Типы и виды цен в 1С: Рознице
u-tilda-form-fix.js
Виды цен помогают продавать один и тот же товар с разными наценками в разных каналах сбыта без ручных исправлений цен.
Например, вы продаете тетради оптом, в Интернет-магазине и в небольшом розничном магазине и. Наценки для каждого канала будут разными. Чтобы автоматизировать ценообразование мы можем создать 3 вида цен, например, Оптовая, Розничная и Для интернет-магазина.
Также Виды цен помогают разграничить доступ пользователей к управлению ценами по товарным категориям
Например, цены на бытовую химию назначает старший продавец магазина, а цены на продукты – ответственный в центральном офисе. Для решения этой задачи мы можем создать 2 вида цен: Для Центрального офиса, Для магазина.
Для примера создадим 2 вида цен: Закупочную и Розничную.
Далее нажимаем кнопку Создать
Для начала создадим Закупочную цену. Этот вид цен мы будем получать из документов поступления и будем использовать его как основу для Розничной цены.
Заполняем в окне необходимые поля:
- Наименование — Закупочная,
- Идентификатор для формул – заполнится автоматически из Наименования,
- Флажок Цена включает НДС управляет включением суммы НДС в цену номенклатуры.
- Флажок Использовать при продаже позволяет применять цену при продаже товаров
- Способ задания цены – выбираем из списка Заполнять по данным ИБ при поступлении. Это значит, что цену товара мы получим из документов закупок (в нашем случае Поступление товаров и услуг)
- Схема компоновки данных – Цены поступления
Нажимаем Записать и закрыть.
Закупочная цена готова, переходим к Розничной цене. Для примера, будем продавать товары с наценкой 35% на Закупочную цену. Заполним информацию о Розничной цене:
- Наименование — Розничная,
- Идентификатор для формул – заполнится автоматически из Наименования,
- Способ задания цены – выбираем из списка Рассчитывать по другим видам цен.
- Для заполнения Правил расчета нажимаем кнопку Конструктор формул
В открывшемся окне задаем формулу:
Выбираем необходимую цену из списка доступных (Закупочная в нашем случае) и оператор (знак умножения) и коэффициент, на который нужно умножить базовую цену (1.35 в нашем случае).
Аналогичным образом можно задать любую формулу.
Нажимаем Сохранить и закрыть.
Готово, теперь у нас в базе есть 2 вида цен, один – для закупки, другой – для продаж.
Далее зададим Правила ценообразования. Эти правила позволяют назначать разные цены на одну и туже номенклатуру для разных торговых точек. Например, подсолнечное масло в торговой точке на окраине города продается с наценкой 35%, и с наценкой 50% в магазине в центре города.
В нашем случае на все товары наценка будет одинаковой на все товары для всех групп магазинов.
Для создания правил переходим в раздел Маркетинг – Ценообразование – Правила ценообразования. Нажимаем кнопку Создать.
Нажимаем Записать и закрыть. Готово, виды цен и правила ценообразования заданы.
Установка цен на товары в 1С 8.2
Ценообразование – важный вопрос, с которым нужно как следует разобраться. Прежде немного фактов о ценообразовании в 1С, чтобы внести ясность в вопрос:
1.
В 1С есть два вида цен – цены поставщиков и цены покупателей. Они никак между собой не связаны.
2. Цены поставщиков – это «Цены номенклатуры контрагентов». Цены покупателей – это «Цены номенклатуры». Так в 1С разделены два вида цен. Цены контрагентов – значит закупочные, цены номенклатуры – значит свои.
3. Цены в 1С ведутся с целью сократить ручной ввод данных в документы и проконтролировать изменение цен.
4. Закупочные цены можно регистрировать автоматически, если у пользователя в настройках установить галочку «Регистрировать цены поставщика». В данном случае закупочные цены будут записываться в регистр сведений без каких-либо дополнительных действий пользователя.
5. Для того чтобы от закупочных цен рассчитывать продажные цены необходимо вести закупочные цены в ценах покупателей. Это означает, что закупочные цены ведутся дважды – в ценах контрагентов (для оформления документов поступления) и в ценах покупателей (для расчета на их основании розничных цен продаж). Так можно вести цены, но не обязательно так делать.
Можно устанавливать цены для покупателей вручную или загружать из Excel.
6. Цены в 1С можно обнулить.
Нужно понимать, что прежде чем программа 1С станет вашим помощником и облегчит вам жизнь нужно научить ее быть вашим помощником.
Так как же в 1С реализован блок ценообразования? Чтоб что-нибудь продать, нужно что-нибудь купить. Выражение всем известное и столь правильное, что подчиняясь законам торговли, мы в такой же последовательности опишем процедуру ценообразования на примере конфигурации 1С «Управление торговлей».
Все типы цен для поставщиков заводятся в справочнике «Типы цен номенклатуры контрагентов». Все значения цен ведутся в документе «Установка цен номенклатуры контрагентов» в модуле «Ценообразование».
Особенность закупочных цен заключается в том, что для каждого поставщика в базе данных заводится отдельный тип цен. То есть, если у вас десять поставщиков, то должно быть десять типов закупочных цен: закупочная 1, закупочная 2.
