как спрогнозировать бюджет в Google Adwords?
Skip to content
В одной из предыдущих статей я написал, как спрогнозировать бюджет в Яндекс.Директ. Теперь давайте разберемся, как сделать прогноз бюджета на рекламу в системе Google Ads (Гугл Эдс).
Как и в Директе, для прогноза бюджета в Adwords нам понадобится семантическое ядро.
Чтобы его составить, удобнее всего использовать сервис Yandex Wordstat (для русскоязычных сайтов), а так же воспользоваться семантическим ядром конкурентов. Если ваш сайт рассчитан на англоязычный интернет или на Европу, то вам стоит ознакомиться с материалом Семантическое ядро для нового сайта. Перевод Matthew Barby. Будет правильным также посмотреть в Метрике и в Google Analytics запросы, давшие наибольшее количество конверсий, и добавить их в наше ядро.
Итак, разбираем действия по пунктам:
- Заходим в свой аккаунт Google Ads.
2.
3. В Планировщике выбираем нижний пункт «Планирование бюджета и получение прогнозов», кликаем по нему:
Вкладка Планирование бюджета и получение прогнозов4. Добавляем ключевые слова из семантического ядра, во вкладке «Геотаргетинг» выбираем регион, по которому планируется запустить рекламу. Далее выбираем язык: для сайтов на русском языке — Русский и Английский (для пользователей у которых англоязычный браузер), поисковая сеть — Google. Также для более точного расчета нужно добавить минус-слова.
Настройка прогноза бюджета в Adwords5. Далее, указав ставку и дневной бюджет вы сможете понять, сколько трафика получит ваш сайт при указанных условиях:
Укажите ставку и дневной бюджет в прогнозе AdwordsНа данный момент Планировщик ключевых слов — самый надёжный инструмент для прогноза бюджета в Adwords.
Вы можете также использовать сервис SpyWords, в нем на основе данных по конкурентам есть информация о трафике и средней стоимости клика. Но это больше касается Яндекс.Директа, по Adwords там информации гораздо меньше. И работает этот сервис только по Москве и Санкт-Петербургу.
Промокод на скидку 10% в SpyWords: PPC_731
Прогноз бюджета в SpyWordsТакже данные по ценам на трафик от контекстной рекламы предоставляет сервис SemRush:
Прогноз бюджета в SemRushИ ещё порекомендую сервис SerpStat, который я использую очень часто, когда исследую конкурентов.
Инструмент «Планировщик ключевых слов» от Google — самый удобный инструмент для прогноза бюджета в Adwords на данный момент. Однако и тут всё не так однозначно.
Во первых, прогноз в Планировщике даёт лишь примерные цифры, которые как правило отличаются от реальных. Планировщик не знает, какой CTR у ваших объявлений, а значит не может спрогнозировать точную стоимость клика для вас.
Во вторых, недавно появилась информация, что использовать Планировщик ключевых слов теперь могут только аккаунты, в которых постоянно тратится определённая сумма (какая именно — Google не уточняет). Остальные аккаунты, которые тратят мало, или не тратят совсем ничего, не смогут использовать этот инструмент в полной мере.
В заключении предлагаю посмотреть видео по теме:
Хотите научиться продвигать сайты в США и Европе? Смотрите курс по SEO на моем YouTube канале
Опубликовано
Имя *
Телефон *
Сайт *
Прогноз бюджета в Google Ads — алгоритм расчета бюджета
Прогноз бюджета в Google Ads
Для успешного ведения бизнеса нужно уметь анализировать ключевые показатели и понимать, какую отдачу от затрат вы ожидаете.
В том числе это касается рекламы. В этой статье разберем, как как посчитать бюджет в Гугл Адвордс и прогнозировать его для будущих кампаний.
Поделиться
Для успешного ведения бизнеса нужно уметь анализировать ключевые показатели и понимать, какую отдачу от затрат вы ожидаете. В том числе это касается рекламы. В этой статье разберем, как как посчитать бюджет в Гугл Адвордс и прогнозировать его для будущих кампаний.
Зачем нужен расчет бюджета?
Прогноз бюджета в Google Adwords пригодится всем рекламодателям, вне зависимости от особенностей продвигаемых товаров/услуг и размеров компании. Аналитика помогает:
- оценивать количество привлекаемых клиентов;
- прогнозировать объемы финансовых затрат;
- оценивать эффективность рекламных кампаний в целом;
- выявлять неэффективные объявления и не тратить на них бюджет.
