуманный проект. В резюме предельно кратко излагаются  [c.112]

БИЗНЕС-ПЛАН — план действий фирмы, включающий описание разрабатываемого коммерческого мероприятия, анализ возможных проблем и описание методов их преодоления. Служит основанием оценки коммерческого проекта как эффективного, что важно при привлечении банковских кредитов. Кроме резюме, обосновывающего преимущества проекта, и ожидаемые от его реализации финансовые результаты, бизнес-план включает следующие основные разделы описание товаров и факторы их конкурентоспособности анализ рынка сбыта и прогноз объемов продаж информация о возможных конкурентах маркетинговый план план производства товаров, включая расчеты по потребностям в основных фондах, в персонале, в инвестициях, схему производственных связей, контроль качества юридический план, определяющий организационно-правовую форму проекта оценка и прогноз рисков финансовый план, обобщающий и представляющий все данные по проекту в стоимостном выражении стратегия финансирования, описывающая план получения денежных ресурсов для реализации проекта.  [c.81]

Резюме представляет собой краткое изложение сути инвестиционного проекта. Оно должно быть кратким (1-2 страницы) и содержать описание ключевых моментов, которые позволят лицам, принимающим решения, сформировать свое отношение к предлагаемому проекту.  [c.64]

Плохо, если в резюме описан процесс работы на прежних местах, а не достижения. Достижения вроде удачно завершенного проекта, внедрения методики, позволившей добиться повышения продаж, стоит указывать в самом начале резюме.  [c.31]

Продукт проекта - краткое резюме описания продукта (подробно описанного в раздет 5.1.1.1).  [c.58]

economy-ru.info

Как написать резюме проекта

2 методика:ОсновыОсобенности

Резюме проекта - это самая важная часть бизнес-документа; другие люди прочитают резюме в первую очередь (а порой это и вовсе единственное, что они прочитают о вашем проекте), а вот писать его нужно в последнюю очередь. Резюме представляет собой краткую выжимку бизнес-документа, из которой должно сразу становиться ясно, какие именно действия потребуется предпринять.

Шаги

Метод 1 из 2: Основы

  1. 1 Помните, что резюме проекта - это краткая выжимка бизнес-документа. Именно "краткая” и именно "выжимка”. Резюме проекта - это не аналогичный по важности и серьезности оригиналу документ, не его замена. Размер резюме проекта не должен превышать 10% от размера оригинала. Нацельтесь на объем от 5 до 10%.
  2. Резюме проекта - это не реферат, в котором дается краткий обзор и описывается направление проекта. Резюме - это больше "суть” проекта. Рефераты чаще пишутся в учебных заведениях, тогда как резюме проекта, как правило, служат деловым целям.
  3. 2 Придерживайтесь правил стилистики и организации текста. О важности соблюдения правил написания резюме проектов говорят даже самые уважаемые и авторитетные источники. К таким правилам можно отнести следующие:
  4. Абзацы должны быть короткими и выразительными.
  5. Резюме проекта должно быть понятным даже для человека, не читавшего оригинал.
  6. Резюме проекта должно быть написано на языке целевой аудитории.
  7. 3 Обозначьте проблему. Проблема в резюме проекта должна быть обозначена четко, будь то хоть вопросы управления цепочками поставок, хоть маркетинговые кампании в других странах. Резюме проектов требуют четкого, ясного определения проблем, так как документы, на которых основываются резюме проектов (заявки на проект), пишутся, как правило, людьми, далекими от понимания сути проблем. Так что постарайтесь, чтобы проблема была обозначена ясно и понятно.
  8. 4 Предложите решение. Есть проблема - нужно решение. Чтобы привлечь к решению проблемы деньги, нужно предложить что-то такое, что будет эффективно проблему решать. Эффективность этого пункта тесно связана с понятностью изложения проблемы, к слову говоря.
  9. 5 Используйте графики, списки и заголовки, чтобы текст было легче просмотреть. Резюме проекта - не сочинение и не эссе, стены текста не нужны. Чтобы улучшить восприятие текста читателем или сделать резюме проекта более удобным для ознакомления, можно использовать:
  10. Графики и диаграммы. Хороший график в нужном месте может стать ключевой точкой резюме. Визуализация проблемы зачастую не менее эффективна, чем иной аналитический отчет.
  11. Списки. Длинный перечень данных можно привести списками в более удобочитаемый вид.
  12. Заголовки. Упорядочить резюме проекта можно с помощью заголовков, которые помогут направить читателя по мере углубления в резюме проекта.
  13. 6 Избегайте профессионализмов и жаргонизмов. Жаргон - враг понимания, он скрывает реальный смысл и делает резюме проекта более расплывчатым и неконкретным.