.. закупочная 10. При этом нельзя выбрать поставщика № 1, а закупочный тип цен № 10. Поэтому, если у вас один и тот же товар поставляет несколько разных поставщиков, придется для каждого заводить отдельный тип цен и цену, даже если закупочная цена для всех одинаковая. Возможно, метод немного не удобен и трудоемок, но у него есть свой плюс — исключение оприходования товара по ценам другого поставщика. Данный метод ценообразования необходим компаниям, которые работают по спецификации с поставщиком. В случае самостоятельного изменения цен поставщиком сумма прихода в 1С по вашим внутренним ценам не совпадет с суммой бумажной приходной накладной поставщика.
Есть и более простой способ вести цены, но он не гарантирует контроль. В настройках у пользователя нужно выставить галочку «Регистрировать цены поставщика». Что это дает? Цена регистрируется в базе самим документом поступления. Это как? Закупочная цена вносится в первый документ прихода вручную и запоминается программой. В последующих документах данная цена на данный товар будет подставляться автоматически.
При изменении цены пользователем в документе прихода новая цена перезапишется в память программы заново. Для ведения цен данным способом также необходимо завести для каждого поставщика свой тип цен.
И третий вариант — вообще не вести закупочные цены. Можно работать и так. Но это самый ненадежный и самый трудоемкий способ, так как каждый раз в новом поступлении придется вбивать все цены вручную.
Цены для реализации продукции устроены несколько по-другому. Заводить типы цен нужно в справочнике «Типы цен номенклатуры». Здесь же указывается вид цены – базовая или расчетная. Но в отличие от закупочных цен один и тот же тип цен продаж можно выбирать для множества покупателей. Привязки к покупателям в данном случае нет. Также у пользователя есть возможность на основании одного типа цен сгенерировать множество других цен продаж. Для этого как минимум нужен один «базовый» тип цен, на основании которого с помощью процентов наценки или скидки рассчитываются другие типы цен.
Таким образом, если цены для типа цен указываются вручную – это базовый тип цен, а если цены рассчитываются на основании базового по процентной наценке – это динамический тип цен.
Например:
Базовый = 100 у.е. (устанавливается вручную)
Базовый + 5 % = 105 у.е. (рассчитывается автоматически на основании базового)
Базовый — 10 % = 90 у.е. (рассчитывается автоматически на основании базового)
Таким образом можно значительно автоматизировать ценообразование и сэкономить время на поддержке в актуальности одного «Базового» типа цен продаж.
В самом документе «Установка цен номенклатуры» есть достаточно инструментов для автоматизации процесса наценки на розничные цены. Существует возможность увеличить цены на процент, добавить к ценам сумму, округлить, обнулить, скопировать закупочные цены и другое. Со всеми функциями строенного помощника можно ознакомится, нажав кнопку «Изменить» в документе установки цен.
Также, если у вас очень много цен, с формульным ценообразованием в Excel вам может помочь обработка «Загрузки данных из табличного документа», с помощью которой можно загрузить огромный массив данных из Excel в 1С без проблем.
Ценообразование при курсовых колебаниях
Серьезной проблемой для ценообразования являются частые курсовые колебания с высокой разницей. Курсы валют колеблются каждый день, а делать переоценку всех товаров и перепечатывать ценники на витринах в магазине проблематично. Что можем посоветовать в данной ситуации. Во-первых хотим объяснить, дабы никого не вводить в заблуждение, то что ваша продажная цена в национальной валюте никак не зависит от закупочных цен в валюте. Т.е. нельзя сделать привязку, чтобы отпускные цены автоматически пересчитывались дневному курсу установленному в программе. Решение ситуации может быть следующее, чтобы исключить продажи ниже себестоимости:
а) Оформлять продажи в валюте. Если есть такая возможность. Таким образом вы полностью отключаете зависимость от курсовых колебаний.
б) Если у вас несколько типов цен продаж, например, «розница», «опт», «дилер», то имеет смысл завести базовый тип цен «базовый» и на основании него динамически рассчитывать остальные типы цен.
При этом «базовый» тип цен должен устанавливаться в программу согласно курсовым изменениям. Таким образом вам придется менять один тип цен вместо трех или десяти.
в) Заранее делать небольшой зазор в ценах, чтобы не частить с их обновлением в базе и на витрине.
К сожалению, в стандартных решениях 1С нельзя указывать индивидуальную наценку на каждый товар. Ценообразование организовано таким образом, что наценка устанавливается на тип цен, а не на товар. Этот нюанс также нужно учитывать при реализации ценовой политики компании. Есть приятная новость. В решениях нового поколения BAS реализована возможность назначать торговую наценку для каждого товара.
Если вас интересует цена на программу 1С, вы можете ознакомиться с прайсом по указанной ссылке.
3 типа ордеров: рыночные, лимитные и стоп-ордера
Различные типы ордеров могут привести к совершенно разным результатам; важно понимать различия между ними. Здесь мы сосредоточимся на трех основных типах ордеров: рыночных ордерах, лимитных ордерах и стоп-ордерах — чем они отличаются и когда следует учитывать каждый из них.
Это помогает думать о каждом типе ордера как об отдельном инструменте, подходящем для своей цели. Независимо от того, покупаете вы или продаете, важно определить свою основную цель — будь то быстрое исполнение вашего ордера по преобладающей рыночной цене или контроль цены вашей сделки. Затем вы можете определить, какой тип ордера наиболее подходит для достижения вашей цели.
