Повышение эффективности контекстной рекламы: 7 действий для повышения эффективности контекстной рекламы

Контекстная реклама анализ, оценка, повышение эффективности

Эффективность контекстной рекламы

1. Кому нужна контекстная реклама?
2. В чем заключается эффективность контекстной рекламы?
3. Оценка эффективности контекстной рекламы
4. Как повысить эффективность контекстной рекламы?

Ответ на этот вопрос исходит из самого предназначения данного элемента продвижения. Контекстная реклама относится к классу продающей рекламы, поэтому в первую очередь к ней прибегают те, кто продает какие-либо товары или услуги в сети. Следующим моментом является среднее количество запросов по тематике предлагаемого бизнеса, то есть, сколько пользователей ищут в поисковой системе вашу продукцию. Определившись с целевой аудиторией можно судить об эффективности и целесообразности подобной рекламы.

Обратите внимание на своих основных конкурентов – если они активно используют контекстную рекламу, то вероятнее всего и вам она не помешает.

На сегодняшний день рекламу в поисковых системах можно с уверенностью назвать одним из ведущих рекламных форматов, применяемых в интернете. К примеру, в США на ее долю приходится в среднем до 47% суммарного бюджета сетевого продвижения товаров, да и у нас на родине еще в 2007 году объемы контекстной рекламы давно превысили медийные средства популяризации продукции.

Главной целью контекстной рекламы является привлечение реальных посетителей на ваш сайт, поэтому для продавцов и торговцев услугами – это лучший источник трафика. Умело пользуясь данным средством? сеoшники могут прогнозировать приблизительное количество посетителей веб-сайта, а при более детальном анализе показателя конверсии зачастую можно спрогнозировать количество будущих продаж.

Однако, это далеко не все прелести контекстной рекламы. Один из самых важных ее плюсов – это хорошая эффективность и быстрый результат. То есть, практически сразу после начала компании можно привлечь в интернет-магазин или на сайт посетителей.

Если сравнивать контекстную рекламу с трафиком, получаемым из органического поиска, то она будет дороже, но и скорость достижения желаемого результата намного больше, и это одно из не менее важных преимуществ.

Также посетитель, привлеченный при помощи рекламного объявления, задерживается на сайте значительно дольше, а такие посещения с большей долей вероятности конвертируются в покупку, поскольку человек самостоятельно осуществил переход по рекламному объявлению. Выручит контекстная реклама и когда не удается достичь желаемых результатов в поисковой выдаче по высокочастотным запросам, либо когда ваши позиции временно просели. Кроме того, не исключены ситуации понижения рейтинга сайта вследствие изменения алгоритмов поискового ранжирования. Тогда используя контекстную рекламу, можно, как говорится, «вытянуть» посещаемость сайта на прежний уровень.

При анализе эффективности рекламных компаний пользуются совокупностью нескольких параметров, основными из которых являются:

• кликабельность или CTR;
• конверсия;
• стоимость привлечения нового покупателя;
• анализ роста входящих звонков и продаж.

CTR
Это один из главных показателей успешности всей рекламной кампании. Он измеряется в процентах и определяется отношением числа кликов по объявлению к числу его показов. Фактически CTR указывает на число посетителей, попавших на ваш сайт благодаря контексту.

По кликабельности нельзя судить о том, что пользователь делал на сайте (покупал товары или нет), а можно только утверждать, что объявление сработало и первоначальная цель, заключающаяся в заманивании клиента на сайт, достигнута.

Конверсия

Под конверсией понимают отношение количества посетителей, выполнивших запланированную задачу (совершивших покупку, подписавшихся на рассылку и т.п.) к общему числу юзеров, пришедших на сайт. Подсчитать этот показатель можно путем отслеживания прихода посетителя с конкретного объявления, дальнейшего анализа его действий на сайте, а также результатов этих действий.