Если отказаться от планирования бюджета Google Ads, часть затрат на рекламу может уйти в пустоту.
Планировщик ключевых слов (Keyword Planner)
Keyword Planner — специальный планировщик ключевых слов, это один из лучших сервисов для поиска и анализа ключевых запросов. Инструмент также позволяет определять цену перехода по каждому ключу.
Основные функции:
- Сбор ключевых запросов. Достаточно вбить несколько соответствующих тематике слов или указать целевые страницы, и программа самостоятельно сформирует список наиболее популярных запросов.
- Данные по запросам. Программа позволяет получать информацию о числе запросов и прогнозировать бюджет.
С помощью Keyword Planner можно получать различные данные по всем задействованным ключам в РК, включая кликабельность, среднюю цену за клик, максимальную стоимость за клик, прогнозируемую цену клика и т.д.
Как анализировать бюджет?
Чтобы рассчитать бюджет на рекламу в Гугл, выполните несколько простых действий:
- соберите ключевые запросы;
- проанализируйте их;
- рассчитайте ставки.
Рассмотрим каждый этап в отдельности.
Поиск ключевых слов
Расчет бюджета Гугл Адвордс начинается с подбора ключевых слов и фраз. Поиск можно легко выполнить через «Планировщик ключевых слов». Для этого в интерфейсе инструмента задайте несколько ключевых слов, соответствующих вашей тематике/товарам/услугам. Также можно указать ссылку на страницы, которые планируется продвигать. После этого нажмите «Показать результаты».
Поиск ключевых слов через «Планировщик»
Инструмент предложит много вариантов ключевых фраз с подробными параметрами по каждому, включая:
- ежемесячное количество запросов;
- уровень конкуренции;
- ставку для показа.
Остается только выбрать подходящие.
Анализ ключевых слов
«Планировщик» также помогает сразу провести анализ ключевых запросов, чтобы эффективно рассчитать рекламный бюджет Google. Аналитика дает исчерпывающую информацию по каждому найденному запросу.
Кроме того, вы можете получить данные, как менялись запросы с течением времени, расширить выполняемый поиск или уточнить ключи/фразы, чтобы они лучше соответствовали вашей рекламной кампании.
Анализ ключевых слов через «Планировщик»
Все это необходимо для максимально точного подбора ключей для действующей или предстоящей рекламной кампании.
Расчетные ставки
«Планировщик» отражает расчетные ставки для всех найденных ключевых слов и фраз. На основе этих данных вы сможете заранее спрогнозировать рекламный бюджет для отдельного объявления или всей кампании в целом.
В планировщике отражается два важных показателя по ставкам: минимальная ставка для показа вверху страницы и максимальная.
Рекомендации по расчету бюджета
Прогнозирование бюджета для рекламы в Гугл Адвордс помогает сразу установить правильную стратегию ставок, а также заранее представлять, сколько показов и кликов можно получить. Это будут примерные данные, но на них можно опереться.
Несколько простых советов:
- Учитывайте CTR. Параметр на уровне 10% можно считать вполне подходящим для продвижения. Однако многое зависит от тематики сайта и особенностей продвигаемого товара. Для некоторых ниш конверсия может достигать 50%, а для больших интернет-магазинов держаться на уровне 1−2%.
- Считайте рентабельность. Недостаточно просто узнать, сколько будут стоить клики по объявлению с найденными ключевыми словами. Необходимо также понимать, сколько в целом вы потратите и сможете заработать. А это сложно определить без запуска и теста разных вариантов объявления.
- Экспериментируйте. Один и тот же товар можно рекламировать, используя различные форматы и подходы. Если вы только начинаете продвижение, используйте несколько методов, чтобы найти наиболее подходящий и эффективный именно для вашего бизнеса.
Оглавление
Что ещё почитать
Как разблокировать аккаунт в Яндекс Директе?
Заблокировали аккаунт Яндекс Директе? Давайте разберемся, почему это произошло и что можно сделать, чтобы вернуть к работе рекламный кабинет.
О причинах блокировки и способах их избежать читайте в этой статье.
Коэффициент вовлеченности: применение и расчет показателя
Engagement rate, или коэффициент вовлеченности — метрика в маркетинге, которая показывает, работает ли ваша SMM-стратегия или пора ее поменять. Что это за показатель, как его посчитать по формуле и использовать для повышения охватов и продаж — узнайте в этой статье.