Что такое рыночный ордер и как его использовать?
Рыночный ордер — это ордер на покупку или продажу акции по текущей наилучшей доступной цене на рынке. Рыночный ордер обычно обеспечивает исполнение, но не гарантирует указанную цену. Рыночные ордера оптимальны, когда основной целью является немедленное исполнение сделки. Рыночный ордер, как правило, подходит, когда вы считаете, что акции оценены правильно, когда вы уверены, что хотите исполнить свой ордер, или когда вы хотите немедленного исполнения.
Несколько предостережений: котировка акции обычно включает в себя самую высокую цену (для продавцов), самую низкую цену (для покупателей) и цену последней сделки.
Однако цена последней сделки не обязательно может быть текущей, особенно в случае менее ликвидных акций, последняя сделка по которым могла быть совершена несколько минут или часов назад. Это также может иметь место на быстро меняющихся рынках, когда цены на акции могут значительно измениться за короткий период времени. Поэтому при размещении рыночного ордера текущие цены спроса и предложения обычно имеют большее значение, чем цена последней сделки.
Обычно рыночные ордера следует размещать только в рыночные часы. Рыночный ордер, размещенный, когда рынки закрыты, будет исполнен при следующем открытии рынка, которое может быть значительно выше или ниже его предыдущего закрытия. В промежутках между рыночными сессиями на цену акций могут влиять многочисленные факторы, такие как публикация данных о доходах, новости компании или экономические данные, а также неожиданные события, влияющие на всю отрасль, сектор или рынок в целом.
Что такое лимитный ордер и как он работает?
Лимитный ордер — это ордер на покупку или продажу акций с ограничением максимальной цены, подлежащей уплате, или минимальной цены, которую необходимо получить («лимитная цена»).
Источник: StreetSmart Edge®.
Приведенный выше график иллюстрирует использование рыночных ордеров по сравнению с лимитными ордерами. В этом примере цена последней сделки составляла примерно 139 долларов.
- Трейдер, который хочет купить (или продать) акцию как можно быстрее, разместит рыночный ордер , который в большинстве случаев будет немедленно исполнен по текущей цене акции 139 долларов или близко к ней (белая линия) — при условии, что рынок был открыт в момент размещения ордера и за исключением необычных рыночных условий.
- Трейдер, который хочет купить акцию, когда она упадет до 133 долларов, сделает покупку лимитный ордер с лимитной ценой $133 (зеленая линия). Если акции упадут до 133 долларов или ниже, сработает лимитный ордер, и ордер будет исполнен по цене 133 доллара или ниже.
Если акция не упадет до 133 долларов или ниже, исполнение не произойдет. - Трейдер, который хочет продать акцию, когда она достигнет 142 долларов, разместит лимитный ордер на продажу с предельной ценой 142 доллара (красная линия). Если акции вырастут до 142 долларов или выше, будет активирован лимитный ордер, и ордер будет исполнен по цене 142 доллара или выше. Если акция не поднимется до 142 долларов или выше, исполнение не произойдет.
Если акция не упадет до 133 долларов или ниже, исполнение не произойдет.Обратите внимание: даже если акции достигают указанной предельной цены, ваш ордер может не быть исполнен, поскольку перед вашим могут быть ордера, исключающие доступность акций по предельной цене. (Лимитные ордера обычно исполняются в порядке очереди.) Также обратите внимание, что в случае лимитного ордера цена, по которой он исполняется, может быть ниже лимитной цены, в случае ордера на покупку, или выше лимитной цены, в случае ордера на продажу.
Если лимитный ордер на покупку по цене $133 был установлен как «Действителен до отмены», а не как «Только день», он все равно будет действовать на следующий торговый день.
Если бы акция открылась по цене 130 долларов, сработал бы лимитный ордер на покупку, и ожидаемая цена покупки составила бы около 130 долларов — более выгодная цена для покупателя. И наоборот, при лимитном ордере на продажу по цене 142 доллара, если акции открываются по цене 145 долларов, лимитный ордер сработает и будет исполнен по цене, близкой к 145 долларам, что опять-таки более выгодно для продавца.
Что такое стоп-ордер и как его использовать?
Стоп-ордер — это приказ купить или продать акцию по рыночной цене после того, как акция торгуется по указанной цене или через нее («стоп-цена»). Если акция достигает стоп-цены, ордер становится рыночным и исполняется по следующей доступной рыночной цене. Если акция не достигает стоп-цены, ордер не исполняется.
Стоп-приказ может быть уместен в следующих сценариях:
- Когда акции, которыми вы владеете, выросли, и вы хотите попытаться защитить свою прибыль, если они начнут падать
- Когда вы хотите купить акции, когда они прорываются выше определенного уровня, полагая, что они продолжат расти
Стоп-ордер на продажу иногда называют «стоп-лоссом», поскольку его можно использовать для защиты нереализованной прибыли или минимизации убытков.
Для покупки также можно использовать стоп-ордер. Стоп-ордер на покупку вводится по стоп-цене выше текущей рыночной цены (по сути, «останавливая» акции от ухода от вас по мере их роста).