Метод 2 из 2: Особенности

  1. 1 Ознакомьтесь с оригиналом. Так как резюме проекта - это краткая выжимка другого бизнес-документа, то, само собой, следует хорошенько с ним ознакомиться, чтобы привести в его в более краткий вид. Не важно, чем является оригинал - отчетом, бизнес-планом, предложением, руководством или чем-то другим, прочитайте и вычлените из него суть.
  2. 2 Напишите краткое заключение. Чего хочет добиться компания-автор документа? В чем цель оригинального документа?
  3. Пример: "Организация Women WorldWide является некоммерческой организацией, ставящей своей целью объединение женщин всего мира для решения проблемы домашнего насилия, а также помощи жертвам домашнего насилия. Штаб-квартира организации находится в Альберте, Канада; поддерживается связь с женщинами из 170 стран мира.”
  4. 3 Интересно опишите суть проекта. Да, это может оказаться самой сложной частью написания резюме проекта. В 2-3 предложениях вам нужно объяснить, чем же ваш бизнес так хорош, и почему он заслуживает более пристального внимания читателя.
  5. Может, среди ваших клиентов аж сам Майкл Джордан, и он бесплатно рекламирует вас в своем Twitter’е? Может, вы подписали партнерское соглашение с Google? Может, вам выдали патент или вы заключили первую крупную сделку?
  6. Иногда достаточно просто цитаты или заявления. Задача - привлечь внимание своей аудитории, показать свой бизнес в как можно более выгодном свете и увлечь читателя настолько, чтобы он прочитал оставшуюся часть документа.
  7. 4 Опишите серьезную проблему. Первый настоящий ингредиент резюме проектов - это обсуждение проблемы, так что опишите проблему, которую решают ваши услуги. Постарайтесь, чтобы проблема была описана максимально ясно и понятно. Невнятно сформулированная проблема будет звучать неубедительно, а потому и важность предложенного вами решения покажется читателям куда менее правдоподобной.
  8. Пример: "Лос-Анджелес сковали пробки. Хуже только в столичном округе. Пробки не просто раздражают нас, это еще и проблема дыма, загрязнения окружающей среды, снижения продуктивности труда, рост заболеваемости астмой и другими, более серьезными заболеваниями. В Лос-Анджелесе машин больше, чем водителей.”
  9. 5 Предложите свое уникальное решение. Описать проблему было не сложно, но теперь перед вами стоит задача убедить читателя, что вы предлагаете уникальное решение проблемы. Так что если вы сумеете еще и предложить такое решение, считайте, что у вас есть все шансы на успех.
  10. Пример: "Компания Innotech создала инновационную систему управления уличным движением, экономящую время горожан благодаря установке специальных запатентованных модулей, встраиваемых в светофоры. Эти модули подсчитывают количество машин на каждой полосе и соответствующим образом регулируют уличное движение. Водителям больше не придется минутами стоять перед красным сигналом, в то время как на соседней полосе, где нет машин, горит зеленый.”
  11. 6 Опишите потенциал рынка. Убедительность описания проблемы только выиграет, если вы приведете данные по отрасли. Но избегайте соблазна завысить емкость рынка. Тот факт, что оборот рынка медико-технической промышленности оценивается в сотню миллиардов в год, означает лишь то, что ваше новое устройство завоюет лишь крошечную часть этого рынка. Будьте реалистами и трезво описывайте потенциал рынка.
  12. 7 Напишите про свое уникальное торговое предложение. В этой части вы, по сути, описываете свое решение проблемы. Что такого особенного есть в вашем продукте или услуге, чего нет у конкурентов? Напишите, чем вы отличаетесь.
  13. Пример: "Другой особенностью системы Intellilight является возможность определения, есть ли дома люди или нет. Когда в пустой комнате остается гореть свет, система автоматически выключает его и включает снова, когда засекает в комнате движение. Тем самым, клиент экономит на счетах за электричество.”