Стоимость привлечения нового клиента

Этот один из тех показателей, который просчитать заранее практически не возможно. Он определяется, основываясь на информации, содержащейся во внутренних отчетах рекламной компании. Определение бюджета привлечения клиента проводится исходя из первичной прибыли, получаемой от контекстной рекламы, путем вычитания из выручки производственных расходов. Соответственно, стоимость размещения такого объявления не должна превышать полученную цифру.

Анализ роста входящих звонков и продаж

Как раз этот пункт многие оптимизаторы ошибочно упускают из вида. А зря. В идеале хорошо бы еще до начала копании вести учет количества входящих звонков и совершенных покупок (заключенных контрактов и т.д.). Эту же информацию следует накапливать и в ходе использования объявлений для продвижения продукции, а также еще нескольких недель после завершения компании.

После этого сводим полученные данные в таблицу, и посредством несложных вычислений определяем, насколько изменилось (увеличилось или уменьшилось) число контактов с покупателями. Аналогичную операцию производят с количеством заключенных контрактов, которые собственно и являются основной целью данного типа рекламы (если, конечно, это не ознакомительная акция).

Повысить эффективность контекстной рекламы, прежде всего можно за счет подробной аналитики конверсии трафика, а также грамотным шагам, направленным на ее повышение. Основными инструментами, которые наиболее эффективно в этом помогут, являются Google Analytics и Яндекс Директ. Они позволяет изучать эффективность трафика в контексте разных источников его формирования и в том числе, за счет рекламных объявлений. В первую очередь, определяют текущий показатель конверсии, после чего работают над его повышением.

В качестве примера можно рассмотреть такой подход. Вычисляем количество посетителей, дошедших до формы заказа, и определяем среди них число тех, кто все же совершил покупку. Если доля реальных покупателей будет небольшой, то требуется доработка самой формы заказа. Для этого иногда требуется сократить тексты, отказаться от отдельных полей, либо наоборот ввести дополнительную разъясняющую информацию. После этого вновь мониторим посетителей, переходящих от формы к заказу.

Сегодня Google Adwords предлагает множество средств, значительно упрощающих работу с контекстной рекламой. Так, например, стоит отметить широкие возможности таргетирования. Под данным термином понимают отображение рекламы той группе пользователей, вероятность совершения покупки которыми наибольшая. Существует таргетинг рекламы по местонахождению потенциальных покупателей, по устройствам, с которых они совершают покупки, дням недели и многих другим факторам. При этом оптимизатор в зависимости от ситуации понижает или повышает аукционную стоимость перехода пользователем по рекламному объявлению.

Поделиться

13 фишек для повышения эффективности контекстной рекламы

5939 https://ppc.world/uploads/images/94/93/5b0cfc04db79a-D1xsQO55ag8.jpg 2018-05-29 2018-05-29 Google Ads Яндекс Директ ppc.world https://ppc.world/ https://ppc.world/build/resources/img/logo-v2.png 160 31

• Google Ads 1
• org/ListItem»> Яндекс Директ 1

• 29.05.2018
• 23456
• 1
• Для специалистов

Избранное

Редакция ppc.world

На Санкт-Петербургской интернет-конференции 25 мая участники обсуждали нетривиальные способы повысить эффективность контекстной рекламы. Сперва своими секретами делились спикеры: Артем Акулов из агентства «Лира», Владимир Гусев из Cubeline, Оксана Дементьева из Artics Internet Solutions и Никита Кравченко и Александр Налетов из eLama. Затем свои лайфхаки рассказывали специалисты из зрительного зала.

Каждую фишку участники оценивали по двум критериям: потенциальная польза и новизна. В Топ-5 вышли и новые, и полезные рекомендации. Остальные не ответили какому-то одному из условий. Мы записали все лайфхаки.

Итак, сначала Топ-5

1. Когда у рекламодателя целевое действие звонок, но мобильная версия не оптимизирована или не конвертирует, нужно снизить мобильный трафик на сайт, но дать возможность пользователям звонить. Артем Акулов предлагает снижать ставку для мобильных устройств, например на 50%, но установить повышающую корректировку для звонков. Таким образом, если система видит, что для этого пользователя в данный момент высока вероятность звонка, она покажет ему номер телефона и кнопку в объявлении, чтобы он мог сразу позвонить.

   Эта корректировка доступна в новом интерфейсе с июня 2017 года.

2. Чтобы сузить аудиторию смарт-баннеров, Оксана Дементьева из Artics советует сделать отрицательную корректировку ставок для нелояльной аудитории, например, для пользователей, которые были на сайте меньше минуты. С помощью коэффициента −80— −100% можно исключить такой сегмент из кампании. Это снижает охват и количество переходов, сокращает бюджет на 5–10% и CPO, а количество заказов не меняется.

3. Еще два совета от Оксаны Дементьевой по работе с Яндекс.Аудиториями: если у сегмента на основе данных CRM снижается охват, попробуйте перезалить список с контактами. По данным Яндекса, один пользователь не может находится в большом количестве списков одновременно. Поэтому если Яндекс спустя некоторое время находит пользователя в новых списках, то он пропадает из старых.

   Если вы используете похожие аудитории, то периодически обновляйте исходный сегмент. Это необходимо, чтобы данные об аудитории оставались актуальными: Яндекс генерирует похожую аудиторию на основе интересов пользователей из исходного. Интересы и поведение пользователя могут меняться, поэтому старайтесь использовать свежие данные.

4. В новом интерфейсе AdWords есть отчет Mobile friendly для целевых страниц, из него можно узнать, насколько удобными Google считает ваши посадочные страницы на мобильных устройствах. Если сайт невозможно оптимизировать, то используйте AMP-страницы. А с помощью логического оператора IF можете модифицировать тексты объявлений для пользователей мобильных устройств и сегментов аудитории. Больше советов о работе с мобильным трафиком — по тегу мобайл в контексте.
5. Если у вас есть ключевые фразы в широком типе соответствия, хорошо бы понять, какой процент показов был по неточному соответствию этому ключу. Быстрый и простой метод от Александра Налетова из eLama: выгружаете отчеты по поисковым запросам и ключевым фразам и сравниваете их по количеству слов. Если запрос равен ключевой фразе, значит это скорее точное соответствие. Если количество слов в поисковом запросе больше или меньше, чем в ключевой, значит, что семантику можно проработать. Дальше объединяете их в сводной таблице в Excel и смотрите, сколько показов было по точному соответствию и сколько по неточному.

Фишки, которые чуть-чуть недотянули

Таким образом, исходная кампания работает для всех новых пользователей, а отдельная скопированная кампания показывается пользователям, которые еще не сконвертировались, но совершили часть целевых действий. Также можно попробовать сделать корректировку −100% для тех, кто провел на сайте меньше 10 секунд.

6. Эмодзи в расширениях «Цены» в Google AdWords. Владимир Гусев из Cubeline уверен, что это повышает CTR, однако сплит-тестирование не проводилось. Зритель из зала не советует использовать для b2b-проектов — они не шутят. А мы напоминаем, что добавление эмодзи не разрешено правилами AdWords, хотя и смотрятся они в объявлениях неплохо.
7. Рекламодатели с офлайн-точками могут протестировать разные радиусы гиперлокального таргетинга и выяснить, влияет ли удаленность целевой аудитории на конверсию. При этом нужно делать кроссвычитание сегментов: для сегмента с радиусом 1 км вычесть аудиторию в радиусе 500 м, если такой сегмент также создан. В поисковых кампаниях можно задавать повышающие и понижающие корректировки ставок для эффективных и неэффективных сегментов соответственно, а в РСЯ запускать ретаргетинг с такими аудиториями.
8. Анализировать и в связке использовать корректировки по устройствам и геотаргетинг. В одном из проектов бюро «Лира» десктопный трафик из одного местоположения оказался эффективнее, чем мобильный, а в другом местоположении посетители мобильных устройств конвертировались лучше. Поэтому в кампании нельзя было просто отключить мобильный трафик.
9. Добавить обратный отсчет на последней неделе акции в объявления b2b-рекламодателей. Конверсия в обращение в проекте зрителя увеличивается в два раза, CTR и бюджет не растут.
10. Если рекламируете продукт, который люди покупают в нестабильном эмоциональном состоянии, таргетируйтесь на ключевые фразы об этом состоянии. Например, зрительница из зала рассказала, что продвигала доставку цветов в КМС и РСЯ, таргетируясь с помощью ключей на площадки психологической тематики, например, о том, как парню найти девушку. Эта же механика сработала в тематике массажа для похудения.

11. Чтобы повысить эффективность продвижения в РСЯ, Владимир Гусев советует создать копию кампании для РСЯ с пометкой, что у нее повышенные ставки. Дальше установить в ней минимальную ставку по ключевым фразам, создать сегмент аудиторий на основе микроцелей Метрики, повысить для него ставки на 360%. А в исходной кампании нужно исключить эту аудиторию отрицательной корректировкой.

    Таким образом, исходная кампания работает для всех новых пользователей, а отдельная скопированная кампания показывается пользователям, которые еще не сконвертировались, но совершили часть целевых действий. Также можно попробовать сделать корректировку -100% для тех, кто провел на сайте меньше 10 секунд.

12. Если задача — охватить пользователей с VPN, которые, во-первых, ваша ЦА, а во-вторых, на них никто не может старгетироваться и, скорее всего, конкуренция чуть ниже, добавляйте в ключевые фразы геотеги и тарегтируйте кампанию на весь мир.
13. Тем, кто дочитал, — бонус от Артема Акулова. В Call Only объявлениях Google увеличил количество текста: в обеих строках описания можно использовать до 80 символов вместо 35 знаков, как было раньше.

А если вы пропустили фишки от спикеров SEMconf, читайте предыдущий выпуск.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Читайте также

Ко всем статьям

Как бренды возрождают интерес к рекламе с помощью контекстного таргетинга

6 июня 2022 г. | By Seedtag

Пол Томпсон, региональный менеджер Seedtag в Великобритании

Беспокойство по поводу конфиденциальности в Интернете, навязчивости и неуместной рекламы вызывает у потребителей антипатию к рекламе как отрасли. В результате маркетинговые команды сталкиваются со все более сложной задачей изменения восприятия своего бренда и обеспечения того, чтобы реклама в целом воспринималась как сила добра.

У брендов есть прекрасная возможность внедрить новшества и оживить свои маркетинговые стратегии, чтобы более эффективно привлекать потребителей и создавать у них положительное отношение к своему бренду. Использование возможности начинается с укрепления доверия и отказа от надоедливой и расточительной навязчивости, замены ее чем-то ценным и справедливым обменом на с трудом завоеванное внимание потребителя.

Однако добиться этого гораздо сложнее, если рекламный контент и ценности бренда не соответствуют платформе хостинга. Контекстная реклама может помочь маркетологам преодолеть эти проблемы, обеспечивая результаты так же эффективно, как гипертаргетинг, и в то же время продвигая конфиденциальность, прозрачность и поддерживая высококачественный контент.

Контекст имеет решающее значение

Учитывая способность таргетировать нужную аудиторию без файлов cookie или сбора персональных данных, контекстная реклама защищена от радикальных изменений конфиденциальности, которые уже были внесены Apple и скоро будут реализованы. от Google.

Контекстный ИИ анализирует визуальное и письменное содержание страницы, гарантируя, что реклама размещается в среде, содержание и идеи которой идеально соответствуют интересам читателя.

Компания Seedtag совместно с Nielsen провела исследование, чтобы проанализировать, насколько потребители более восприимчивы к рекламе, встроенной в контент, в который они уже погружены.

В исследовании приняли участие 1800 участников из Великобритании, опрошенных по трем категориям; автомобили, еда, напитки и красота. Потребители были разделены на четыре группы на основе различных подходов к таргетингу в отрасли: без таргетинга, по интересам, по демографическим данным и по контексту.

В большинстве случаев контекстный таргетинг превосходил другие категории на протяжении всего исследования, демонстрируя свою эффективность как способ создания позитивных ассоциаций брендов с высококачественным контентом и укрепления доверия со стороны потребителей.

Пробуждение интереса и внимания

Даже на заре современной эры мобильных экранов и постоянного контента потребители уже ежедневно видят тысячи рекламных объявлений. Кроме того, исследования Nielsen, проведенные в последние годы, показывают, что память потребителей о рекламе может исчезнуть за одну ночь, а это означает, что маркетологам становится все труднее, чем когда-либо, привлекать внимание и поддерживать интерес к своим брендам.

Принятие стратегии контекстной рекламы — это одна из тактик, позволяющая преодолеть проблему выделиться и запомниться. Нильсен и Сидтаг показали, что контекстный таргетинг был наиболее эффективным методом привлечения интереса ко всем трем категориям и был на 32% эффективнее, чем демографический таргетинг.

Предыдущие исследования также показали, насколько эффективным может быть привлечение интереса и внимания для увеличения продаж. Исследование эффективности различных форматов рекламы в удержании внимания, проведенное Lumen, показало, что чем дольше реклама находится в поле зрения, тем больше вероятность того, что она приведет к продаже. Контекстная реклама удерживала внимание зрителей дольше всех и привлекала в 3,3 раза больше внимания, чем другие стандартные форматы IAB.

Использование «эффекта ореола»

Перед маркетологами и издателями стоит задача предоставлять релевантный контент, способный привлечь очень требовательную аудиторию, которая может беспокоиться о конфиденциальности или раздражаться из-за низкого качества рекламы.

Согласно исследованию Nielsen, контекстная реклама может помочь преодолеть это восприятие. Например, 72% целевых потребителей в контексте контекста сказали, что им понравилась реклама, которую им показали, — больше, чем в любой другой категории. Они также были больше всего взволнованы и меньше всего раздражены рекламой, которую им обслуживали таким образом.

Исследование показало, что потребители, получающие контекстно релевантную рекламу, с наибольшей вероятностью будут открыты для будущих рекламных взаимодействий. Они считали рекламу наиболее релевантной окружающему контенту. В результате контекстная реклама укрепляет положительную связь между брендом и интересами потребителей. Этот положительный взгляд на рекламу приводит к положительному восприятию бренда, создавая эффект ореола.

В дополнение к увеличению числа взаимодействий, контекстно размещенная реклама также способствует открытию новых продуктов, включая группы клиентов, которых маркетологи иначе не ожидают.

Исследование Nielsen показало, например, что мужчины, интересующиеся органической косметикой, с такой же вероятностью рассматривали возможность их покупки, как и их коллеги-женщины, когда им показывали контекстно релевантную рекламу этого типа продукции. Это означает, что контекстная реклама может разрушить потребительские стереотипы, которые в противном случае усиливались бы традиционными методами демографического таргетинга.

В мире, где потребители все больше устают от бомбардировки рекламой, для маркетологов как никогда важно использовать возможности для завоевания доверия. Рекламодатели, которые могут воспользоваться преимуществами новых технологий вместе с правильными партнерами, имеют уникальную возможность создавать положительные ассоциации со своей рекламой. Они могут повысить благосклонность к своему бренду. Если они могут использовать этот эффект ореола, они получают уникальное преимущество в стимулировании роста и создании ценного доверия.

При поддержке: Seedtag

https://digiday. com/?p=450278

Узнайте больше от Digiday Media

Исследование

показало, что контекстная реклама более привлекательна и запоминаема

Нейроаналитическое исследование, проведенное GumGum и SPARK Neuro, показывает увеличение вовлеченности в 1,43 раза, запоминаемость рекламы в 2,2 раза и повышение покупательского намерения, когда реклама релевантна контексту.