Давайте вернемся к нашему предыдущему примеру, но посмотрим на потенциальные последствия использования стоп-приказа на покупку и стоп-приказа на продажу — с теми же стоп-ценами, что и ранее использовавшиеся лимитные цены.
Хотя эти два графика могут выглядеть одинаково, обратите внимание, что положение красной и зеленой стрелок перевернуто: стоп-ордер на продажу сработает, когда цена акции достигнет 133 долл. США (или ниже), и будет исполнен как рыночный ордер по текущая цена.
Таким образом, если акции будут падать дальше после достижения стоп-цены, вполне возможно, что ордер может быть исполнен по цене, которая ниже стоп-цены. И наоборот, для стоп-приказа на покупку при достижении стоп-цены в 142 доллара приказ может быть исполнен по более высокой цене.
Источник: StreetSmart Edge.
Что такое ценовые разрывы?
Ценовой гэп возникает, когда цена акции совершает резкое движение вверх или вниз, при этом между ними не происходит торговли. Это может быть связано с такими факторами, как объявления о доходах, изменение прогноза аналитика или выпуск новостей. Гэпы часто возникают при открытии крупных бирж, когда новости или события вне торговых часов создают дисбаланс между спросом и предложением.
Стоп-приказы и ценовые разрывы
Помните, что основное различие между лимитным ордером и стоп-ордером заключается в том, что лимитный ордер будет исполнен только по указанной лимитной цене или выше; тогда как, как только стоп-ордер сработает по указанной цене, он будет исполнен по преобладающей цене на рынке, что означает, что он может быть исполнен по цене, значительно отличающейся от стоп-цены.
На следующем графике показана акция, которая «упала вниз» с 29 долларов.до $25,20 между предыдущим закрытием и следующим открытием. Стоп-ордер на продажу по стоп-цене 29 долларов США, который сработает при открытии рынка, поскольку цена акции упадет ниже стоп-цены и, как рыночный ордер, будет исполнен по цене 25,20 доллара США, может быть значительно ниже, чем предполагалось, и даже хуже. для продавца.
Стоп-ордер: гэпы вниз могут привести к неожиданному снижению цены.
Источник: StreetSmart Edge.
Лимитные ордера и ценовые разрывы
Подобно тому, как «гэп вниз» может работать против вас со стоп-приказом на продажу, «гэп вверх» может работать в вашу пользу в случае лимитного ордера на продажу, как показано на графике ниже. В этом примере лимитный ордер на продажу размещается по лимитной цене 50 долларов. Предыдущая цена акции на момент закрытия торгов составляла 47 долларов.
Если бы акция открылась на уровне 63,00 доллара из-за положительных новостей, выпущенных после закрытия предыдущего рынка, сделка была бы совершена на открытии рынка по этой цене — выше, чем ожидалось, и выгоднее для продавца.
Лимитный ордер: Гэп вверх может привести к неожиданному повышению цены.
Источник: StreetSmart Edge.
Суть
Многие факторы могут повлиять на исполнение сделок. В дополнение к использованию различных типов ордеров трейдеры могут указывать другие условия, влияющие на время действия ордера, ограничения по объему или цене. Перед размещением сделки ознакомьтесь с различными способами управления своим ордером; таким образом, у вас будет гораздо больше шансов получить желаемый результат.
Хотите узнать больше о типах ордеров?
похожие темы
Трейдинг Типы заказов Торговые инструменты Акции
Информация, представленная здесь, предназначена только для общих информационных целей и не должна рассматриваться как индивидуальная рекомендация или индивидуальный совет по инвестициям.
Упомянутые здесь инвестиционные стратегии могут подойти не всем. Каждый инвестор должен пересмотреть инвестиционную стратегию для своей конкретной ситуации, прежде чем принимать какое-либо инвестиционное решение.
Schwab не рекомендует использовать технический анализ в качестве единственного средства инвестиционного исследования.
Приведенные примеры предназначены только для иллюстративных целей и не предназначены для отражения ожидаемых результатов.
Типы, примеры и основные показатели для отслеживания
Как растущий бизнес SaaS, если вы не уделяете серьезного внимания своей стратегии ценообразования и часто, вы оставляете деньги на столе. «Совет № 1 по стратегии ценообразования — относиться к ней как к эксперименту», — говорит Йоав Шапира, технический директор Facebook. Но как это сделать?
В этом руководстве мы поговорим о различных стратегиях ценообразования SaaS, различных типах моделей ценообразования SaaS и показателях для отслеживания эффективности вашей модели ценообразования.
Что такое стратегии ценообразования SaaS?
Стратегии ценообразования — это методы, используемые для определения цены продукта или услуги. Различные движущиеся части влияют на стратегию ценообразования, включая ценообразование конкурентов, затраты и расходы. Рассмотрим несколько популярных стратегий ценообразования.
Типы стратегий ценообразования SaaS
Ценообразование на основе конкурентов
Как следует из названия, стратегия ценообразования на основе конкурентов зависит от стратегии ваших конкурентов. Эта стратегия учитывает только общедоступную информацию о ценах ваших конкурентов и не учитывает такие факторы, как рыночный спрос или производственные затраты. Вы можете установить цену на свой продукт выше, ниже или на уровне конкурентов.
Хотя эта стратегия ценообразования довольно проста и может удержать вас на плаву на конкурентном рынке, она также означает, что у вас минимальный контроль над принятием решений и экспериментированием с ценообразованием.
Это, в свою очередь, может привести к упущенным возможностям получения дохода.
Ценовая стратегия проникновения
Ценовая стратегия проникновения обычно используется новыми участниками рынка. Это предполагает установление самой низкой цены на ваш продукт по сравнению с конкурентами. Эта стратегия может помочь закрепиться на новом конкурентном рынке. Предостережение: низкие цены могут привести к убыткам, так что это не долгосрочная стратегия.
Netflix — отличный пример того, как бизнес может использовать стратегию ценообразования проникновения. Netflix вышел на рынок, где прокат DVD был нормой. В 1999 году Netflix начал предлагать подписку на прокат 4 DVD за 15,95 долларов. Это менее 1 доллара за DVD, в то время как Blockbuster брал 4,99 доллара за за один DVD в течение трехдневного периода аренды.
Плата за проникновение позволила Netflix с самого начала создать солидную базу подписчиков.
Ценообразование по принципу «затраты плюс»
Ценообразование по принципу «затраты плюс» или «затраты плюс» — одна из самых простых стратегий ценообразования.
Он работает по основному принципу: чтобы получить прибыль, нужно продать дороже, чем вы потратили. Этот метод не требует больших исследований, потому что он просто включает в себя добавление желаемой нормы прибыли к вашим расходам.
Стоимость плюс цена = Стоимость привлечения клиента (CAC) + Себестоимость продаж + Маржа
Стоимость привлечения клиента — это деньги, потраченные на привлечение каждого клиента. COGS в SaaS обычно включает в себя облачную инфраструктуру, проектирование и поддержку.
Например, ваша стоимость привлечения клиента составляет 100 долларов США, а себестоимость одного клиента составляет 50 долларов США, а желаемая маржа составляет 20%, ваша цена составляет 150 + 30 = 180 долларов США.
Стратегия ценообразования, основанная на затратах, часто применяется, когда компании мало знают о готовности клиента платить за ваш продукт. Однако эта стратегия может оказаться крайне неэффективной в долгосрочной перспективе, поскольку она не учитывает конечного потребителя.
Ценообразование на основе стоимости
Это подводит нас к наиболее подходящей стратегии ценообразования для предприятий SaaS — стратегии ценообразования, основанной на ценности. Эта стратегия рассматривает клиентов и то, как они воспринимают ценность продукта или услуги. Если вы действительно понимаете своих клиентов и их потребности, ценообразование, основанное на ценности, может помочь вам упаковать свои продукты в соответствии с этими потребностями, даже если ваши конкуренты берут более высокую цену.
Например, посмотрите, как Crazyegg сегментирует свои цены в зависимости от функций, доступных на каждом уровне. Этот многоуровневый подход к ценообразованию позволяет различным сегментам клиентов получать выгоду от предложений Crazyegg в зависимости от их потребностей и бюджетов, а также позволяет Crazyegg продавать клиентам более высокий план. Это беспроигрышный вариант.
При условии, что вы глубоко понимаете свое потребительское поведение, вы также можете изменить и поэкспериментировать с вашими ценами, чтобы они соответствовали различным сегментам вашей клиентской базы.
Почему так важен выбор правильной стратегии ценообразования?
Согласно отчету Gartner , предприятия SaaS являются крупнейшим сегментом облачного рынка, и в ближайшие годы ожидается их экспоненциальный рост. А когда дело доходит до SaaS, многие не понимают, что ваша работа не заканчивается после создания отличного продукта. Создание продукта — это только первый шаг.
Многие SaaS-компании тратят всю свою кровь и пот на создание отличного продукта, а затем выбрасывают его на рынок, надеясь услышать сладкий звук «ка-цзин» почти сразу.
Но секрет создания успешного продукта сводится к важному фактору — цене.
Как позиционировать свой продукт?
Какова его ценность?
Кто ваш идеальный клиент?
Какая модель ценообразования подходит для вашего целевого рынка?
Вот некоторые из наиболее важных вопросов, на которые SaaS-предприятия должны ответить с полной ясностью, прежде чем принимать решение о модели ценообразования.
Отличный продукт в сочетании с отличным тарифным планом — это сила, с которой нужно считаться.
Ценообразование играет неотъемлемую роль, помогая вам монетизировать ваших клиентов и поддерживать здоровье вашего бизнеса. Его не следует упускать из виду и формулировать с помощью принятия желаемого за действительное или слабых статистических данных.
Итак, как выбрать правильную модель ценообразования для вашего продукта? Прежде чем ответить на этот вопрос, мы должны узнать о различных типах стратегий ценообразования SaaS. Давайте обсудим, как выбрать подходящую модель ценообразования для вашего бизнеса.
Какие модели ценообразования?
Модель ценообразования — это то, как вы упаковываете цены на свой продукт или услугу. Это то, как вы определяете лучшую цену на свой продукт или услугу. Существуют различные способы ценообразования SaaS, и у каждой модели есть свои плюсы и минусы. Давайте подробно рассмотрим некоторые модели ценообразования SaaS вместе с примерами.
Типы моделей ценообразования SaaS
Модель фиксированной цены:
При фиксированной цене продукт предлагается с набором функций по заранее определенной цене. Нет вариантов ценообразования или функций на выбор. Этот метод основан на стратегии ценообразования «один размер подходит всем», и вы взимаете со своих клиентов одинаковую сумму ежемесячно/ежегодно независимо от количества пользователей или их использования.
Пример: Basecamp — это инструмент для общения в режиме реального времени, который помогает командам оставаться на одной волне. Их основная ценность — простота. Чтобы синхронизироваться со своими ценностями, они включили фиксированную цену на свой продукт, что, таким образом, проще для понимания и не сбивает с толку вашего клиента, предоставляя слишком много вариантов.
Преимущества фиксированной цены:
Просто и понятно.
Прогнозировать доходы намного проще и точнее, поскольку нет сложностей или колебаний цен, которые необходимо учитывать.
Это поможет вам легко общаться и продавать, а также сосредоточить свой маркетинг и продажи на едином, четко определенном ценовом предложении.
Для нового экономичного продукта SaaS следование модели фиксированной цены может помочь быстрее привлечь клиентов благодаря простой структуре ценообразования, которая может сократить время принятия решения.
Недостатки фиксированной цены:
По иронии судьбы, стратегия «один размер подходит всем» не сработает для всех клиентов. Обращение к предприятиям, которым требуются индивидуальные планы, невозможно, что отпугивает их от рассмотрения вашего продукта.
Включая фиксированную цену, вы не даете своим клиентам никакого выбора, из-за чего они могут чувствовать себя ущербными при принятии решения о покупке вашего продукта. Установление фиксированной ставки может сигнализировать о подходе «принимай или оставляй», отрицающем это психологическое удовлетворение.
Поскольку нет возможности обновить планы, вы полностью теряете возможность дополнительных продаж.
При масштабировании привлечь пользователей с новых рынков будет сложно, так как ваши цены оптимизированы для конкретной ниши рынка.
Многоуровневая модель ценообразования:
Многоуровневая модель ценообразования основана на стратегии многоуровневого ценообразования для реального сценария ценообразования. Оба термина используются взаимозаменяемо, что может привести к путанице. Этот пост объясняет разницу между ними. В многоуровневой модели ценообразования разные версии продукта предлагаются по разным ценам. Они могут быть основаны на функциях, количестве пользователей или использовании и определяются бизнесом на основе его продукта. Обычно создается от 2 до 5 уровней, и ваши клиенты могут выбирать из них в зависимости от своих потребностей. Используя эту модель ценообразования, вы можете продавать своим клиентам постепенно, включая функции по мере их масштабирования.
Ценовые уровни должны быть тщательно разработаны с соответствующей стратегией, в противном случае ваш клиент в конечном итоге запутается.
Пример: Hubspot — разработчик и продавец программных продуктов, используемых для входящего маркетинга и продаж. Они оценили свои планы так, чтобы новые маркетологи или профессиональные команды могли использовать их продукт по мере их масштабирования.
Преимущества многоуровневой модели ценообразования:
Она привлекает различных клиентов, от начинающих до продвинутых, тем самым увеличивая свою долю рынка и потенциальный доход.
Это дает вашим клиентам возможность выбора, чтобы они могли выбрать план, который им подходит.
Возможность дополнительных продаж вашим существующим клиентам, что улучшит ваш существующий MRR без каких-либо затрат на маркетинг.
Недостатки многоуровневой модели ценообразования:
Уровни должны быть тщательно продуманы и построены на основе целевых клиентов.
Несколько уровней могут сбивать с толку, тогда как меньшее количество, но плохо построенные уровни не помогут вам воспользоваться преимуществами многоуровневой модели.Каждый уровень усложняет процесс принятия решения вашим клиентом.
Несколько уровней могут сбивать с толку, тогда как меньшее количество, но плохо построенные уровни не помогут вам воспользоваться преимуществами многоуровневой модели.Узнайте все о многоуровневом ценообразовании
В этой модели ценообразования с клиента взимается плата в зависимости от использования продукта. Если они используют больше, с них взимается больше, а если они используют меньше, с них взимается меньше. Плата за использование может взиматься в зависимости от различных факторов, таких как количество отправляемых электронных писем, за API, за вызов, за транзакцию и т. д. Некоторые варианты моделей SaaS на основе использования основаны исключительно на использовании, а некоторые имеют базовую абонентскую плату. а затем будет взиматься плата в соответствии с использованием.
Пример: Chargebee — это платформа для выставления счетов за подписку , которая взимает плату с клиента, напрямую синхронизируя цену, взимаемую за ценовой уровень, с доходом.
Если ваш доход увеличится, вы будете платить больше. Это гарантирует, что клиенты могут позволить себе продукт, а цена оправдана.
Преимущества модели ценообразования на основе использования:
Клиенты часто считают эту модель ценообразования наиболее справедливой, поскольку она прямо пропорциональна их использованию. Если они используют больше, они платят больше. Это более прозрачно, и нет никаких скрытых комиссий.
Цены разработаны таким образом, чтобы их можно было легко адаптировать в соответствии с изменениями в бизнесе ваших клиентов.
Недостатки модели ценообразования на основе использования:
Поскольку вы взимаете плату с пользователей на основе их использования, ценность вашего продукта не выделяется и меркнет по сравнению с ним.
Вы не можете взимать плату с клиента в зависимости от размера его организации, и вы можете потерять доход в том же процессе.
Например, вы можете в конечном итоге брать с корпоративных клиентов меньшую плату, потому что они используют меньше, а стартап будет брать больше, если они используют больше. В этом случае вы можете упустить доход, который будут генерировать ваши корпоративные клиенты.Предсказать доход может быть сложно, так как ваш доход основан на использовании вашим клиентом вашего продукта, который не может быть точно измерен.
Например, вы можете в конечном итоге брать с корпоративных клиентов меньшую плату, потому что они используют меньше, а стартап будет брать больше, если они используют больше. В этом случае вы можете упустить доход, который будут генерировать ваши корпоративные клиенты.Модель ценообразования на основе пользователей:
Довольно очевидная модель ценообразования на основе пользователей позволяет предприятиям взимать плату в зависимости от количества пользователей, использующих продукт. В этой модели доход зависит от принятия продукта пользователями в компании. С каждого аккаунта взимается плата, что упрощает прогнозирование дохода.
Пример: Canva — это веб-сайт с графическими онлайн-инструментами с простыми в использовании функциями и функциями, который помогает людям создавать множество увлекательного контента.
Они взимают плату со своих пользователей за каждого пользователя за использование продукта.
Преимущества модели ценообразования на основе числа пользователей:
Модель ценообразования на основе числа пользователей более понятна для ваших клиентов, поскольку им легче рассчитать, сколько они будут платить на основе численности персонала. используя продукт.
Всем пользователям предоставляется полный доступ к продукту без каких-либо теневых продаж дополнительных функций.
Эта модель помогает людям быстро внедрить ваш продукт в организации.
Недостатки модели ценообразования по количеству пользователей:
Иногда в целях сокращения расходов организации могут ограничивать количество пользователей, использующих продукт.
Злоупотребление входом в систему может стать тенденцией — несколько человек используют одну учетную запись.
Цена не отражает ценность вашего продукта, что может привести к тому, что пользователи не поймут ее. Это может помешать развитию вашего бренда в долгосрочной перспективе.
Цена за функцию:
Стоимость продукта зависит от функций и функций, предлагаемых вашим клиентам. Чем больше функций, тем больше платят ваши клиенты и наоборот. Ценовые уровни разделены на основе функциональных возможностей, доступных для каждого уровня. При ценообразовании на основе функций ваши клиенты масштабируются вместе с продуктом по мере их расширения. Им могут понадобиться новые решения их проблем во время роста и, следовательно, перехода на следующий уровень. В соответствии с моделью ценообразования функций вы напрямую привязываете цену к ценности, которую вы предлагаете своим клиентам.
Пример : QuickBooks — это бухгалтерское программное обеспечение для малого бизнеса, которое помогает управлять продажами и транзакциями и учитывать их.
Они оценивают свой продукт в зависимости от функциональности. Например, их начальный план позволяет отслеживать доходы, расходы, продажи, налог с продаж и так далее. По мере обновления вы можете управлять счетами, пользователями, отслеживать затраченное время и так далее. Ставки, которые они взимают, постепенно увеличиваются в зависимости от функций, которые они предлагают на каждом уровне.
Преимущества модели ценообразования по функциям:
Недостатки модели ценообразования по функциям:
Трудно понять правильно, потому что невозможно сказать, какой клиент нуждается в каких функциях.
Клиенту могут не понравиться некоторые дополнительные функции, поскольку он может не найти их применения и ограничить себя покупкой обновленных версий.
Модель ценообразования Freemium
Freemium — это широко распространенная модель ценообразования, которая позволяет компаниям заманивать пользователей подписаться на бесплатную, но ограниченную версию вашего продукта.
Идея состоит в том, чтобы привлечь пользователей к вашему продукту и подтолкнуть их позже перейти на платную версию. В Freemium некоторые функции предлагаются бесплатно, а платное обновление доступно, когда они хотят получить доступ к дополнительным функциям, которые может предложить продукт. В модели Freemium вы обычно держите своих потенциальных клиентов в инкубаторе бесплатных продуктов и ориентируете продажи и маркетинговые кампании исключительно на них, чтобы они могли обновиться.
Пример: Drift , компания, занимающаяся технологиями разговорного маркетинга и продаж, предлагает свои решения в бесплатной пробной версии, тем самым позволяя своим бесплатным версиям выступать в качестве инструмента для привлечения потенциальных клиентов.
Преимущества модели Freemium:
Низкая стоимость привлечения клиента (CAC), так как продукт быстрее и дешевле внедряется, чем другие модели.
Монетизируйте бесплатный план, добавляя рекламу вместе с подталкиванием пользователей к переходу на платный план.
Он действует как входная дверь, которая позволяет вашим клиентам бесплатно опробовать продукт.
Бесплатная версия — идеальная тестовая площадка для экспериментов с новыми функциями, не нарушая работу механизма, приносящего доход.
Недостатки модели Freemium:
По статистике менее 10% бесплатных пользователей превращаются в платных клиентов. Всегда есть ненужная нагрузка на ваши ограниченные ресурсы, которые используются для обслуживания бесплатных пользователей больше, чем ваших платных клиентов.
Снижает ценность продукта в глазах покупателя. Когда кто-то платит за продукт, он видит продукт совершенно по-другому, и он может не отказаться от использования продукта по прихоти, что не относится к моделям Freemium.