  14. 8 Если необходимо, опишите вашу бизнес-модель. Порой в резюме проекта нет нужды говорить об этом, что справедливо для некоммерческих и неправительственных организаций. Но если все же этот пункт нужен, то постарайтесь, чтобы бизнес-модель была четкой и понятной. По сути, в этом пункте вы должны ответить на вопрос: "Как мы заставим людей открыть кошельки и отдать нам свои деньги?” В резюме проекта бизнес-модель должна быть простой. Краткая выжимка - вот то, что нужно, помните об этом.
  15. 9 Расскажите о вашей команде управленцев. В зависимости от того, какой рынок вы хотите покорить, этот пункт может оказаться едва ли не самой важной частью резюме проекта. Инвесторы и банкиры верят не идеям, они верят команде. Идеи приходят и уходят, но вот достигаются они лишь через труд сплоченной команды. Опишите, почему ваша команда обладает опытом и знаниями, позволяющими решить поставленную проблему.
  16. 10 Чтобы сделать проект убедительнее, опишите его финансовые перспективы. В зависимости от рынка, бизнес-модели и истории вашей компании, вам может потребоваться создать финансовый прогноз по модели "снизу-вверх”. Описанные финансовые перспективы помогут читателям понять уровень вашей компетенции, а также ваше умение строить финансовые прогнозы, исходя из имеющихся предположений.
  17. Если ваш план предназначен для группы инвесторов, не тратьте на эту часть резюме проекта слишком много времени, потому что инвесторы и так хорошо знают, что вы и понятия не имеете о том, какую сумму сможете привлечь. Инвесторы, как правило, не принимают решений на основе вашего видения финансовых перспектив. Они опираются на собственное мнение.
  18. 11 Аккуратно перейдите к вашим требованиям. Сейчас настало время запросить инвестиции или займ, смотря что больше вам нужно. Вы должны снова указать, почему ваша компания стоит вложения денег. Напомните читателю, какую жуткую проблему вы можете решить, и насколько велик рынок, который вы можете завоевать. Снова сделайте ударение на опыте команды, на ее способности добиваться результатов. Напишите, какая сумма нужна вам для достижения следующей главной цели. Не пишите, сколько акций вы готовы продать или какие проценты готовы заплатить. Для этого время придет позже, во время личных переговоров.
  19. 12 Перечитайте резюме проекта. После того, как вы напишете основную часть, нужно внимательно перечитать написанное. Проверка резюме проекта должна выполняться с особым тщанием. При этом необходимо постоянно думать о том, как воспримет резюме проекта ваша целевая аудитория. Все отсылки должны быть объяснены и прокомментированы, язык должен быть понятен даже не-специалисту. Если что-то нужно исправить - исправляйте.
  20. Покажите резюме тому, кто его еще не читал. Свежий взгляд может найти ошибки. Особенное внимание уделяйте следующему:
  21. Понятность. Все ли слова понятны? Все ли идеи понятны? Нет ли в резюме проекта жаргона?
  22. Ошибки. Грамматические, пунктуационные, логические, фактические - любые. Особенно тщательно проверьте приведенные вами данные и статистику.
  23. Убедительность. Достаточно ли убедительно поданы ваши идеи? "Цепляет” ли текст?
  24. Цельность и связность. Достаточно ли хорошо согласован текст?

Советы

  • В зависимости от объема оригинала, резюме проекта тоже могут варьироваться по объему, но в целом они всегда должны быть относительно короткими. Ваша цель - уместить как можно больше информации в как можно меньший объем текста. Если в своем резюме проекта вы приводите какие-то подробности, пусть сперва будут размещены самые важные подробности, как то ваши выводы и рекомендации.
  • Шаблоны, доступные в большинстве текстовых редакторов могут помочь вам начать работу.
  • Во многих отраслях бизнеса резюме проекта пишется по схожим шаблонам.
  • Чем сильнее занят руководитель, тем, скорее всего, меньше он прочитает. Учтите это, когда будете писать.

ves-mir.3dn.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *