Прием на работу директора: Прием на работу в ООО директора в 2022: документы, порядок, приказ

Как оформить директора ООО: трудоустройство Генерального директора

Оглавление Скрыть

• Генеральный директор – сотрудник организации
• Какой статус у Генерального директора ООО
• Трудовой договор с гендиректором
• Оформление трудовых отношений с гендиректором, если в организации только один собственник (учредитель)
• Оформление трудовых отношений с гендиректором, если в организации несколько собственников (учредителей)
• Трудовая книжка гендиректора

Генеральный директор – сотрудник организации

Каждой организаций управляет единоличный исполнительный орган, как правило — генеральный директор (ст. 40 Закона от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ).

Какой статус у Генерального директора ООО

У генерального директора организации двойственный статус. Он является одновременно и сотрудником, состоящим с организацией в трудовых отношениях, и единоличным исполнительным органом организации. Как руководитель именно он решает все хозяйственные и управленческие вопросы организации. Как сотрудник – обязан действовать в рамках трудового договора и соблюдать Правила трудового распорядка.

Бесплатная консультация по регистрации бизнеса

Перезвоним и расскажем, как выгоднее и проще оформить

Заказать консультацию

Трудовой договор с гендиректором

Трудовой договор с гендиректором нужно оформить в письменной форме после гос. регистрации ООО. Генерального директора можно принять на работу как на неопределенный срок в общем порядке, так и по срочному трудовому договору (п. 2 ч. 1 ст. 58, ст. 275 Трудового кодекса РФ). Основанием для заключения договора с директором будет решение собственника организации о его избрании (назначении) на должность. Это может быть решение уполномоченного органа организации, если в организации несколько собственников, или единственного учредителя.

От имени организации трудовой договор с генеральным директором подписывает уполномоченное должностное лицо. Право подписывать такой договор имеет кто-либо из следующих должностных лиц:

1. Председательствующий общего собрания участников, на котором был избран генеральный директор.
2. Председатель совета директоров (наблюдательного совета), если избрание руководителя организации относится к компетенции совета директоров (наблюдательного совета).
3. Участник общества, уполномоченный на это решением общего собрания или совета директоров (наблюдательного совета).
4. Собственник организации (единственный участник), если в организации только один собственник.

Оформление трудовых отношений с гендиректором, если в организации только один собственник (учредитель)

Если в организации только один собственник, то он принимает решение единственного участника. На основании этого решения генеральный директор назначается на должность и с ним заключается трудовой договор. Издается приказ о приеме на работу, оформляется личная карточка на сотрудника и вносится запись о приеме на работу в трудовую книжку.

Такой порядок применяется в случае, когда обязанности генерального директора (директора) будет исполнять иное лицо, а не сам собственник организации.

Следует учесть, что, по мнению Роструда, с генеральным директором, который одновременно является собственником (единственным учредителем) организации, трудовой договор заключать не нужно. Отсутствие трудового договора не должно повлечь для такого руководителя ущемления в трудовых и социальных правах.

Оформление трудовых отношений с гендиректором, если в организации несколько собственников (учредителей)

На общем собрании участников избирается генеральный директор и конечно принимается решение о назначении избранного на должность. Это решения обязательно должно быть зафиксировано в протоколе собрания.

С избранным генеральным директором заключается трудовой договор, издается приказ о приеме на работу, оформляется личная карточка и вносится запись о приеме на работу в трудовую книжку (если место работы в вашей организации для данного сотрудника является основным).

Т.е. оформление трудовых отношений с гендиректором, когда организация создана несколькими учредителями такое же, как и оформление на работу обычного работника (даже если гендиректор является одним из учредителей).

От найма до увольнения

За 20 минут научим формировать документы в 2 клика

Сформировать бесплатно

Трудовая книжка гендиректора

После заключения трудового договора с гендиректором, нужно сделать в его трудовой книжке запись о приеме на работу в течение 5 дней с даты приема на работу (если место работы в вашей организации для него является основным). Не позднее следующего дня после выхода приказа нужно отправить в ПФР отчет по форме СЗВ-ТД о приеме нового сотрудника. Если в связи с переходом на электронные трудовые директор отказался от трудовой, нужно только отправить отчет.

Заполнять трудовую книжку руководителя организации может уполномоченный на это работник (например, специалист по кадрам) или сам генеральный директор, если он является единственным работником организации. Правом вести трудовые книжки работников наделен работодатель (его представитель). В последнем случае, если руководителю организации некому передать эти полномочия, он сам выполняет функции представителя работодателя (в т. ч. и в отношении себя как работника).

Запись о приеме на работу генерального директора в трудовой книжке нужно делать в общем порядке. Учитывая особенности приема на работу руководителя организации, она может быть сформулирована как запись о назначении на должность генерального директора (директора).

Возможны следующие варианты записи: «Принят на должность генерального директора«, «Назначен на должность генерального директора»

и т.п.

В графе 4 трудовой книжки нужно сделать ссылку на решение общего собрания участников (решение общего собрания акционеров, решение совета директоров, иное решение работодателя), которым генеральный директор назначен на должность, или на приказ генерального директора о вступлении в должность в свободной форме. Например: «Решение общего собрания акционеров № 2 от 03. 03.2011», «Приказ № 204 от 03.03.2011».

Такие рекомендации даны в письмах Роструда № 2894-6-1 от 22 сентября 2010 г., № 1222-6-1 от 15 августа 2006 г. Поэтому не следует в графе 4 трудовой книжки генерального директора ссылаться на приказ о приеме его на работу по унифицированной форме № Т-1, который, как правило, указывается в трудовых книжках всех остальных работников.

Оформляете рабочие места?

Оформим за вас по нормативам + поставим учёт

Оставить заявку

Как оформить на работу генерального директора?

Всем известно, что руководитель организации имеет особый статус. Однако при оформлении трудовых отношений необходимо соблюдать требования Трудового кодекса РФ, которые распространяются на всех работников независимо от должности. Как же оформить генерального директора на работу?

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ТРУДОВОГО ДОГОВОРА

Назначение на должность генерального директора происходит на основании решения участников (акционеров) юридического лица на общем собрании. Как только решение общего собрания участников (акционеров) об избрании или назначении руководителя организации будет принято и закреплено в протоколе, с руководителем (директором, генеральным директором, председателем кооператива) необходимо заключить трудовой договор, поскольку, в соответствии со ст. 16 ТК РФ, трудовые отношения между работником и работодателем возникают на основании такого договора.

Трудовой договор с руководителем составляется в письменной форме в двух экземплярах (один для работника, другой для работодателя) (ч. 1 ст. 67 ТК РФ).

В общем случае стороны разрабатывают форму трудового договора самостоятельно с учетом требований ст. 57 и гл. 43 ТК РФ. Заметим, что с 1 января 2013 г. вступили в силу изменения в Трудовой кодекс РФ, согласно которым Правительство РФ наделено полномочиями утверждать типовую форму трудового договора с руководителем государственного (муниципального) учреждения (ч. 3 ст. 275 ТК РФ). Постановлением Правительства РФ от 12. 04.2013 № 329 «О типовой форме трудового договора с руководителем государственного (муниципального) учреждения» утверждена такая форма и разъяснения по ее применению.

Кто подписывает трудовой договор?

Согласно ст. 40 Федерального закона от 08.02.1998 № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (в ред. от 29.12.2012; далее — Федеральный закон № 14-ФЗ) в обществах с ограниченной ответственностью трудовой договор от имени общества может быть подписан:

• лицом, председательствовавшим на общем собрании участников общества, на котором избран единоличный исполнительный орган общества;

• участником общества, уполномоченным решением общего собрания участников общества;

• председателем совета директоров (наблюдательного совета) общества (если решение этих вопросов отнесено к компетенции совета директоров) или лицом, уполномоченным решением совета директоров (наблюдательного совета).

В акционерных обществах трудовой договор с избранным руководителем от имени общества подписывает председатель совета директоров (наблюдательного совета) или лицо, уполномоченное советом директоров (наблюдательным советом) общества (п.

3 ст. 69 Федерального закона от 26.12.1995 № 208-ФЗ «Об акционерных обществах», в ред. от 05.04.2013).

В соответствии с подп. 7 п. 1 ст. 20 Федерального закона от 14.11.2002 № 161-ФЗ «О государственных и муниципальных унитарных предприятиях» (в ред. от 03.12.2012) трудовой договор с руководителем унитарного предприятия заключает собственник имущества такого предприятия.

А если директор — единственный участник?

Но не так все просто с заключением трудовых отношений с директором, если он одновременно является единственным участником организации. В этом случае трудовой договор с таким директором также может быть заключен: нормативно-правовых актов, содержащих запрет или ограничение на заключение договоров с такой категорией работников, нет.

В установленном ч. 8 ст. 11 ТК РФ перечне лиц, на которых не распространяется трудовое законодательство, не указан руководитель организации — единственный участник общества. Таким образом, деятельность единственного участника в качестве руководителя организации является трудовой и подлежит оформлению соответствующим договором.

Однако в ч. 2 ст. 273 ТК РФ такое исключение установлено.

ПРИМЕЧАНИЕ НАУЧНОГО РЕДАКТОРА. Однозначное предписание о необходимости заключать трудовой договор с руководителем организации — единственным собственником имущества этой организации отсутствует. Во всяком случае, в ч. 2 ст. 273 ТК РФ указывается, что положения гл. 43 ТК РФ не распространяются на руководителей организаций, которые являются единственными участниками (учредителями), членами организации, собственниками ее имущества. Следовательно, не распространяются на них и положения о заключении трудового договора.

Минздравсоцразвития России[1] было высказано мнение, что с руководителем организации, который является единственным учредителем (участником), членом организации, собственником ее имущества, трудовой договор не заключается. Аналогичное мнение выражено и Рострудом[2].

Об обратном говорят арбитражные суды: единственный участник общества имеет право на получение пособий и прочих трудовых гарантий и льгот[3].

 

ПРИМЕЧАНИЕ НАУЧНОГО РЕДАКТОРА. Минздравсоцразвития России все же признал правомерность таких трудовых договоров в разъяснении об обязательном страховом обеспечении по обязательному социальному страхованию на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством руководителей организаций, являющихся их единственными учредителями (участниками), членами организации и собственниками ее имущества (утверждено Приказом от 08.06.2010 № 428н).

В качестве работодателя в данном случае выступает юридическое лицо, организация (ст. 20 ТК РФ). А заключает (подписывает) трудовой договор с руководителем физическое лицо, наделенное соответствующими полномочиями.

В качестве примера можно привести следующую запись в трудовом договоре:

«Общество с ограниченной ответственностью «Турин», именуемое в дальнейшем «Работодатель», в лице учредителя ООО «Турин» Перова Ивана Михайловича, действующего на основании Устава и решения единственного учредителя от 23.04.2011 № 1, с одной стороны, и Перов Иван Михайлович, именуемый в дальнейшем «Работник», с другой стороны, заключили настоящий трудовой договор о нижеследующем:

Работник принимается на работу на должность директора…»

 

СРОК ТРУДОВОГО ДОГОВОРА

С генеральным директором, в соответствии с Трудовым кодексом РФ, может быть по соглашению сторон заключен трудовой договор как на определенный срок, так и на неопределенный. При этом срочный трудовой договор может быть заключен независимо от организационно-правовой формы и формы собственности организации (абзац 8 ч. 2 ст. 59 ТК РФ).

Например, в обществах с ограниченной ответственностью руководитель избирается или назначается на срок, определенный уставом или советом директоров (наблюдательным советом) общества, если решение этого вопроса отнесено к компетенции совета (п. 1 ст. 40 Федерального закона № 14-ФЗ). Председатель сельскохозяйственного кооператива избирается на срок не более пяти лет (п. 2 ст. 26 Федерального закона от 08.12.1995 № 193-ФЗ «О сельскохозяйственной кооперации», в ред. от 03.12.2011).

Следует учитывать, что срок действия срочного трудового договора определяется уставом организации или соглашением сторон (ч. 1 ст. 275 ТК РФ). Этот срок, а также обстоятельства (причины), являющиеся основанием для заключения договора на определенный период, должны быть указаны в трудовом договоре (ч. 2 ст. 57 ТК РФ).

ПОДРОБНЕЕ О ДОКУМЕНТАХ

Прием на работу оформляется приказом по унифицированной форме № Т-1 (утверждена Постановлением Госкомстата России от 05. 01.2004 № 1). При этом форму можно дополнить строкой, в которой указывается наименование документа, на основании которого назначен (избран) руководитель[4].

Заметим, что основанием для издания приказа о приеме на работу является заключенный трудовой договор. Протокол (решение, распоряжение собственника имущества организации) об избрании или назначении лица руководителем организации является основанием для заключения трудового договора[5].

Дополнение унифицированных форм в бюджетных организациях производится в соответствии с Порядком применения унифицированных форм первичной учетной документации (утвержден Постановлением Госкомстата России от 24.03.1999 № 20). Добавление реквизитов в формы без издания распорядительного документа руководителя не допускается[6].

 

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! С 1 января 2013 г. применение унифицированных форм, утвержденных Госкомстатом России, является обязательным только для государственных организаций. Негосударственные организации обязаны утверждать локальные унифицированные формы первичных учетных документов. Разумеется, можно продолжать использовать прежние унифицированные формы в первоначальном или усовершенствованном виде, утвердив их применение приказом руководителя организации.

Приказ о приеме руководителя организации подписывает сам вновь избранный/назначенный руководитель как единоличный исполнительный орган. По общему правилу с этим документом работник должен быть ознакомлен в трехдневный срок со дня фактического начала работы[7].

Трудовую книжку руководителя заполняет лицо, ответственное за работу с трудовыми книжками, не позднее недельного срока со дня приема на работу. Ответственное лицо назначается приказом руководителя организации[8].

Все записи о выполняемой работе вносятся в трудовую книжку на основании соответствующего приказа (распоряжения) работодателя[9].

Трудовая книжка заполняется в соответствии с п. 3.1 Инструкции по заполнению трудовых книжек[10]. Согласно этому пункту, в графу 4 трудовой книжки вносится наименование, дата и номер приказа (распоряжения) или иного решения работодателя.

Стоить обратить внимание, что при заполнении трудовой книжки руководителя в указанную графу можно дополнительно вписать и реквизиты протокола (или решения, если руководитель является единственным учредителем).

НЕ ЗАБЫТЬ!

Компания обязана сообщить о назначении генерального директора в налоговые органы. В соответствии с п. 5 ст. 5 Федерального закона от 08.08.2001 № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» (в ред. от 29.12.2012) юридическое лицо обязано сообщить в регистрирующий орган по месту своего нахождения об изменении сведений о лице, имеющем право без доверенности действовать от имени юридического лица, в течение трех дней с момента изменения этих сведений по Форме Р14001[11] (госпошлина не уплачивается).

Напомним также, что генеральный директор имеет право первой подписи на документах организации, поэтому с момента назначения директора нужно произвести замену банковской карточки с образцами подписей и оттиска печати. Об этом говорится в п. 7.14 Инструкции Банка России от 14.09.2006 № 28-И «Об открытии и закрытии банковских счетов, счетов по вкладам (депозитам)» (в ред. от 28.08.2012). Форма банковской карточки приведена в Приложении к указанной Инструкции Банка России.

Организация должна представить в банк:

• банковскую карточку с указанием фамилии нового руководителя. Подлинность подписи нужно заверить либо у нотариуса, либо у уполномоченного представителя банка;

• документы, подтверждающие полномочия нового директора;

• документ, удостоверяющий личность нового директора (например, паспорт).

Таким образом, процесс оформления на работу руководителя организации во многом похож на подобные процедуры для других работников, однако кадровикам не следует забывать об особенностях, связанных с его особым статусом.

---

[1] Письмо 18.08.2009 № 22-2-3199.

[2] Письмо от 28. 12.2006 № 2262-6-1.

[3] Постановления ФАС Западно-Сибирского округа от 09.11.2010 по делу № А45-6721/2010, ФАС Дальневосточного округа от 19.10.2010 № Ф03-6886/2010 по делу № А73-2821/2010 и др.

[4] Одновременно новый руководитель подписывает свой первый приказ по основной деятельности: о том, что он принимает на себя обязанности. — Примеч. науч. ред.

[5] Примеч. науч. ред.

[6] Включение дополнительных строк в реквизит «Текст» не требует утверждения распорядительным документом. — Примеч. науч. ред.

[7] Необходимость ознакомления руководителя организации с собственным приказом не безусловна. — Примеч. науч. ред.

[8] Пункт 45 Правил ведения и хранения трудовых книжек, изготовления бланков трудовой книжки и обеспечения ими работодателей (утверждены Постановлением Правительства РФ от 16.04.2003 № 225 «О трудовых книжках», в ред. от 25.03.2013; далее — Правила ведения трудовых книжек).

[9] Пункт 10 Правил ведения трудовых книжек.

[10] Утверждена Постановлением Минтруда России от 10.10.2003 № 69.

[11] Утверждена Постановлением Правительства РФ от 19.06.2002 № 439 (в ред. от 09.03.2010).

Прием на работу иностранного директора: Правила трудоустройства иностранца не меняются в зависимости от должности — Разрешительные документы иностранного гражданина для его трудоустройства в России — Временно пребывающий директор-иностранец и порядок приема его на работу в соответствии с его гражданством — Разрешение на привлечение и разрешение на работу для граждан визовых стран — Патент на работу для безвизового директора-иностранца — Документы директора из стран ЕАЭС — Уведомление о приеме иностранного генерального директора в МВД

Журнал «Миграционный эксперт»

Демченко Алина
Отдел миграционного сопровождения

Опубликовано: 10.02.2022

Должность не влияет на правила трудоустройства иностранца в компанию.



Получить консультацию специалиста

Правила для всех одни

Иностранных сотрудников принимают и на руководящие должности. При этом правила приема, например, генерального директора-иностранца не меняются.

Варианты приема иностранного генерального директора будут зависеть от нескольких факторов: его гражданства и правового статуса.

Правовой статус иностранца

По российскому законодательству все иностранные работники делятся на три группы:

• временно пребывающие – иностранцы с патентом или разрешением на работу, граждане ЕАЭС;
• временно проживающие – иностранцы с разрешением на временное проживание (РВП);
• постоянно проживающие – иностранцы с видом на жительство (ВНЖ).

Для каждой категории порядок трудоустройства будет разным. Но в нашем случае, генеральный директор – лицо, которое всегда должно быть включено в рабочие процессы, поэтому ему лучше получить РВП или ВНЖ. Это не только дает иностранцу определенные выгоды, но и облегчает прием его на работу компанией.

Примечание редакции: алгоритмы приема иностранцев разных статусов собраны в разделе Базы знаний «Алгоритм оформления иностранных граждан».

Гражданство иностранца

Если директор — временно пребывающий иностранец, то требования будут зависеть от его гражданства:

• если иностранец из визовой страны, то от компании потребуется разрешение на привлечение иностранной рабочей силы, приглашение на въезд иностранца, а для самого иностранца — рабочая виза и разрешение на работу.

Разрешение на привлечение – это важный документ. И даже если учредитель компании и генеральный директор — одно лицо, то ему нужно оформить разрешение на привлечение самого себя.

Примечание редакции: о том, почему разрешение на привлечение нужно для почти любого визового сотрудника, читайте в судебной практике в статье «Для директора исключения не будет».

• если иностранец безвизовый, то ему нужно оформить патент на работу.

Примечание редакции: как оформить патент, читайте в статье Базы Знаний «Патент на работу (пошаговая инструкция)». 

• если иностранец из Армении, Казахстана, Киргизии, то ему потребуется пройти медицинскую комиссию и дактилоскопическую регистрацию.

Примечание редакции: подробнее об этом читайте в статье «Обязательный медосмотр граждан ЕАЭС: действия работодателя».

Уведомить МВД обо всех иностранцах

Вне зависимости от гражданства и статуса у компании есть одна и та же обязанность при заключении договора с иностранцем.

Уведомление о приеме и увольнении необходимо подавать по всем принятым на работу иностранцам. Даже при приеме генерального директора.

И здесь есть нюанс, кто должен заполнять, подписывать и отправлять договор и уведомление:

• в большинстве случаев этим занимается тот, кто нанимает иностранца — учредитель или тот, кого назначили временно исполнять обязанности руководителя компании;
• но если директор одновременно и учредитель, то все делает сам иностранец.

Если вопросы миграционного характера возникают часто, то самый простой способ защитить себя от ошибок – передать эту работу специалистам. Или обратиться к услугам миграционного сопровождения и получать ответы на вопросы точно и быстро.

Наши специалисты могут взять на себя всю работу с иностранными сотрудниками. Подробнее о миграционном сопровождении в нашей компании читайте на сайте «Отдела миграционного сопровождения».

Ведем весь документооборот по иностранным сотрудникам компании и ИП: от приема до увольнения

Ваше имя

Телефон

Ваш вопрос

Я подтверждаю согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политика в отношении обработки персональных данных

Другие материалы по теме «Правила приема»:

• Перевод паспорта с нотариальным заверением

  Для приема на работу иностранец не может просто предоставить один только национальный или заграничный паспорт.

  06.10.2022

• Самозанятый иностранец: получение ИНН и права на НПД

  Статус самозанятого – выгодный формат работы для иностранца и компании. Однако воспользоваться им могут не все.

  05.10.2022

• Прием на работу иностранца с временным убежищем в 2022

  Прием иностранцев, которые получили временное убежище в России, отличается от порядка трудоустройства других иностранцев в России.

  30.09.2022

#Личное дело#безвизовый_иностранец#визовый_иностранец#ЕАЭС#разрешение_на_привлечение_иностранцев#правила_приема

Демченко Алина
Отдел миграционного сопровождения

Опубликовано: 10.02.2022

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции

Это может быть интересно

Материалы, похожие на этот

Миграционный учет в гостиницах

Фиктивная постановка на учет по месту пребывания

Административные правонарушения иностранных граждан

Иностранный ИП в России

Несколько штрафов за одно нарушение

Замена иностранного водительского удостоверения

Перевод паспорта с нотариальным заверением

Русский язык для разрешения на работу

Самозанятый иностранец: получение ИНН и права на НПД

Присутствие иностранца без документов на рабочей площадке

Подписаться на новости

Выберите рубирку и получайте обновление только по этой теме. Никакой рекламы. Никакого спама.

Ещё от авторов Отдел миграционного сопровождения

• Статья

  Фиктивная постановка на учет по месту пребывания

• Статья

  Замена иностранного водительского удостоверения

• Статья

  Налоговый вычет: как получить уведомление из налоговой

• Статья

  Генподрядчик и допуск к работе иностранца

• Статья

  Прием на работу иностранца с временным убежищем в 2022

Наверх страницы

10 типичных ошибок, которые совет директоров допускает при приеме на работу нового исполнительного директора

Пока вы читаете это, вам следует помнить о двух вещах.

1) Хорошие советы часто портят смену руководства.

2) Посредственные платы всегда делают .

Единственной наиболее важной задачей совета директоров является наем/увольнение, а ЗАТЕМ прием на работу нового исполнительного директора. По крайней мере, у отличной доски есть шанс сделать все правильно.

Однажды я разговаривал с председателем правления, который руководил поиском нового Э.Д. после того, как нынешний руководитель штаба ушел после долгого и сильного пребывания в должности. Человек, которого они наняли, был своего рода катастрофой. Это быть добрым.

Стул для доски был действительно потрясающим. Я попросил его подумать. «Вы наняли лучшего кандидата?» О да, ответил он. Затем он сделал паузу. «Но это был паршивый пул кандидатов, и я думаю, что мы все это знали».

Я вовсе не преуменьшаю, насколько тяжела эта работа. Мы говорим о группе членов совета директоров, каждый из которых имеет постоянную работу и работает вместе над принятием важного для миссии решения.

Сначала давайте поговорим о том, почему это так важно сегодня, а затем я предложу вам десять наиболее распространенных ошибок, которые совет директоров допускает при найме нового исполнительного директора.

МАССОВЫЙ ИСХОД БЭБИ-БУМЕРОВ ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ДИРЕКТОРА

«В 1970-х годах на рынок труда пришла огромная новая группа рабочих. Эти идеалистические изменения мира часто имели некоммерческие намерения. В течение следующих четырех десятилетий количество некоммерческих организаций выросло с 250 000 до 1,5 млн (Hall, 2006; Salamon, 2012). Это огромное поколение из 75 миллионов человек достигло совершеннолетия в то время, когда вопросы социальной справедливости вышли на первый план и были созданы сотни тысяч некоммерческих организаций для решения этих бесчисленных проблем… день.»

Это цитата из отчета Центра управления некоммерческими организациями Bayer за 2018 год. Это очень хорошая книга о планировании преемственности, и мне понадобился Байер (аспирин), как только я закончил ее читать.

Наш сектор , так что не готов к бедственному положению пенсионеров бумеров. Кроме того, вышеприведенный отчет, вызывающий головную боль, также призывает сектор к длинному списку вещей — от плохого плана преемственности до пенсионных планов и советов директоров, которые цепляются за руководителей персонала, которые (по их словам) «потеряли свои фастболы».

Советы директоров должны быть хорошо осведомлены о том, как должна быть структурирована их организация, а также о политиках и процедурах, необходимых для удержания, оценки, роста и развития талантов. Это могло бы стать фантастической дискуссией на выездном заседании правления.

Итак.

Вы либо уволили бедного бывшего Э.Д. или ваш Э.Д. получил новую отличную работу или выгорел и должен уйти на пенсию, или выгорел и должен продолжать работать, потому что организация не предложила никакого пенсионного плана.

ДЕСЯТЬ САМЫХ РАСПРОСТРАНЕННЫХ ОШИБОК, КОТОРЫЕ СОВЕРШАЮТ СОВЕТЫ ПРИ НАЕМЕ НОВОГО ИСПОЛНИТЕЛЬНОГО ДИРЕКТОРА

Если вы думаете, что я имею в виду вашу организацию, поверьте мне. Я видел каждую из них бессчетное количество раз. Вот почему я пишу этот пост. Если что-то из того, что вы сегодня прочтете, поможет вам избежать одной из этих слишком распространенных ошибок, для меня это был хороший день в офисе.

Следующее не в каком-то определенном порядке. Все десять большие и все они обычные.

1. Слишком много времени на составление описания работы

Word быстро выходит при переходе, вызывая шумиху. Люди начинают думать о своей кандидатуре или о том, кто еще может быть замечательным. Вы хотите воспользоваться этим шумом. Я видел слишком много поисковых комитетов, которые до смерти редактировали должностные инструкции, тратя время на то, чтобы представить их миру. Вы теряете драгоценное время, когда люди думают о переходе в вашей организации. Длительные задержки могут привести к тому, что люди будут думать, что вы наняли временного сотрудника или сделали внутренний выбор.

Будьте честны. Вам нужен кто-то, кто может все, и кандидаты знают, что вам нужен кто-то, кто может все. Рассмотрите возможность того, чтобы только один человек отредактировал/обновил старое описание работы и просто опубликовал его как можно быстрее после объявления о переходе. И у вас всегда есть возможность сделать описание очень коротким с большим заголовком, например «Требуется Мессия».

2. Поставить текущий Э.Д. в Поисковом комитете

Когда я покинул GLAAD, мой совет был достаточно мудр, чтобы не спрашивать. Мое мнение имело большой вес — слишком большой в данной ситуации. Не менее важно, что уходящий Э.Д. имеет предвзятость — вероятно, их куча. Привлечение их к поиску моей замены могло повлиять на процесс в неправильное направление.

Тем не менее, вы хотите знать, что исходящий E.D. думает. Спросите Э.Д. подготовить конфиденциальный двухстраничный отчет о том, что, по ее мнению, является навыками, качествами и компетенциями, которые совет должен искать. Попросите ее включить любой цветной комментарий об управлении персоналом, реакции на изменения и т. д. Все, что Э.Д. считает важным контекстом для поискового комитета. Это будет очень полезно для поиска и Э.Д. почувствует, что ее ценная точка зрения на самом деле за столом. Потому что это будет.

3. Добавить текущего сотрудника в комитет по поиску

Это может произойти, потому что правление хочет быть уверенным, что ключевые сотрудники, особенно MVP, чувствуют себя действительно ценными во время поиска. Что происходит еще чаще, так это то, что персонал считает, что имеет право на место за столом комитета по поиску. Не делайте этой ошибки.

Но помните, что сотрудники некоммерческих организаций хотят иметь право голоса в работе — это основной стимул для людей в этом секторе. И хотя вам может показаться странным, что сотрудник будет участвовать в процессе принятия решения о найме своего босса, помните, что он не будет принимать никаких решений.

4. Устранение кандидатов без опыта сбора средств

Советы жаждут кандидатов с подтвержденным опытом сбора средств. Несмотря на то, что, как правило, у них хорошие намерения, они должны остерегаться своих собственных предубеждений (давайте сделаем отличный сбор средств, и это снимет жару с нас по сбору средств). Возможно, что еще более важно, сосредоточение внимания на этом опыте может привести к тому, что вы упустите страстного чемпиона, который является отличным коммуникатором и строителем отношений, у которого есть именно то, что нужно, чтобы стать пятизвездочным сборщиком средств.

Если кандидат получил высокую рекомендацию от кого-то известного или если сопроводительное письмо вызывает у вас желание увеличить свой подарок, обратите внимание и встретьтесь с ней. Спросите, как она управляет и поддерживает отношения. Она все еще поддерживает связь с коллегами, работавшими несколько лет назад? Из средней школы?

Вот что вам нужно:

1. Страсть к миссии
2. Коммуникативные навыки
3. Безудержный энтузиазм по поводу процветания организации

История кандидата о том, как он получил шестизначный подарок, безусловно, может быть заманчивой, но в этом вопросе так много всего, чего вы не знаете. Доверьтесь своей интуиции. Сделай вы хотите, чтобы вас возглавил этот кандидат? Когда она разговаривает с поисковой комиссией, ты чувствуешь, как твоя чековая книжка выскальзывает из твоего кармана?

5. Назначьте члена правления ответственным за организацию во время перехода

Я сталкивался с такой ситуацией слишком много раз. Это никогда не идет хорошо. Почему? Баланс сил полностью нарушен. Сотрудники, и без того шатающиеся из-за перехода, могут насторожиться или даже разозлиться на то, что магазином руководит член правления без глубокого понимания работы. И самый худший сценарий — член правления временно исполняющий обязанности остается на плате во время перехода. Так много смешанных сигналов персоналу и две совершенно разные шляпы на голове члена правления.

П.С. Это особенно верно, если у этого члена правления есть КАКИЕ-ЛИБО планы на полный рабочий день.

6. Наймите кого-нибудь, полностью отличающегося от E.D. You Had

Я не знаю почему, но часто советы ищут кого-то, кто действительно отличается от существующего E.D. Возможно, дело в том, что правление узнало об уязвимостях уходящего человека. Это имеет смысл. Но изменение ради изменения, как правило, неразумно.

Потрясающий кандидат со схожим прошлым или характером оставит свой след. Это то, что делают потрясающие кандидаты. Советы склоняются к различиям, чтобы избежать неизбежных сравнений, но все будут сравнивать, независимо от того, кого вы нанимаете.

7. Выберите из пула посредственных кандидатов

Поиск занимает много времени, а члены правления заняты. Независимо от того, нанимаете ли вы фирму или выполняете эту работу самостоятельно, этот процесс — серьезный бандит времени. Вы проводите собеседование с последними тремя кандидатами. Это заняло много времени. Переход сказывается на всех, особенно на персонале. Правление чувствует, что оно должно принять решение.

Один человек начинает выглядеть довольно хорошо по сравнению с двумя другими. Поисковый комитет начинает рассуждать о том, насколько хорошим может быть этот человек . Эта ошибка является наиболее распространенной, которая будет преследовать вас. Посредственные Э.Д. — это именно то, что нужно. Посредственный. И они могут прослужить долго, потому что из них трудно стрелять.

8. Внутренние кандидаты со скидкой

Это распространенная ошибка, из-за которой я рекомендую, чтобы кто-то вне правления работал в комитете по подбору кандидатов. Может быть, пенсионер Э.Д. в сообществе или уважаемым членом правления другой уважаемой организации.

Очень тяжело увидеть кого-то в роли, отличной от той, в которой он сейчас находится. Кроме того, у всех нас есть возрастные предубеждения. Я довольно часто слышу этот комментарий. «Она была бы великолепна, но она еще не готова». Ты уверен?

Я много думаю об этом. Когда я ушел из своего E.D. роли, в штате были две молодые рок-звезды. Ни один из них не претендовал на работу, но я думаю, что обоих можно было уговорить. Неужели они думали, что их не будут воспринимать всерьез как кандидатов? Это помешало им подать заявку?

Являются ли они оба самыми успешными исполнительными директорами, которых я знаю сегодня (в других организациях)? Да.

Поисковая комиссия, возможно, поступила правильно, не приняв во внимание этих двоих. Но мне интересно.

9. Слишком много поваров

Будьте благоразумны. Хорошо организованный поисковый комитет, готовый выполнить работу, — лучший рецепт успеха. Я имею в виду, что у каждого в комитете есть один вопрос, на который нужно ответить: . Является ли этот человек лучшим, чтобы страстно руководить и управлять этой организацией? С дипломатичностью, честностью и радостью?

Любая другая повестка дня (скрытая или иная) будет мешать поиску. Пожалуйста, избегайте тех, кто имеет чрезмерное влияние (я упомянул уходящего Э. Д. в № 2 и персонал в № 3). Здесь я говорю об основателе или значительном доноре.

Как правило, если вы рассматриваете возможность добавления кого-то в процесс поиска, потому что вы боитесь того, что они будут чувствовать или что они могут сделать, если они не будут входить в комитет, это должно вызвать много тревожных сигналов. .

10. Возлагайте слишком большие надежды на новый E.D.

Возможно, есть что убрать из Э.Д. ты уволен. Или уходящий в отставку Э.Д. просрочил ее прием. Вам захочется сильно надавить; вы будете нетерпеливы.

Поздравляю. Вы наняли рок-звезду. Теперь дыши. Работайте с новым сотрудником, чтобы составить надежный план на 30 и 90 дней, что позволит ему заложить прочную основу, наладить отношения и завоевать доверие с помощью нескольких быстрых побед. И много говорите об управлении изменениями – как убедиться, что люди заинтересованы в изменениях, которые вы, как члены совета директоров, и новый E.D. видеть так ясно.

БОНУСНАЯ ОШИБКА: ПРИНЯТЬ НОВЫЙ E.D. НЕОБХОДИМО ПОМОЩЬ ПОСТОРОННЕЕ

Многие советы директоров даже не подумали бы о выделении денег на тренера для руководителей для их нового сотрудника, особенно если вы инвестировали в фирму по подбору персонала. В конце концов, вы наняли рок-звезду.

Я работаю стратегическим консультантом для многих новых генеральных директоров, которые следовали тому, что мы называем «долгим и сильным» E.D. или которые следят за кем-то, кто был уволен (и все мы знаем, что если вы увольняете кого-то, то, когда они уходят, вы обнаружите, что всегда хуже, чем вы думали) Эти люди попадают в сложные обстоятельства и действительно нуждаются в единомышленниках, чтобы сделать все правильно.

Включите профессиональное развитие в компенсационный пакет и покажите своему «мессии», что вы хотите, чтобы у него было все необходимое для успеха. Вспомните Роджера Федерера. «Мессия» тенниса уже более 15 лет. Он никогда не вышел бы на площадку без своего тренера в центре ложи Федерера.

Как найти и нанять директора по маркетингу для вашего бизнеса

[Бесплатная консультация] Вы тратите деньги на рекламу, но не получаете желаемого результата? Вы ищете больше продаж и потенциальных клиентов, но не знаете, с чего и как начать? Получите помощь от наших экспертов по маркетингу мирового уровня, позвонив по бесплатному консультационному телефону.
Нажмите здесь, чтобы запланировать бесплатную консультацию прямо сейчас

Это полное руководство по поиску и найму директора по маркетингу для вашего бизнеса.

В этой статье вы узнаете все, что вам нужно знать о:

• Роль директора по маркетингу
• Навыки, необходимые для этой работы
• Типичные обязанности директора по маркетингу
• Как найти подходящего человека для этой работы
• Процесс интервью, включая примеры вопросов для интервью
• Плюс множество советов с другой стороны: как получить работу директора по маркетингу

Итак, если вы ищете нового директора по маркетингу, это руководство для вас!

Зачем нанимать директора по маркетингу для вашего бизнеса?

Каждый бизнес должен инвестировать в маркетинг, потому что это поможет вам поддерживать долгосрочные отношения с вашими клиентами. Хороший маркетинг помогает брендам приобретать, развивать и удерживать клиентов и, таким образом, увеличивать продажи и развивать бизнес.

Цифровой маркетинг является предпочтительной маркетинговой стратегией для привлечения высококачественных потенциальных клиентов, о чем свидетельствуют следующие статистические данные:

• Ожидается, что к 2024 году глобальные расходы на цифровую рекламу достигнут 526 миллиардов долларов США.
• Более 70% компаний инвестируют в контент-маркетинг.
• 72% из них говорят, что это помогает увеличить количество лидов.
• 44% компаний инвестируют в SEO.
• 45% инвестируют в контекстную рекламу.

Однако на этом маркетинг не заканчивается.

Интересно, что традиционные СМИ по-прежнему остаются самым надежным средством рекламы: 60% людей доверяют традиционным СМИ по сравнению с социальными сетями (29%).

Поэтому компании внедряют многоканальную маркетинговую стратегию, которая предлагает сочетание онлайновых и офлайновых маркетинговых каналов для охвата большей группы потенциальных клиентов на разных этапах покупательского пути.

Масштабировать свой бизнес онлайн или офлайн непросто, потому что существует так много компаний, конкурирующих друг с другом. Следовательно, вам нужна маркетинговая стратегия бренда, чтобы расширить присутствие вашего бизнеса во всем мире. Вот почему роль директора по маркетингу так важна для развития вашего бренда.

Связанный контент:
* Как найти и нанять вице-президента по развитию вашего бизнеса
* Принудительный найм: удивительно эффективный способ найти лучших сотрудников
* Почему Дидье Эльзинга спрашивает новых сотрудников, как он может помочь им получить Их следующая работа [подкаст]


Кто такой директор по маркетингу?

В компании есть много разных должностей в области маркетинга, таких как руководитель отдела маркетинга, менеджер по маркетингу, аналитик по маркетингу, руководитель отдела цифрового маркетинга и т. д. Однако одна должность, отвечающая за надзор за всеми другими профилями работы в области маркетинга для достижения общих бизнес-целей, — это директор по маркетингу.

Директор по маркетингу (или  Директор по маркетингу ) отвечает за реализацию общей маркетинговой стратегии компании, такой как подготовка маркетинговых планов, определение и планирование целей кампании, анализ конкурентов и определение маркетингового бюджета.

Поскольку это одна из самых важных должностей в компании, вам следует тщательно подбирать директора по маркетингу для своей организации.

Эта статья поможет вам найти и нанять директора по маркетингу для вашего бизнеса. Я упростил для вас понимание профиля работы (обязанностей, навыков) директора по маркетингу, а также обсудил каналы, которые вы можете использовать для хедхантинга.

Разница между менеджером по маркетингу, директором по маркетингу и директором по маркетингу

В крупной организации, где компания работает с несколькими линейками продуктов, для каждого продукта есть отдельный менеджер по маркетингу. В обязанности директора по маркетингу входит наблюдение за работой каждого менеджера по маркетингу для увеличения прибыли от каждой отдельной линейки продуктов. Как правило, в компании есть только один директор по маркетингу, тогда как менеджеров по маркетингу может быть несколько.

Следовательно, менеджер по маркетингу подчиняется 👉 директору по маркетингу .

Основная роль директора по маркетингу (директора по маркетингу) заключается в разработке общего маркетингового видения бренда с целью роста компании и увеличения доходов. Затем директор по маркетингу помогает реализовать это видение, наблюдая за конкретными проектами для отдела маркетинга и, таким образом, для бизнеса.

Следовательно, директор по маркетингу подчиняется 👉 директору по маркетингу .

Если в компании нет директора по маркетингу, директор по маркетингу подчиняется генеральному директору.

Вот простая диаграмма, иллюстрирующая иерархию этих трех должностей:

Какие навыки нужны директорам по маркетингу?

Директор по маркетингу должен разработать стратегии продаж, которые соответствуют намерениям клиентов на основе прогнозов на будущее. Креативность, здравый смысл, стратегическое мышление, технологическая смекалка и способность к новаторскому подходу — все это качества, которыми должен обладать ваш новый директор по маркетингу.

Вот основные навыки, на которые следует обращать внимание при приеме на работу директора по маркетингу в вашу компанию:

• Отличные коммуникативные навыки для взаимодействия с командой, клиентами и заказчиками.
• Навыки дизайна UX, чтобы гарантировать, что веб-сайт, контент продукта, рекламный текст и другие маркетинговые элементы просты в навигации и использовании.
• Навыки SEO, поскольку органический поиск играет жизненно важную роль в поддержании деловой репутации и привлечении ценных клиентов.
• Навыки SEM для повышения рентабельности инвестиций в различные кампании цифрового маркетинга.
• Навыки управления контентом для наблюдения за оптимизацией и маркетингом контента по различным каналам, таким как SEO, PPC, социальные сети, электронная почта и блог.
• Навыки построения команды для мотивации команды и повышения производительности.
• Навыки работы с социальными сетями для выбора платформ для продвижения, времени для публикации контента и выбора типа контента, который вызовет наибольшее вовлечение.
• Навыки аналитики для работы с несколькими маркетинговыми инструментами и анализа рентабельности инвестиций в различные цифровые медиа-кампании.
• Развитие навыков среди членов команды, потому что команда должна знать, как планировать, прогнозировать и проводить маркетинговые кампании в рамках бюджета.
• Сильные навыки налаживания контактов, поскольку роль директора по маркетингу предполагает встречи с бизнес-клиентами и расширение бизнеса компании.
• Эффективные навыки ведения переговоров, поскольку работа требует переговоров с поставщиками и клиентами.
• Креативность и писательские навыки для привлечения большего количества потенциальных клиентов и конверсий с помощью рекламы.
Обязанности директора по маркетингу

Директор по маркетингу является основным контактным лицом для всех членов маркетинговой команды и несет ответственность за общие результаты маркетинга компании. Вот различные обязанности директора по маркетингу:

Проведение исследований и анализа рынка

Исследование рынка является жизненно важным компонентом бизнес-стратегии. Исследование аудитории, создание образа покупателя, SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы), PEST-анализ (политический, экономический, социальный, технологический), сегментация рынка и анализ рисков — вот некоторые из задач, за которые отвечает директор по маркетингу.

Создание и проведение исключительных маркетинговых кампаний

Директор по маркетингу должен продвигать новый продукт, увеличивать продажи существующего продукта, привлекать больше клиентов, повышать узнаваемость бренда и улучшать показатели удержания путем создания ориентированных на клиента маркетинговых кампаний.

Маркетинговый бюджет является важной частью различных маркетинговых кампаний. Настройка бюджета кампании на основе бизнес-целей компании жизненно важна для привлечения новых клиентов. Регулярная оптимизация рекламного текста на основе аналитики кампании имеет решающее значение для повышения рентабельности инвестиций. Следовательно, директор по маркетингу должен иметь возможность создавать маркетинговые кампании с нуля с упором на рентабельность инвестиций.

Связанный контент: Как определить маркетинговый бюджет для вашего бренда в 2022 году

Управление ежедневными операционными аспектами команды консультирование по новым методам повышения рентабельности инвестиций, управление конфликтами в команде, обеспечение актуальности всех маркетинговых инструментов, разработка презентаций стратегии для клиентов и т. д. входит в ежедневные оперативные обязанности директора по маркетингу.
Прогноз роста бизнеса

Знания и опыт в области финансового прогнозирования необходимы для повышения темпов роста бизнеса. Директор по маркетингу должен иметь возможность отслеживать сезонные тенденции, извлекать данные из финансовых отчетов и составлять список маркетинговых расходов, поскольку все это важные элементы прогнозирования доходов.

Связанный контент: [Исследование роста] Slack: самый быстрый рост бизнес-приложений в истории

Вычитка рекламного текста и контента

Крупные компании часто проводят несколько маркетинговых кампаний одновременно на разных цифровых каналах. Директор по маркетингу проверяет все рекламные тексты, а иногда и содержимое блога, прежде чем они будут опубликованы. Тщательная проверка содержания рекламы и сообщений в блогах помогает исправить любые проблемы, которые могут снизить показатель качества или конверсию Google Рекламы, не говоря уже о том, что ошибки или небрендовый контент в маркетинговой копии могут подорвать репутацию компании.

Мониторинг эффективности маркетинговых кампаний

Директор по маркетингу должен обладать аналитическим складом ума. Регулярный мониторинг эффективности различных рекламных и органических кампаний необходим для увеличения продаж. Кроме того, отсутствие мониторинга информационной панели кампании может привести к растрате маркетингового бюджета, что может привести к снижению рентабельности инвестиций и снижению эффективности кампании.

Сопутствующее содержание: 31 лучшая кампания цифрового маркетинга, которую вы можете провести

Распространить пресс-релизы

Для роста вашего бизнеса важно получить адекватное освещение в СМИ. Это повышает узнаваемость бренда, помогает в создании репутации бизнеса, помогает в создании ссылок и развивает общее присутствие вашего бренда.

Написание и распространение пресс-релизов — это искусство. Они должны быть короткими, но информативными. Редакторы новостных изданий разборчивы, поэтому они не примут ваш пресс-релиз, если только он не имеет большого значения в вашей отрасли. Реклама не является пресс-релизом. Поэтому директор по маркетингу должен придумывать, готовить и распространять различные пресс-релизы, даже работая с PR-агентством, чтобы привлечь авторитетных СМИ и журналистов.

Организация мероприятий

При организации мероприятия необходимо помнить о бизнес-целях. В эти трудные времена организация онлайн-мероприятий является гораздо лучшей альтернативой, чем организация мероприятий лично. Директор по маркетингу должен связаться с лучшими спикерами, заключить партнерские отношения с правильными спонсорами, принять решение о бюджете и спланировать продвижение мероприятия, чтобы привлечь широкую огласку. Организация мероприятий является регулярной частью продвижения бренда, поэтому необходим предыдущий опыт проведения мероприятий.

Участие в вебинарах

Как и в случае с мероприятиями, ответственность за организацию вебинаров и участие в них несет директор по маркетингу. Запланировав вебинар, ваш бизнес получает возможность связаться со многими ценными клиентами для установления деловых контактов. Точно так же участие в вебинаре помогает улучшить брендинг и помогает в налаживании контактов.

Связанный контент: Использование вебинаров для увеличения продаж

Повышение производительности маркетинговой команды

Производительность команды имеет решающее значение для успеха в бизнесе. Если ваша маркетинговая команда работает хорошо и достигает всех поставленных целей, продажи продолжают расти. Неэффективная команда ложится бременем на компанию, поскольку увеличивает расходы, что приводит к снижению прибыли и замедлению роста бизнеса.

Проведение обучения, организация групповых собраний, участие в сессиях один на один, планирование веселых мероприятий для сотрудников и поддержание мотивационной атмосферы в офисе — это обязанность директора по маркетингу. Когда сотрудники учатся, играют и растут одновременно, они остаются довольными, а счастье повышает производительность.

Связанное содержимое: 20 инструментов искусственного интеллекта для масштабирования вашего маркетинга и повышения производительности

Управление репутацией компании

Управление корпоративной репутацией включает в себя принятие превентивных мер для поддержания чистого бизнес-профиля. Ваши клиенты должны доверять вашему бренду. Однако большинство менеджеров по маркетингу игнорируют превентивные методы управления деловой репутацией и вместо этого используют реактивное управление репутацией, что не является хорошей стратегией для долгосрочного успеха в бизнесе.

Вместо того, чтобы ждать, пока ваши клиенты столкнутся с проблемами, связанными с вашим продуктом/услугой или бизнесом в целом, и обратятся к вам – или, что более вероятно, просто разместят отрицательный отзыв по всему Интернету – вы должны планировать активное управление репутацией. Директор по маркетингу должен применять превентивные стратегии деловой репутации, чтобы сохранить репутацию компании в хороших книгах клиентов.

Как найти следующего директора по маркетингу

Нанять директора по маркетингу непросто. Новый директор должен не только иметь маркированный список соответствующих навыков, но и любить руководящие роли и всегда быть готовым наставлять коллег. Есть несколько сред, где вы можете опубликовать свою вакансию и начать принимать заявки. Вот лучшие каналы для найма директора по маркетингу для вашей компании:

Используйте LinkedIn

Вы можете выполнять поиск в LinkedIn по таким ключевым словам, как «маркетолог роста», «директор по маркетингу», «директор по маркетингу», «директор по маркетингу SaaS» и т. д.

В настоящее время каждый руководитель высшего звена имеет профиль в LinkedIn, поэтому вы можете легко отфильтровать такие профили по местоположению (если работа не удаленная) и ключевому слову. Фильтрация помогает подготовить список подходящих профилей для охвата.

Связанный контент: Как использовать Dux Soup и LinkedIn для масштабирования продаж и рекрутинга

Воспользуйтесь возможностями платформ поиска работы

Вы можете разместить свою вакансию на некоторых из ведущих платформ поиска работы в Интернете, поскольку кандидаты регулярно ищут работу на этих каналах.

Некоторые из самых популярных платформ для поиска работы:

• Действительно
• Монстр
• LinkedIn
• Стеклянная дверь
• Разведка
• Лестницы
• Просто нанял
• Связь
• Рекрутеры Zip
• Роберт Халф
Подключитесь к своей собственной сети

Запрос ваших сетей — отличный способ найти кандидатов на работу. Сообщите всем своим знакомым – коллегам, членам семьи, друзьям, бывшим коллегам – о том, что вы ищете кандидата высшего руководства на новую должность. Не стесняйтесь распространять информацию со всеми, но, с другой стороны, и не будьте слишком навязчивыми. Ваше сообщение должно доходить до людей один или два раза, а не каждый день.

Поделитесь публикацией в своих аккаунтах в социальных сетях

LinkedIn, Facebook и Twitter являются тремя ведущими социальными сетями, где вы можете поделиться публикацией, содержащей ваше сообщение о том, что вы ищете кандидатов на должность директора по маркетингу профиля.

Когда ваши подписчики в социальных сетях читают пост, есть большая вероятность, что они могут поделиться им со своими сетями или отметить людей, ищущих аналогичную роль. Они могут даже сделать репост или ретвит вашего сообщения, чтобы увеличить его видимость.

Имейте в виду, что когда вы получаете какие-либо комментарии или вопросы к своему сообщению, лучше перенести беседу в свой почтовый ящик для входящих сообщений, а не отвечать публично.

Также следуйте тому же совету и не публикуйте свое сообщение каждый день. Агрессивные публикации или нетворкинг могут нанести ущерб вашей деловой репутации.

Настройка программы направления сотрудников

Если ваши существующие сотрудники найдут для вас кандидата, прием на работу, вероятно, пройдет гладко и быстрее, поскольку сотрудник, вероятно, уже предварительно проверил (до определенной степени) кандидата. Аналогичным образом, рекомендации сотрудников, как правило, дольше остаются на работе. Согласно Jobvite, требуется 29дней, чтобы нанять рекомендованного кандидата, по сравнению с 39 днями через объявление о вакансии или 55 днями через сайт вакансий:

Программа направления сотрудников — это метод поиска квалифицированных кандидатов по рекомендациям существующих сотрудников. Процесс быстрый, простой и бюджетный.

Сначала подготовьте образ идеального кандидата, а затем определите культуру своей компании. Затем используйте инструмент электронного маркетинга, чтобы отправить электронное письмо, содержащее рекомендательное сообщение, всем вашим сотрудникам. Вот пример реферального письма:

Вы можете предлагать как денежные, так и неденежные поощрения для сотрудников, которые рекомендуют успешных кандидатов.

Сопутствующее содержание:
* Как проводить эффективные собеседования, чтобы получить лучших сотрудников
* Как привлечь новых сотрудников
* 7 вопросов, чтобы убедиться, что ваш следующий маркетинговый наем будет удачным


Процесс собеседования как Рекрутер

Возможно, вы не захотите нанимать в свою компанию слишком много людей, разделяющих одну и ту же точку зрения. Важно иметь людей с разным образованием, опытом и образом мышления.

Роберта Чински Матусон, президент Matuson Consulting и автор книги Вечнозеленый талант: руководство по найму и развитию устойчивого персонала , говорит: быть блестящим, но если вы продаете продукт остальной части страны, это может не сработать».

Ваш идеальный кандидат должен быть в состоянии принести в компанию новые идеи и контакты, поэтому крайне важно составить соответствующее описание работы, четко определяющее ваши потребности.

Следуйте этому базовому процессу собеседования, чтобы найти и нанять идеального директора по маркетингу для вашей компании:

Шаг 1: Опубликуйте описание вакансии

Чтобы нанять лучших кандидатов на свою работу, вам необходимо опубликовать лучшее описание вакансии.

Для названия должности используйте наиболее распространенные поисковые слова, такие как «Директор по маркетингу» или «Директор по маркетингу», потому что это слова, которые кандидаты используют при поиске работы на онлайн-порталах или в социальных сетях. Не используйте сбивающие с толку термины, такие как «ниндзя маркетинга», потому что они могут не дать достаточного количества показов или кликов правой кнопкой мыши.

Для самого описания работы предоставьте краткий обзор профиля работы, который лучше всего описывает наиболее важную функцию. Перечислите обязанности и минимальную квалификацию и опыт, необходимые для работы. Добавьте краткое описание компании, чтобы кандидаты имели представление о корпоративной культуре. Поделитесь своими контактными данными, такими как адрес электронной почты или кнопка «Подать заявку», чтобы начать принимать заявки.

Вот пример хорошей должностной инструкции (не для директора по маркетингу, но вы поняли):

Шаг 2. Отправка электронных писем кандидатам, включенным в окончательный список

После того, как вы получили достаточное количество ответов, следующим шагом будет отправка электронных писем кандидатам, включенным в окончательный список. Вы можете отправить короткую анкету по электронной почте, чтобы отфильтровать менее достойных кандидатов. Вы также можете вставить в описание быстрый квалификатор, например:

Те, кто прошел, получают право на следующий шаг.

Шаг 3: Запланируйте собеседование

Теперь вы готовы поговорить по телефону или через Zoom с подходящими кандидатами, прежде чем пригласить их на личное собеседование. На этом этапе вы должны проверить как теоретические, так и практические знания кандидата. Я перечислил несколько полезных вопросов для собеседования, которые вы можете использовать в процессе собеседования.

Вот несколько примеров вопросов для собеседования, которые вы можете задать кандидатам на должность директора по маркетингу (не то чтобы вы должны задавать их всем!):

• Что заставило вас выбрать маркетинг в качестве карьеры?
• С какими самыми большими проблемами вы столкнулись в своей карьере?
• Как вы поступите с членом команды, который постоянно отстает?
• Какая ваша любимая CRM и почему?
• Как создать образ покупателя?
• Сколько запусков продуктов вы уже организовали?
• Какова была ваша последняя стратегия запуска продукта и каковы ее результаты?
• Каков был размер вашей команды в вашей предыдущей компании?
• Какие показатели вы считаете наиболее важными для последовательного роста бизнеса?
• Какие шаги необходимо предпринять, чтобы повысить рентабельность инвестиций в кампании с оплатой за клик?
• У нас есть три основных бизнес-продукта, связанных с SaaS. Как вы будете их сегментировать и какие каналы будете использовать для их продвижения?
• Как вы остаетесь в курсе последних тенденций маркетинга?
• Какова текущая маркетинговая тенденция? Станет ли он большим в ближайшие годы?
• Какие три наиболее важных элемента маркетинга имеют решающее значение для получения прибыли?
• Что лучше – фокус-группы или опросы?
• Если клиент оставил отрицательный отзыв, и люди комментируют его, как вы поступите в этой ситуации?
• Какая маркетинговая кампания, которую вы проводили, была наименее успешной? Каковы были причины для этого?
• Генеральному директору компании нравится новый дизайн целевой страницы, но ваш менеджер по маркетингу подготовил другой дизайн для кампании. Как вы решите, какой дизайн страницы лучше?
• Сколько человек вы наняли за свою карьеру?
• Вы кого-нибудь уволили? Если да, то по каким причинам?
• Какие изменения вы рекомендуете на сайте для обновления Google Page Experience?
• Какие расширения AdWords вы будете использовать для продвижения продукта SaaS?
• Какой процесс вы используете для подготовки портрета покупателя?
• Что наши конкуренты делают лучше нас?
• Пробовали ли вы в последнее время какую-нибудь новую маркетинговую тактику? Пожалуйста, расскажите немного об этом.
• Как вы делаете прогнозы SEO?
• Какие различные показатели маркетинга по электронной почте вы используете для измерения успеха кампаний по электронной почте?
• Как лучше всего привлечь в компанию новых партнеров?
• На что следует обратить внимание, прежде чем нанять кандидата?
• Какие инструменты вы регулярно используете для анализа эффективности ваших маркетинговых кампаний в социальных сетях?
• Как вы можете повысить производительность своей команды?
• Работали ли вы над какими-либо кросс-командными проектами? Пожалуйста, расскажите нам немного об этом.
• Почему вы ушли из предыдущей компании?
• Как вы можете убедить генерального директора увеличить бюджет вашей маркетинговой кампании?
• Как вы оцениваете работу членов вашей команды?
• Что важнее всего в твоей карьере: деньги или рост?

Чтобы получить больше вдохновения, ознакомьтесь с:

• 150 примеров вопросов для интервью для каждого стартапа , разделенных на такие категории, как мотивация к работе, решение проблем, стиль общения, управление стрессом, личностный рост и т. д.
• Это информационное видео 27 советов по найму и культуре :
Вознаграждение

По словам Стива Брауна, писателя, спикера и идейного лидера в области управления персоналом:

«Создайте конкурентоспособный компенсационный пакет, отражающий вашу культуру, затем с самого начала положите доллары перед кандидатами и вам, вероятно, придется меньше вести переговоры».

Вы не должны платить больше отраслевых стандартов, но и не меньше. Проведите небольшое исследование, чтобы определить конкурентоспособную заработную плату для вашей отрасли, должности и размера компании.

В дополнение к сумме в долларах, которую вы предлагаете, подумайте о том, какие льготы вы можете предоставить, которые могут компенсировать зарплату немного ниже средней:

Или вы можете вдохновиться Google, известной компанией о его преимуществах:

Как устроиться на работу директором по маркетингу

Теперь, когда мы прошли все этапы подбора и найма директора по маркетингу, давайте взглянем на другую сторону этого процесса. : как устроиться на работу директором по маркетингу.

Добиться такого уровня может быть непросто. Если вы ищете работу директора по маркетингу, вам необходимо иметь отличное резюме, соответствующее требованиям и опыту работы. Вот некоторые из лучших тактик для повышения вашего успеха в работе:

Обновляйте свой профиль LinkedIn

В настоящее время рекрутеры просматривают профили людей в LinkedIn, прежде чем выбрать кандидата. Таким образом, вы должны поддерживать свой профиль в LinkedIn актуальным и конкретным. Если ваш профиль привлекателен, хорошо написан и имеет много одобрений, то есть большая вероятность, что рекрутеры свяжутся с вами для маркетинговых позиций.

Что делает профиль хорошим?

• Удалите название должности и описание. И не бойтесь выделять эту часть смайликами или несколькими ролями, если они уместны, как у Эрика Сиу:
• Привлекательное и релевантное изображение баннера. Как и в предыдущем случае, вы можете добавить свой веб-сайт, книгу и/или слоган.
• Описательный раздел «О программе». Здесь вы можете указать более подробную информацию, чем позволяют ваша должность и трудовой стаж. Воспринимайте эту часть как сопроводительное письмо к вашему резюме.
• Опыт работы. Убедитесь, что вы описываете не только то, что вы сделали, но и то, как вы это сделали и какие результаты вы увидели.
Создайте идеальное резюме

Независимо от вашего профиля в LinkedIn или другой платформе, у вас должно быть резюме, которое убедит хедхантера в том, что вы способны занять должность директора по маркетингу. А теперь вот поворот, как говорит Боб Михал, директор по цифровому маркетингу CBC Automotive:

«Многие соискатели не понимают, что занятые рекрутеры и работодатели часто используют автоматизированные инструменты проверки, чтобы проанализировать, насколько точно резюме соответствует резюме. Описание работы. Если нет сильной корреляции, ваше резюме может никогда не увидеть человек. ” 

В резюме должны быть указаны ваша цель или резюме, опыт работы, квалификация и ключевые достижения. Вы также можете упомянуть любые сертификаты, которые помогут вам выделиться среди других кандидатов.

Вот пример резюме директора по маркетингу, которое вы можете настроить и использовать с Enhancv:

Используйте новейшие инструменты

добавляются к этим инструментам. Узнайте о новых функциях и получите практический опыт, потому что вы никогда не знаете, будет ли это преимуществом на вашем собеседовании.

Многие компании ищут кандидатов, которые знают, как работать с набором популярных инструментов автоматизации маркетинга, таких как:

• HubSpot
• MailChimp
• Запир
• Зендеск
• Хотяр
• Слабость

Связанный контент: Что такое автоматизация маркетинга: определение, преимущества и применение

Не бойтесь рассказать о своих слабостях сложная ситуация в вашей предыдущей компании. Идея состоит в том, чтобы лучше понять свои лидерские способности и стратегическое мышление. Возможно, вам придется поделиться своими слабостями во время интервью, но не бойтесь этого делать. Расскажите им, чему вы научились на своих ошибках и как они сделали вас лучшим менеджером.

Как говорит Эрик Сиу, председатель агентства цифрового маркетинга Single Grain и ведущий двух подкастов, Marketing School with Neil Patel и Leveling Up, предпринимательского подкаста:

решение о приеме на работу. К сожалению, это также может быть одним из самых сложных, так как трудно получить честный ответ от кандидатов, которые признают, что их будущее зависит от ответов, которые они предоставляют».

Советы по собеседованию, которые увеличат ваши шансы получить должность директора по маркетингу

Вот несколько советов по прохождению собеседования, которые помогут вам успешно пройти собеседование в сфере маркетинга:

• Подайте заявку на вакансию как можно скорее.
• Тщательно изучите компанию, в которую вы подаете заявку, так как они, скорее всего, спросят: «Что бы вы сделали по-другому с нашей маркетинговой стратегией?» или «Что делают наши конкуренты, чего не делаем мы, но должны делать?»
• Знайте своих интервьюеров и исследуйте области их специализации по той же причине, что и выше.
• Подготовьтесь дать подробные ответы на вопросы, которые будут заданы по поводу вашего резюме.
• Подготовьте несколько рекомендаций, которые помогут вам выделиться среди других кандидатов.
• Обновляйте все свои профили в социальных сетях (и не размещайте фотографии с вечеринки в своих профилях!).
• Используйте свои связи в LinkedIn в своих интересах.
• Сохраняйте уверенность во время интервью, но избегайте излишней самоуверенности, чтобы не показаться нежеланием учиться.
• Говорите громким голосом, часто улыбайтесь и избегайте использования таких слов-пауз, как «гм» ​​или «нравится».
• Продемонстрируйте свой энтузиазм и интерес к работе в компании.
• Поблагодарите своих интервьюеров после интервью, а также в ответном/благодарственном электронном письме.

Связанный контент:
* Когда имеет смысл нанимать торговых представителей для вашего бизнеса?
* 5 вещей, которые вы должны знать, прежде чем нанимать агентство контент-маркетинга
* Теперь, когда вы наняли SEO-компанию, чего вам следует ожидать от них?


Как выделиться в качестве директора по маркетингу  

Работа директора по маркетингу сопряжена со значительными обязанностями, поэтому вам нужно будет заслужить свою должность, и настоящее испытание начинается после того, как вас нанимают. Вот некоторые из лучших способов выделиться в качестве директора по маркетингу:

• Сделайте так, чтобы вашей команде было комфортно работать под вашим началом : Члены вашей команды никогда не должны чувствовать себя ограниченными, обращаясь к вам за предложениями или помощью. Вы должны заслужить их уважение, предложив комфортную и безопасную рабочую среду.
• Никогда не прекращайте учиться : Цифровой ландшафт постоянно меняется. Следовательно, вы всегда должны быть в курсе последних маркетинговых тенденций в отрасли. Это означает чтение отраслевых книг и статей, а также посещение курсов для повышения уровня сертификации или приобретения новых навыков. И вы должны быть первым, кто будет делиться новыми обновлениями со своей командой.
• Ставьте SMART-цели : Никогда не спешите достигать своих целей, особенно в новой компании. Не то чтобы вы не хотите улучшать и развивать бизнес (и произвести впечатление на своего босса!), но сначала вам нужно понять все о том, как работает компания. Надлежащее планирование и постановка целей необходимы для достижения долгосрочных результатов, поэтому ставьте конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные по времени (S.M.A.R.T.) цели.
• Воспользуйтесь помощью OKR : OKR означает «цели и ключевые результаты». Google использует эту систему для отслеживания целей и измерения результатов. Вы должны предоставить OKR членам вашей команды, чтобы узнать их цели и то, как они могут их измерить. OKR оцениваются ежеквартально, и каждый OKR должен быть измеримым. Например, OKR для члена вашей SEO-команды может быть таким: «Я увеличу органический трафик на 5% к июню 2021 года». Точно так же команда UX может иметь OKR для «создания исключительного пользовательского опыта, измеряемого увеличением чистого балла промоутера с 3% до 5% или увеличением количества повторных покупок с 2% до 3%».
• Внедрите простоту : Обеспечьте простую и удобную рабочую среду. Будь то маркетинговые сообщения или электронные письма, сделайте их понятными, поскольку они помогут вам быстро достичь своих целей.
• Слушайте других, но принимайте собственные решения : Вы должны быть хорошим слушателем и увлеченным учеником, но не должны постоянно менять свои маркетинговые решения только для того, чтобы угодить другим. Быть директором по маркетингу не означает, что вы не должны прислушиваться к идеям, предлагаемым членами вашей команды; ты должен слушать их и ценить их идеи. Просто убедитесь, что никто не оказывает чрезмерного влияния на ваши решения. Вы должны взять на себя инициативу в принятии собственных окончательных решений. Будьте примером, и все остальные последуют за вами.
Заключительные мысли

Успех вашего бизнеса зависит главным образом от маркетинговых стратегий, принятых вашей компанией. Директор по маркетингу — важный человек, который наблюдает за разработкой и реализацией различных маркетинговых стратегий и следит за тем, чтобы все проекты и задачи выполнялись вовремя, в рамках бюджета и соответствовали требованиям компании.

Следуйте советам, данным в этой статье, чтобы нанять квалифицированного директора по маркетингу для своего бизнеса. Если вы ищете работу в качестве директора по маркетингу, следуйте советам по прохождению собеседования и советам по поиску работы, обсуждаемым в этой статье.

Поиск подходящего кандидата для вашей организации позволит вам быстро увеличить прибыль вашей компании.

Руководство менеджера по найму по найму подходящего человека — бизнес-руководства

Адам Брайант

Иллюстрации Антуана Корбино

Во время разговора с почти 500 руководителями моей еженедельной серии «Угловой офис» я спрашивал каждого из них: «Как вы нанимаете?» Их ответы всегда содержательны, потому что после многих лет собеседований с бесчисленным количеством кандидатов на работу они узнали лучшие подходы, которые помогут им разобраться в сути того, кто такой кандидат и как он или она будет работать с командой. Изучите стратегии, которые эти руководители разработали путем проб и ошибок, чтобы помочь вам выйти за рамки отточенных резюме, предварительно проверенных рекомендаций и подготовленных ответов, чтобы нанять более творческих и эффективных членов вашей команды. И если вы находитесь на другой стороне поиска работы, вы можете получить представление о том, что ваш интервьюер действительно ищет в кандидате.


Избегайте стандартного собеседования при приеме на работу

Используйте эти основные принципы, чтобы избежать распространенных ошибок на собеседовании.

Типичное собеседование при приеме на работу — это не более чем светский звонок с некоторой предсказуемой хореографией. Совещание в конференц-зале, безупречное резюме и стандартные вопросы: Где вы хотите быть через пять лет? Что вы считаете своей самой большой неудачей? Каковы ваши сильные и слабые стороны?

Добавьте немного светской беседы — может быть, у кандидата и интервьюера есть что-то общее, например, альма-матер или знакомый с предыдущей работы — и на этом все. Кандидат кажется хорошим, и ссылки проверены. Итак, предложение сделано, и скрещены пальцы, чтобы все получилось.

Затем, месяц спустя, новый сотрудник пропускает важный срок или начинает жаловаться на работу. Покажите это чувство упадка: вы начинаете задаваться вопросом, было ли найм этого человека ошибкой.

Конечно, есть способ получше. Вот три принципа, которые помогут вам нанять подходящего человека:

1. Будьте изобретательны. Каждый кандидат будет готов к банальным вопросам на собеседовании. Найдите новые способы по-настоящему понять, как человек думает.
2. Будь вызовом. Поместите кандидата в ситуации, в которых он с большей вероятностью покажет свою истинную сущность.
3. Позвольте своим сотрудникам помочь. Вы не единственный человек, которому придется работать с этим кандидатом. Скорее всего, уже есть команда сотрудников, которым вы доверяете, и которым придется взаимодействовать с ним или с ней каждый день. Их мнение должно иметь значение.

Отойди от своего стола

Вы гораздо лучше поймете своего кандидата, если вытащите его из-за стола и посмотрите, как он себя ведет.

Цель

«Я могу получить хорошее представление о том, хочу ли я работать с кем-то, когда провожу его через это место». — Пэтти Стоунсайфер, исполнительный директор Martha’s Table.  

При оценке кандидатов на работу необходимо проверить два ключевых качества:

• Действительно ли человек заинтересован в работе организации?
• Относятся ли они к людям как к равным, независимо от их титула?

Если вы выведете их из офиса или конференц-зала, чтобы посмотреть, как они взаимодействуют с другими, вы лучше поймете их личность.

Пригласите их на экскурсию

Оставайтесь в здании и познакомьте кандидатов с вашей компанией и, возможно, познакомьте их с некоторыми коллегами. ?

• Им любопытно?
• Уважительно ли они относятся ко всем, кого встречают, и проявляют интерес к тому, что делают?

Для Пэтти Стоунсайфер, которая сейчас руководит некоммерческой организацией Martha’s Table в Вашингтоне, эта поездка является ключевым испытанием для любого кандидата на работу.

«Я могу получить хорошее представление о том, хочу ли я работать с кем-то, когда провожу их через это место», — сказала г-жа Стоунсайфер, бывший топ-менеджер Microsoft, которая также много лет руководила Фондом Билла и Мелинды Гейтс. «Я остановлюсь и познакомлю их с полдюжиной людей и посмотрю, просто ли это рукопожатие или есть какое-то любопытство и интерес».

Делитесь едой

Пригласите кандидата на обед или ужин. Поход в ресторан раскроет всевозможные подсказки о ком-то. Для многих руководителей это самая важная часть собеседования.

Важно следить за тем, чтобы кандидат уважительно относился к другим — важное качество эффективных командных игроков.

На что обратить внимание:

• Вежливы ли они со всеми, кто их обслуживает?
• Смотрят ли они людям в глаза (знак уважения)?
• Их раздражают или беспокоят проблемы?
• Могут ли они поддержать беседу умными вопросами?
• Они бегают по ресторану или пропускают других вперед?

«Вы так многому учитесь за едой», — сказала Кэрол Смит, издатель Harper’s Bazaar. «Это как маленький микрокосм жизни».

Личность кандидата раскрывается во время еды, давая ответы на ключевые тесты для мисс Смит: «Вы собираетесь связаться с нами? Собираетесь ли вы стать частью команды или будете одним из этих независимых игроков, которые хотят присвоить себе все заслуги? Ты хорошо разбираешься в помощниках?

Бросьте некоторые Curveballs

Необычные вопросы заставят кандидатов раскрыться и дать представление о том, что их движет.

Цель

«Я думаю, что если кто-то осознает себя, он всегда может продолжать расти. Если они не обладают самосознанием, я думаю, им будет сложнее развиваться или адаптироваться за пределы того, кем они уже являются». — Тони Шей, генеральный директор Zappos

Умные кандидаты будут готовы ответить на все обычные вопросы на собеседовании и попытаются найти умные способы превратить любые негативные моменты в позитивные, опасаясь, что любое признание слабости или уязвимости будет считаться недостатком. Эта стратегия обычно имеет неприятные последствия для руководителей, поскольку делает кандидата менее честным и заслуживающим доверия.

Чтобы выйти за рамки отрепетированных ответов, многие руководители разработали свои собственные вопросы для интервью, чтобы лучше понять, что на самом деле представляет из себя кандидат.

И мы не имеем в виду головоломки типа «Сколько мячей для гольфа можно поместить в самолет?» Ласло Бок, бывший старший вице-президент по работе с персоналом в Google , сказал, что, хотя компания когда-то использовала такие вопросы, в конечном итоге решила, что это пустая трата времени. «Они ничего не предсказывают, — сказал г-н Бок. «Они служат в первую очередь для того, чтобы интервьюер чувствовал себя умным».

Вот несколько необычных вопросов, которые многое расскажут о кандидате:

Вопросы для собеседования

В ЧЁМ ВАША ПРИРОДНАЯ СИЛА?

Природная сила человека не связана с его нынешним званием или тем, что он изучал в колледже. Это особый навык или способность, которая для них так же естественна, как дыхание, но для других может оказаться трудной. Другие способы задать этот вопрос: если все входят в 5 процентов лучших в мире по какому-то навыку, то какой у вас? Или каковы ваши навыки ниндзя?

КАКИМ ЖИВОТНЫМ ВЫ БЫЛИ БЫ? И ПОЧЕМУ?

Это может показаться вам глупым, но ответ может рассказать вам о многом, особенно когда кандидаты объясняют, почему они выбрали определенное животное. Если вы хотите протестировать его перед тем, как использовать на собеседовании, попробуйте его на следующем званом обеде. Задайте этот вопрос достаточному количеству людей, и вы, вероятно, услышите неожиданные ответы и получите ценную информацию, они подходят для работы. Генеральный директор, который часто задает этот вопрос, например, говорит, что если она нанимает кого-то для продаж, ей нравится слышать в качестве ответа хищника, например, льва. Если кто-то собирается все время работать в команде, правильным ответом может быть социальное животное. «Почему?» часть ответа также многое скажет вам об уровне их самосознания.

КАКИЕ КАЧЕСТВА ВАШИХ РОДИТЕЛЕЙ ВАМ БОЛЬШЕ НРАВИТСЯ?

На всех нас влияют наши родители, часто больше, чем мы хотели бы признать. Так что можно поспорить, что ответы на этот вопрос многое расскажут о кандидате. Вы также можете спросить, как эти качества проявляются в их повседневной жизни. Один руководитель пошел дальше и спросил людей о качествах их родителей, которые им нравятся меньше всего . (Однако для некоторых людей это может быть слишком тяжело. )

КАКОЕ САМОЕ БОЛЬШОЕ ЗАБЛУЖДЕНИЕ ЛЮДЕЙ О ВАС?

Ответы на этот вопрос покажут уровень самосознания кандидатов. Знают ли они, как они кажутся другим, пусть даже способами, которые могут не отражать их подлинное отражение? смысл, нет такой вещи, как неправильное восприятие; в этом контексте восприятие — это реальность. Тони Шей, исполнительный директор Zappos.com, часто задает этот вопрос. Вот что он прислушивается к этому подходу: «Я думаю, это сочетание того, насколько люди самосознательны и насколько они честны. Я думаю, что если кто-то осознает себя, то он всегда может продолжать расти. Если они не обладают самосознанием, я думаю, им будет сложнее развиваться или адаптироваться за пределы того, кем они уже являются».

Подробнее о приеме на работу

Получите второе и третье мнение

Общение с другими людьми о кандидате может помочь вам подтвердить свое мнение или доказать, что вы ошибаетесь.

Цель

«Хорошо сделано лучше, чем хорошо сказано, и ничто не заменит хорошие рекомендации». — Эми Гутманн, президент Пенсильванского университета.

Даже если вы думаете, что лучше всех разбираетесь в характерах, всегда находите время, чтобы узнать больше мнений, потому что у всех нас есть слепые пятна.

Том Брэди, который был квотербеком New England Patriots на протяжении семи посещений Суперкубка и пяти чемпионатов, был выбран только в шестом раунде НФЛ. Проект, отметил Брайан Халлиган, исполнительный директор HubSpot. «Я думаю, что люди переоценивают свою способность выбирать», — сказал он.

Заставьте их бежать сквозь строй

Чтобы узнать разные точки зрения на кандидатов, попросите нескольких своих коллег встретиться с ними. Они будут замечать то, что никто другой не видит.

«Когда мы заканчиваем оценку того, обладает ли кто-то нужными нам навыками и опытом, который нам нужен, мы делаем то, что называем бегом через перчатку», — сказал Питер Миллер, глава биофармацевтической компании OptiNose.

У г-на Миллера есть кандидаты на работу, которые взаимодействуют с 15 или 20 людьми в компании, и у каждого есть то, что он называет «голосованием черного шара», чтобы наложить вето на любого кандидата. В конечном счете, человек, которого вы нанимаете, будет взаимодействовать со многими людьми в вашей компании, поэтому все они заинтересованы в том, чтобы этот человек был хорошим сотрудником.

Не ограничивайтесь рекомендациями

Это может потребовать некоторых усилий, но немного покопавшись в Интернете, вы, вероятно, сможете найти пару знакомых вам или ваших коллег людей, которые работали с кандидатом. LinkedIn также может быть полезным ресурсом для поиска рекомендаций кандидата в вашей социальной сети. Всегда проводите дополнительные проверки рекомендаций, а не только те, которые предоставляет кандидат. Требуйте от этих людей откровенного мнения о сильных и слабых сторонах человека, о том, как кандидат ведет себя в условиях стресса, как он или она относится к своим коллегам и обо всем, что имеет значение для вашей компании.

Эми Гутманн, президент Пенсильванского университета, часто напоминает коллегам, что не следует уделять слишком много внимания интервью. «Рекомендации и то, что кто-то сделал, важнее того, что кто-то говорит вам в интервью. Лучше хорошо сделано, чем хорошо сказано, и ничто не заменит хорошие ссылки», — говорит она.

Стремление к разнообразию

Наем инновационной команды начинается с поиска людей, которые думают иначе.

Цель

«По большей части я всегда ищу противоположность тому, кто я есть». — Лиза Бордерс, президент WNBA.

Разнообразие важно по многим причинам. Важнейшим из них является то, что он предлагает различные перспективы для инноваций, решения проблем и творчества.

Для Дугласа Меррилла, исполнительного директора ZestFinance , разнообразие имеет значение не потому, что оно украшает его компанию, а потому, что оно действительно помогает его компании. С таким количеством отраслей, столкнувшихся с революционными изменениями, и компаниями, создающими новые сценарии для стратегии, а не следуя старым, вам нужно как можно больше разных точек зрения, чтобы найти лучшие решения. «Чем больше у вас перспектив, тем больше шансов, что вы выиграете», — сказал он.

Преодоление неявных предубеждений

Чтобы нанять разнообразную команду, нужно преодолеть неявные предубеждения, которые есть у всех нас — те, которые могут привести к тому, что люди будут нанимать «мини-я» версии самих себя. Устранение неявной предвзятости в процессе найма начинается с самого начала и должно решаться на каждом этапе.

На что следует обратить внимание:

• Ваша должностная инструкция ограничивает вас? Простой веб-инструмент textio может помочь проанализировать язык, который вы используете в описаниях вакансий, чтобы привлечь лучших кандидатов. Такие слова, как «амбициозный» или «целеустремленный», могут показаться кандидатам-женщинам слишком мужественными в описании вакансии.
• Достаточно ли широко вы забрасываете сеть? Опыт выполнения определенных видов работ важен, но иногда люди с необычным прошлым могут по-новому взглянуть на поставленную задачу.
• Перед личной встречей с кандидатами проведите собеседование по телефону. Таким образом, первоначальные впечатления, скорее всего, будут основаны на содержании ответа, а не на внешнем виде.

Кристофер Кабрера, исполнительный директор Xactly, понимает проблему врожденной предвзятости. Ранее в своей карьере ему пришлось нанять восемь членов команды. Когда он был на полпути к процессу, его босс, который был афроамериканцем, указал, что первые четыре сотрудника были белыми 23-летними мужчинами.

«Я был так смущен, потому что я определенно не сделал этого нарочно», — сказал мистер Кабрера. Урок, который он усвоил, заключался в том, что мы часто просто делаем то, что нам удобно.

«Я отчетливо помню, как [мой босс] сказал мне: «Как вы думаете, насколько интересными будут встречи вашей команды, когда у вас будет 12 парней по 23 года, белых, с одинаковым опытом? Вы думаете, что это действительно будет сложная и богатая среда, в которой вы учитесь?» И я просто помню, как подумал: «Да, это безумие. Зачем мне это?» Это действительно запало мне в душу».

Лиза Бордерс, президент Национальной женской баскетбольной ассоциации, сказала, что уделяет особое внимание разнообразию навыков кандидатов.

«По большей части я всегда ищу противоположность тому, что я есть», — сказала она. «Я думаю, что многие из нас из-за неосознанной предвзятости нанимают людей, которые выглядят так же, как мы, которые обладают теми же навыками, что и мы, чтобы дополнять нас. Это вообще не дополнение. Это дубликат. Поэтому я часто ищу человека, который может дополнить уже имеющиеся у меня навыки».

Подробнее о приеме на работу для разнообразия

Задайте домашнее задание

Посмотрите на своих кандидатов в действии, дав им небольшое задание для выполнения дома.

Цель

«Я часто даю человеку настоящую проблему, с чем бы я ни боролся прямо сейчас, потому что таким образом можно многое узнать о человеке», — Джейн Парк, исполнительный директор Julep.

Когда вы берете интервью у кого-то, вы пытаетесь получить ответ на вопрос: «Интересно, каково было бы работать с этим человеком?»

Так почему бы не узнать, а гадать?

В идеальном мире вы могли бы нанять их в качестве фрилансера или консультанта, но во многих случаях это нереально. Однако вы можете дать им домашнее задание, чтобы увидеть их в действии. Вы не только получите представление об их работе, но также узнаете, насколько они привержены работе в вашей компании, а не просто откликаются на вакансии. Кроме того, образцы письма также дадут вам четкое представление о том, как этот человек думает и общается».

Я часто даю человеку настоящую проблему, с которой я сейчас борюсь, потому что таким образом можно многое узнать о человеке, — сказала Джейн Парк, исполнительный директор Julep . «Они будут моим партнером и смогут увидеть стратегическую проблему, а также то, как ее реализовать? Заинтересованы ли они в этом, заинтересованы ли они в этом?»

Возьмите перо и бумагу

Некоторые рекомендуемые вопросы, на которые кандидат должен ответить письменно:

• Как вы планируете добиться успеха в первые 100 дней работы?
• Как бы вы описали себя в 500 словах?
• Напишите предложение по конкретной стратегии для реализации в новой роли.

«Я обнаружил, что существует так много предубеждений, которые мы создаем или воображаем, когда проходим процесс найма — этот человек пришел из той школы или они кажутся очень изысканными, какими бы предубеждениями они ни были. Но когда вы предлагаете им взяться за перо и сравнить это с полем кандидатов, вы получите гораздо более четкое представление о том, как они думают и работают», — сказал Крис Дагган, исполнительный директор BetterWorks.

Не устанавливайте крайний срок

Позвольте вашим кандидатам устанавливать крайний срок для домашнего задания, которое вы назначаете. Это позволяет вам определить их трудовую этику и то, насколько хорошо они управляют своим временем.

Г-н Дагган просит кандидатов установить свои собственные крайние сроки, а затем очень внимательно отслеживает, насколько хорошо они справляются с этим. «Это один из способов проверить их поведение: делают ли они это вовремя или оправдываются тем, что уже поздно?» он сказал.

Доверяйте своим инстинктам

Если у вас есть сомнения по поводу кандидата, выясните почему.

После того, как вы прошли весь процесс собеседования и выполнили большинство приведенных выше рекомендаций, вам необходимо принять решение. Многие руководители говорили мне, что иногда они совершали ошибку, не прислушиваясь к сомнениям, которые у них были по поводу человека, с которым они беседовали.

«Из всех собеседований, которые я проводил за последние 10 лет, я обнаружил, что любые навязчивые подозрения, возникающие у вас в процессе собеседования относительно их поведения, будут усиливаться в 10 раз после того, как вы их наймете», — сказал г-н Дагган. компании BetterWorks.

При найме всегда сложно найти баланс. Вы можете чувствовать некоторое давление, чтобы заполнить эту роль быстро — работа должна быть сделана, или вы беспокоитесь, что место может быть отнято у вас. Так что вы можете нанять одного из первых людей, которых вы встретите. С другой стороны, вы не можете ждать вечно, бесконечно опрашивая людей, чтобы найти идеального кандидата.

В какой-то момент это бросок костей.