26 марта 2020 г. 14:52 по восточному летнему времени

САНТА-МОНИКА, Калифорния – (BUSINESS WIRE) – GumGum, Inc., компания искусственного интеллекта, специализирующаяся на решениях для рекламы и СМИ, сегодня выпустила новую нейронаучную результаты исследований, которые объясняют, почему контекстный таргетинг является эффективной тактикой цифровой рекламы. Выводы получены из исследования, проведенного GumGum в партнерстве с нейроаналитической компанией SPARK Neuro, в ходе которого изучалось, как контекстная релевантность рекламы контенту влияет на потребителей. Исследование показало, что реклама с наибольшей контекстуальной релевантностью вызывала на 43% больше нейронной активности и в 2,2 раза лучше запоминала рекламу. Выяснилось также, что контекстно-релевантная реклама вызывает статистически значимое увеличение покупательского намерения.

«Мы знаем, что правильный контекстный таргетинг дает надежные результаты, в которых нуждаются бренды, особенно когда индустрия ищет решения после прекращения использования файлов cookie», — сказал генеральный директор GumGum Фил Шредер. «Что важно в этих выводах, так это то, что они ясно показывают, почему контекстуальность так эффективна: нейронное взаимодействие является важным фактором эффективности прямого отклика, запоминаемость поддерживает брендинг, а намерение совершить покупку двигает иглу как для брендинга, так и для прямого отклика».

Поскольку правительства вводят значимые ограничения на то, как бренды могут собирать и обмениваться пользовательскими данными, а основные браузеры закрывают файлы cookie, которые долгое время подпитывали поведенческий таргетинг, рекламодателям потребуются другие надежные методы для охвата потребителей в открытой сети. Контекстный таргетинг, который выиграл от значительных достижений в технологии анализа контента на основе искусственного интеллекта, является очевидным выбором из-за того, что в нем не используются пользовательские данные. Однако некоторые рекламодатели по-прежнему считают контекстную рекламу устаревшей. Объявленное сегодня исследование должно развеять эти сомнения.

В рамках глобального исследования 60 участников в возрасте от 18 до 54 лет из США, Великобритании и Японии прочитали шесть статей на разные темы, в каждой из которых было по три объявления, релевантность которых варьировалась от высокой до низкой. Высокорелевантные объявления были выбраны как репрезентативные для современной системы контекстного таргетинга с программным обеспечением. Массив биометрических датчиков, включая отслеживание взгляда, кодирование лица и ЭЭГ, использовался для измерения реакции на статьи и рекламу. Комбинированные измерения легли в основу выводов исследования.

«Набор нейроаналитических технологий отслеживания SPARK Neuro похож на тест на детекторе лжи на стероидах», — сказал г-н Шредер. «Мы чрезвычайно благодарны за опыт, который они продемонстрировали на протяжении всего нашего партнерства, что явилось убедительным доказательством того, что контекстная релевантность необходима для эффективной рекламы».

«Когда GumGum обратился к нам по поводу этого проекта, мы знали, что это именно тот интересный исследовательский вопрос, для ответа на который создана наша технология», — добавил генеральный директор SPARK Neuro Спенсер Геррол. «Мы давно знаем о лидерстве GumGum в области контекстуальной релевантности, поэтому мы с энтузиазмом относились к изучению различных способов влияния контекста на то, как люди потребляют цифровую рекламу».

Чтобы загрузить Cognitextual: нейроаналитическое исследование эффективности контекстной рекламы, посетите веб-сайт: gumgum.com/cognitextual.

О ГумГум:

GumGum — компания, занимающаяся искусственным интеллектом, специализирующаяся на компьютерном зрении и обработке естественного языка. Наша миссия — решать сложные проблемы в медиа, обучая машины понимать мир.