Гайд по заголовкам в объявлениях Яндекс Директ
Первый и второй заголовки в объявлениях Яндекс Директа — самые важные элементы контекстной рекламы. Именно они привлекают внимание потенциального клиента и определяют, перейдет он на сайт или нет. Что и как написать в заголовке 1 и заголовке 2 — узнайте в этой статье.
Как использовать инструмент прогнозирования ключевых слов Google Ads для прогнозного исследования ключевых слов
Планировщик ключевых слов Google Ads — полезный инструмент; в этом нет никаких сомнений.
Независимо от того, начинаете ли вы свою первую кампанию Google Ads или сотую кампанию, наличие плана или прогноза имеет решающее значение.
Но задумывались ли вы когда-нибудь об использовании Планировщика ключевых слов для прогнозирования тенденций в будущем?
Оставаясь на шаг впереди, прогнозируя спрос, вы сможете выделиться на любом конкурентном рынке.
В этом посте я расскажу, как использовать инструмент Keyword Planner и как его использовать, чтобы ваши усилия PPC и SEO могли работать вместе.
Что такое инструмент прогнозирования ключевых слов Google Ads?
Одно дело знать, что сейчас в тренде .
Это ценный актив для любого цифрового маркетолога.
Но как насчет того, что будет в тренде завтра, или в будущем? Как вы вообще это предсказываете?
Инструмент прогнозирования ключевых слов Google Ads делает именно это.
Это отличный вариант для тех, кто хочет улучшить свою игру в SEM и SEO, сужая будущий потенциал для любых ключевых слов или групп ключевых слов.
По словам Google, он ежедневно обновляет свои прогнозы данными за последние 10 дней.
Эти данные включают рыночные изменения, произошедшие за это время.
Он также учитывает сезонность, поэтому вас не смущают естественные колебания рынка.
Короче говоря, Google Ads Keyword Forecast — довольно крутой инструмент.
Как (и зачем) использовать инструмент прогнозирования
Инструмент прогнозирования — это многогранная часть Google Ads, и он просто показывает, насколько полезна платформа Ads в целом.
Он выходит далеко за рамки сегодняшних данных и дает представление о ближайшем будущем.
Это может даже помочь информировать другие будущие усилия или инициативы, а также принести пользу другим каналам, таким как SEO.
Итак, что вам говорит этот прогноз?
Инструмент прогнозирования поможет вам выяснить, как будут работать ваши ключевые слова при оптимальных настройках.
Вы можете:
- Изменить максимальную цену за клик (CPC) или стратегию назначения ставок в зависимости от вашего бюджета.
- Просмотр диаграммы предполагаемой производительности.
- См. прогнозы для отдельных ключевых слов или сгруппированных ключевых слов.
- Посмотрите, как эти оценки меняются при изменении максимальной цены за клик или стратегии назначения ставок.
В вашем прогнозе указан диапазон дат, и вы можете изменить временные рамки, чтобы увидеть, как это повлияет на ваш прогноз.
Существует два способа просмотра прогнозов в Google Ads, поэтому давайте пошагово рассмотрим инструмент прогнозирования ключевых слов Google Ads.
Как использовать его для прогнозирования
В Планировщике ключевых слов Google Ads вы найдете то, что называется прогнозом.
Скриншот из Google Ads, август 2022 г.
Вместо нажатия Откройте новые ключевые слова , вы нажмете Получить объем поиска и прогнозы .
Скриншот из Google Ads, август 2022 г.
Оказавшись здесь, вы можете ввести отдельное ключевое слово или группу ключевых слов, разделенных запятыми или разрывами строк.
Вы также можете загрузить файл электронной таблицы, чтобы быстро перенести ключевые слова в инструмент прогнозирования (как должен знать любой специалист по SEO или SEM, в хорошем ярлыке нет ничего плохого!).
После того, как вы введете ключевые слова и нажмете Начать , вы увидите страницу с несколькими вкладками в левой части Google Ads.
Скриншот из Google Ads, август 2022 г.
Три вкладки: Прогнозы , Сохраненные ключевые слова, и Минус-слова .
Что касается прогнозирования, вам, очевидно, лучше оставаться на первой вкладке.
Вы увидите подборку данных прогноза на основе введенных вами ключевых слов.
Автоматически Google Ads будет прогнозировать ежемесячно по умолчанию:
- Клики, если ключевое слово вызывает показ вашего объявления.
- показов.
- Стоимость или средний прогнозируемый расход.
- Рейтинг кликов (CTR).
- Средняя цена за клик или средняя сумма, которую вы можете заплатить за клик по объявлению.
- Преобразования.
- Средняя цена за конверсию (CPA).
Вот пример того, как выглядит агрегированный прогноз на основе введенных вами данных:
Скриншот из Google Ads, август 2022 г.
Вы можете обновить настройки даты, если вам нужен более короткий или более длительный период.
В конце концов, у вас останется довольно изящный график и диаграмма данных, которые демонстрируют прогнозы на будущее (или прогнозы) для выбранных вами ключевых слов.
Это поможет вам определить наилучший план действий для будущих кампаний и даже позволит вам узнать, следует ли вам корректировать существующие кампании на основе запросов и поведения потребителей.
Помните, что числа, которые вы видите, связанные с каждой метрикой, — это то, что вы, вероятно, достигнете для своих ключевых слов или группы ключевых слов на основе ваших расходов на рекламу .
Эти цифры изменятся, если изменится ваш бюджет, что доказывает, насколько на самом деле целостный подход Google.
Тем не менее, Google ясно показывает, что большие расходы не обязательно означают лучшие конверсии.
Когда вы закончите, выполните один или все из следующих шагов:
- Загрузите свой прогноз. Для этого нажмите кнопку загрузки на странице.
- Поделитесь своим планом ключевых слов с членами команды. Вы можете сделать это, щелкнув три точки рядом с вашим планом и изменив настройки общего доступа (в разделе Изменить общий доступ ).
- Подумайте, как это вписывается в вашу дорожную карту платных медиа, SEO и контент-маркетинга.
Это единственный способ увидеть прогнозы в Google Ads?
Краткий ответ: Нет, это не так!
Длинный ответ: Есть еще один способ, и вы можете найти его, нажав Откройте для себя новые ключевые слова вместо Получите объем поиска и прогнозы на старте.
При использовании Откройте для себя новые ключевые слова , вы сможете:
- Находить новые идеи для ключевых слов.
- Редактировать существующий список ключевых слов на основе того, что показывают данные.
Но в дополнение к этому вы также можете увидеть прогноз эффективности, как только ключевые слова будут включены в ваш план.
В качестве дополнительной меры вы можете создать новую кампанию на основе положительных прогнозов.
Или вы можете использовать их для усиления существующих кампаний.
Если вы хотите добавить в свой план ключевые слова из Откройте для себя новые ключевые слова , чтобы прогнозировать их эффективность, выполните несколько простых шагов:
- Установите флажок рядом с каждым ключевым словом, которое вы хотите добавить. Затем щелкните раскрывающийся список Добавить в план .
- Выберите один из вариантов Добавить в план или Добавить в существующую кампанию .
- Нажмите раскрывающийся список Добавление в [название группы объявлений] . Выберите тип соответствия в раскрывающемся списке Широкое соответствие .
- Выберите Добавьте ключевые слова и вуаля!
Как просмотреть тренды ключевых слов в Google Ads
Лучший способ увидеть тренды ключевых слов в Google Ads — в разделе «Сохраненные ключевые слова» на левой панели навигации.
Скриншот из Google Ads, август 2022 г.
Щелкните вкладку Сохраненные ключевые слова , чтобы просмотреть:
- Среднемесячное количество поисковых запросов.
- Сдача на три месяца.
- Годовое изменение.
- Конкуренция (низкая, средняя или высокая).
- Доля показов рекламы.
- Ставка для показа вверху страницы (нижний и верхний диапазоны).
Ниже приведен пример того, как это будет выглядеть в Google Ads:
Скриншот из Google Ads, август 2022 г.
ключевые слова для вашей отрасли!
Примечание: В то время как инструмент прогнозирования ключевых слов Google Реклама учитывает такие параметры, как ставка, бюджет и сезонность, исторические данные этого не делают. Просто имейте это в виду при сравнении.
Как инструмент Google Ads для прогнозирования ключевых слов вписывается в общий набор платных медиа
Платные медиа лучше всего обслуживать комплексно. PPC не должен работать изолированно.
Хотя инструмент прогнозирования ключевых слов Google Ads должен быть часто используемым компонентом в вашем маркетинговом репертуаре, он не является вашим единственным другом.
Комбинируя все эти инструменты, вы можете разработать хорошо спланированную целостную маркетинговую стратегию.
Определение основных ключевых слов и тенденций может помочь в информировании таких областей маркетинга, как:
- Стратегия контекстной рекламы и реалистичный бюджет.
- Создание контента и копий.
- SEO на странице.
Объедините инструмент Google Ads Forecast с другими инструментами, такими как:
Google Trends
Поиск трафика по любому заданному термину или компании.
Вы можете сравнивать термины и сущности, а также визуализировать данные по местоположению, связанным темам и терминам разбивки.
Используйте Google Trends, чтобы ответить на вопрос: каковы последние изменения в ландшафте?
Скриншот из Google Trends, август 2022 г.
Отчет Google Benchmark
Этот отчет находится внутри Google Analytics.
Сравнительный отчет анализирует ваш индивидуальный трафик и сравнивает его с отраслевым эталоном.
Помните, что этот эталон относится к отрасли в целом, а не к конкретной нише в этом секторе.
Вы увидите, как вы справляетесь с национальными игроками в игре.
Самая полезная часть этого отчета для вас — сравнение ваших собственных исторических и текущих данных, чтобы вы могли увидеть, как далеко вы продвинулись.
Google Ads Automated Insights
Это недавняя разработка Google.
Используя возможности Google Trends, он импортирует соответствующие данные в вашу учетную запись Google Ads.
Имея эти данные, вы можете увидеть условия прорыва и их прогнозируемый рост.
Это супермощное дополнение, которое может значительно улучшить планирование бизнеса и маркетинга.
Если и был способ перейти в новую категорию перед соревнованием, то это он.
Данные Semrush
Узнайте сегодняшний объем поиска по ключевым словам и сравните его ежемесячно за последние шесть месяцев.
Вы узнаете, как раньше выглядел объем поиска, и используете эти данные, чтобы определить, на каких ключевых словах вам следует сосредоточиться сейчас и в будущем.
Их планировщик ключевых слов также предлагает прогнозы, так что это еще один инструмент, который вы можете добавить в свой набор инструментов.
Google Intelligence Events
Используя искусственный интеллект, Google Intelligence Events сообщает вам о заметных изменениях (в сторону увеличения или уменьшения) трафика вашего сайта.
Вы даже можете выбрать свои собственные события, чтобы автоматизировать индивидуальную аналитику.
Единая комбинация инструментов поможет вам развить свой бизнес, как профессионалу.
Имейте в виду, что это всего лишь несколько инструментов — вы найдете гораздо больше, чтобы поддержать вас на этом пути.
Заключение
Инструмент прогнозирования Google Ads Keyword Planner содержит огромное количество информации.
Независимо от того, хотите ли вы добавить новые ключевые слова в свой набор кампаний или понять будущие тенденции для существующих кампаний, в этом инструменте есть все.
Важны не только тенденции прогнозирования, но и то, как вы используете данные.
Прогнозирование тенденций помогает не только определить конкуренцию и потенциальный бюджет; в сочетании с другими инструментами это поможет вам создать мощный, целостный маркетинговый план.
Используйте эти инструменты, чтобы оставаться впереди конкурентов и опережать их.
Дополнительные ресурсы:
- Пошаговое руководство по получению сертификата Google Реклама
- 14 типов расширений Google Ads и их назначение
- Полное руководство по маркетингу PPC для начинающих
Рекомендуемое изображение: fizkes/Shutterstock
Категория Стратегия платных медиа КПП
Как рассчитать бюджет Google Ads
Сколько я должен потратить на Google Ads?
Составление бюджета Google Реклама — одна из самых сложных задач, с которыми сталкиваются как начинающие, так и опытные маркетологи с оплатой за клик. Планирование бюджета может показаться ошеломляющим, отнимающим много времени и совершенно неблагодарным.
Однако хорошо спланированный бюджет является неотъемлемой частью успешной работы с Google Ads.
Во время моей карьеры консультанта по цифровому маркетингу меня просили ежедневно планировать и корректировать рекламные бюджеты.
При такой частоте мне нужно было простое решение, которое быстро и точно формировало бы приблизительные бюджеты Google Ads. Итак, я построил калькулятор бюджета.
Калькулятор в конечном итоге стал известен как «Инструмент Google Ads на миллион долларов», потому что я следовал аналогичной схеме, помогая клиентам создавать стратегии кампаний Google Ads на миллион долларов всего за несколько минут. Сегодня я делюсь с вами своим калькулятором бюджета Google Ads! Вы можете бесплатно скачать Калькулятор бюджета Google Реклама и использовать его для планирования бюджета.
Оставшаяся часть этого поста расскажет вам о стратегии планирования успешного бюджета Google Ads и покажет, как использовать калькулятор бюджета Google Ads.
Быстрая навигация
- Сколько вы должны потратить на Google Реклама
- Планируйте свой бюджет Google Реклама
- Используйте Планировщик ключевых слов для оценок
- Скачать калькулятор бюджета Google Ads
Сколько вы должны потратить на Google Ads?
Некоторые рекламодатели тратят до тех пор, пока не исчерпают месячную квоту.
Другие полностью сосредотачиваются на доходах, чтобы управлять своими расходами. Моя стратегия всегда заключалась в том, чтобы сосредоточиться на максимизации прибыли в рамках желаемого бюджета Google Реклама.
Чтобы разработать бюджетную стратегию, ориентированную на получение прибыли, нам необходимо знать некоторые основные данные о нашем бизнесе.
Сбор этих данных может быть трудным, но результат того стоит. В этом руководстве вы узнаете, как легко найти данные для вашего бюджета Google Реклама. Руководство и калькулятор бюджета также помогут вам найти оценки, когда нужные данные недоступны.
Как спланировать бюджет Google Реклама
Шаг 1. Соберите данные своей организации
Бюджетная смета — Во-первых, вам нужен базовый бюджет. Начните с суммы, которую вам удобно тратить каждый месяц. Убедитесь, что это соответствует ожиданиям вашей компании. Вы можете скорректировать это число, чтобы оно было более точным, когда вы собираете данные из своих реальных кампаний после запуска.
Средняя цена за клик — это средняя сумма, которую Google взимает с вас при нажатии на одно из ваших объявлений. Оценки цены за клик можно найти с помощью Планировщика ключевых слов Google. Но не забудьте принять эти оценки в качестве приблизительного ориентира и не стесняйтесь корректировать их на основе имеющихся у вас исторических данных о рекламе.
Как использовать Планировщик ключевых слов Google для получения оценок цены за клик
Чтобы получить оценки в Планировщике ключевых слов Google, введите любой поисковый запрос, который вы хотите рекламировать, в поле «продукт или услуга». Если вы еще не провели исследование ключевых слов, вы можете ввести адрес своего веб-сайта в поле «Целевая страница», чтобы сгенерировать варианты ключевых слов.
Затем планировщик ключевых слов Google вернет список вариантов ключевых слов, связанных с вашим поисковым запросом. Вы можете использовать число из столбца предлагаемых ставок в качестве оценки цены за клик.
Фактическая цена за клик будет отличаться, поэтому обязательно сравните первоначальный бюджет с фактическими результатами.
Примечание. Когда вы начнете создавать рекламу, вам нужно выйти за рамки Планировщика ключевых слов Google, чтобы найти лучшие условия поиска. Если вы хотите узнать больше об исследовании ключевых слов, пройдите наш сертификационный курс по Google Ads, основанный на данных.
Коэффициент конверсии – Какова скорость превращения посетителей в клиентов на вашем веб-сайте? Если вы не знаете свой коэффициент конверсии, используйте для начала ~1-2%. Это «средний» показатель для Интернета, хотя большинство сайтов конвертируются с гораздо более высокой или более низкой скоростью.
Шаг 2: Введите свои данные в Калькулятор бюджета Google Ads
Это самое интересное!! Во-первых, загрузите наш Калькулятор бюджета Google Рекламы , представленный ниже. Затем следуйте остальной части этого руководства.
Золотые ячейки в электронной таблице — это переменные, которые вы можете изменить, чтобы увидеть, как корректировки повлияют на рентабельность инвестиций (ROI).
Ввод данных, которые вы собрали на шаге 1, даст вам некоторые предварительные прогнозы.
Шаг 3. Спрогнозируйте, как интернет-реклама повлияет на вашу прибыль
Чтобы разработать бюджет, который будет точно отражать возврат денег, которые вы тратите на рекламу, вам необходимо включить некоторые данные о затратах и продажах в Калькулятор бюджета. Эти значения определены ниже. Опять же, вы можете использовать оценки, если эти данные недоступны для вас.
Средний доход от продажи — это средняя сумма общей покупки вашего клиента.
Маржа продукта — это сумма дохода, который вы получаете сверх себестоимости проданных товаров. Например, если себестоимость проданных товаров составляет 1 доллар США, а цена продукта — 1,50 доллара США, то маржа вашего продукта составляет 50%.
Квалифицированные лиды представляют собой скорость, с которой лиды, собранные от вас, связаны с торговым представителем.
Доставлено коммерческих предложений представляет скорость, с которой ваша реклама приводит к тому, что покупатель получает расчетную цену.
Скорость закрытия продаж — это процент потенциальных клиентов, которые превращаются в новых клиентов.
Вознаграждения агентству/внутреннему управлению — это ежемесячная стоимость управления вашими рекламными кампаниями (не включая ваши расходы на рекламу).
Учет затрат на продукт в бюджете Google Реклама
Если вы в первую очередь онлайн-продавец, то маржа продукта и средний доход от продажи — это единственные показатели продаж, которые вам нужно настроить. Вы можете установить другие показатели продаж на 100%.
Оцените, как ваша структура продаж влияет на стратегию бюджета Google Рекламы.
Если вы планируете использовать Google Рекламу для привлечения клиентов через любые офлайн-каналы продаж, вам нужно иметь представление о том, насколько успешно вы сможете конвертировать эти лиды в клиентов. . Офлайн-каналы продаж могут включать последующие звонки или электронные письма, сделанные продавцами после того, как клиент отправит информацию в онлайн-форму. Эти показатели представлены в калькуляторе бюджета квалифицированными лидами , предложений по продажам доставили , а скорость закрытия продаж .
Если вы продаете исключительно через Интернет и не занимаетесь лидогенерацией, то все офлайн-метрики [квалифицированные лиды, доставленные коммерческие предложения, уровень закрытия продаж] должны быть отмечены 100 % в Калькуляторе бюджета. Поскольку вы продаете через Интернет, посетители, которые нажимают на ваше объявление, либо покупают, либо покидают ваш сайт. Вы также можете изменить этот лист, включив в него сведения о любых имеющихся у вас воронках взращивания лидов.
Со всеми вашими данными в калькуляторе вы получите более точное представление о том, как ваши расходы влияют на ваш бюджет Google Реклама. Вы также можете начать понимать, куда нужно направить свои усилия для создания прибыльной рекламной стратегии.
Шаг 4. Используйте предполагаемый бюджет для планирования стратегии Google Ads
На каких областях вашего рекламного плана или стратегии продаж вам нужно сосредоточиться, чтобы ваш бюджет Google Ads был эффективным? Улучшение вашего веб-сайта, целевых страниц или воронки продаж для повышения коэффициента конверсии — один из наиболее распространенных способов сделать Google Реклама более прибыльной.
Ориентация на недорогие ключевые слова для снижения цены за клик также может оказать большое влияние на рентабельность инвестиций.
Если вы находитесь на рынке с низким трафиком, вам может потребоваться повысить цену вашего продукта или снизить стоимость, чтобы сделать ваши рекламные кампании прибыльными.
Существует множество настроек, которые можно вносить как в режиме онлайн, так и в автономном режиме, чтобы повысить эффективность вашей рекламы. Калькулятор бюджета Google Рекламы можно использовать, чтобы сфокусировать вашу стратегию PPC и помочь вам внести наиболее эффективные изменения.
Чтобы найти наиболее эффективную формулу бюджета Google Рекламы, нужно начать с малого и протестировать свои оптимизацииВнося коррективы в свою маркетинговую стратегию Google Рекламы, вы можете вводить свои данные обратно в калькулятор и измерять влияние на рентабельность инвестиций. Как только ваша стратегия станет эффективной, вы сможете увеличить расходы, чтобы увеличить прибыль, которую приносит ваша реклама.
Теперь, когда вы знаете, как составить бюджет Google Реклама на основе данных, мы можем ответить на первый вопрос.
Сколько вы должны потратить на Google Ads?
Вы должны потратить… Достаточно, чтобы протестировать оптимизацию, которую необходимо внести в рекламу, воронку продаж или товарное предложение.