Повышенная нагрузка на ваши операционные ресурсы в основном из-за бесплатных пользователей.
Модель ценообразования на основе активного пользователя:
В модели ценообразования на основе активного пользователя вы взимаете плату с подписчиков только в зависимости от их активности.
Другими словами, вы платите только тем пользователям, которые используют продукт. Команды могут зарегистрировать как можно больше пользователей для покупки продукта, но они будут платить только за тех, кто их использует. Это означает, что на вакантные места деньги не тратятся.
Пример : Slack — это облачная платформа для обмена мгновенными сообщениями, которая позволяет сотрудникам организации эффективно сотрудничать. Они известны тем, что используют эту модель ценообразования, поскольку они взимают плату со своих пользователей в зависимости от того, сколько людей активно используют продукт.
Преимущества модели ценообразования за активного пользователя:
Деньги не тратятся на неактивных пользователей; только активные должны платить.
Корпоративные клиенты могут приобрести продукт для своих команд, и с них будет взиматься плата в зависимости от числа людей, использующих продукт, что снижает риск внедрения в организации.
Недостатки модели ценообразования за активного пользователя:
Не очень хорошо работает с малым бизнесом, потому что у них небольшие команды и каждый найдет применение в продукте.
Некоторые клиенты могут вообще не использовать продукт, даже если у них есть доступ.
Несколько входов в систему через одну учетную запись для сокращения затрат могут негативно сказаться на ваших доходах.
При таком большом количестве моделей ценообразования вы можете запутаться, какая из них лучше всего подходит для вашего бизнеса. Но модели ценообразования не должны выбираться на основе того, что сделали ваши конкуренты или какие статьи вы читали, чтобы найти лучшую модель ценообразования. Модель ценообразования уникальна для каждого бизнеса; любые данные о конкурентах или руководства, которые вы получаете в Интернете, должны быть только вашей базой знаний, дающей вам небольшой уровень задним числом.
Как выбрать правильную модель ценообразования для вашего SaaS-бизнеса?
Чтобы выбрать модель ценообразования, вы должны думать с точки зрения своего клиента и основывать свое решение на полученных данных. Ниже приведены некоторые пункты, которые помогут вам подготовиться к выбору модели ценообразования:
Знайте соотношение LTV/CAC при выборе модели ценообразования. Это помогает определить, будет ли модель поддерживать ваш бизнес в хорошем состоянии.
Ценообразование не является решением одного отдела. Это решение, которое должны принять совместно отделы маркетинга, продаж, продуктов и менеджмента. Они помогают вам эффективно позиционировать, упаковывать, управлять и нацеливать свою аудиторию.
Составьте портрет покупателя на основе имеющихся данных. Тщательно изучите, кто ваши клиенты и с каким сегментом людей вы общаетесь. Это поможет вам более эффективно позиционировать свой продукт, основываясь на том, что им нужно.
Придумайте дифференцированные уровни после того, как получите четкое представление о ваших покупателях. Знание того, как отличить стартап от предприятия, поможет вам упаковать и продать свои функции по разным ценам, что поможет вам продавать эффективно.
Получите свою модель ценообразования на основе данных, введенных вашими существующими и потенциальными клиентами. Научитесь спрашивать, чего они хотят от вашего продукта, потому что ваши клиенты — это люди, использующие этот продукт. Что может быть лучше, чем спросить их, чего они хотят, вместо того, чтобы делать случайные предположения, которые могут закончиться провалом?
Как осуществить изменение цен с помощью low-code?
Выбор модели ценообразования для вашего бизнеса может оказаться сложной задачей. Но после того, как вы выбрали один, вы едва ли можете поднять ноги и расслабиться. Эксперименты с ценообразованием могут стать важным рычагом для роста вашего бизнеса.
Это не означает волей-неволей менять свои модели доходов. Речь идет о понимании того, как ваши клиенты используют ваш продукт, за что они готовы платить и как вы можете наиболее эффективно упаковать это ценностное предложение. Чтобы сделать это компетентно в больших масштабах, вам потребуется механизм экспериментов с точным контролем доступа к предложениям ваших продуктов, который позволит вам отслеживать влияние ваших изменений.
Когда у вас есть контроль над изменением того, на что клиент имеет право в вашем продукте — например, ограничения функций, интеграции или других преимуществ — без необходимости тратить время разработчиков на кодирование, это меняет способ реализации и управления ценообразованием. эксперименты. Вы можете быстрее вносить изменения в цены и приносить пользу своим клиентам.
Хорошая система управления правами позволяет вам иметь детальный доступ для отзыва или предоставления доступа к функциям на уровне клиента или на уровне подписки. Это упрощает монетизацию — например, внесение изменений в цены, объединение и разделение планов и дополнений и т.
д.
Имея права, вы можете
1. Стимулировать обновления, предоставляя клиенту функции, выходящие за рамки его плана
Когда пользователю предлагается опробовать функции более высокого плана, пользователь получает возможность оценить их ценность. предоставляет и, естественно, готов к обновлению.
2. Оптимизируйте ограничения и преимущества каждого плана подписки, проводя эксперименты
Повторяйте и экспериментируйте с предложениями планов подписки, чтобы найти оптимальные пакеты для ваших целевых сегментов.
3. Отслеживайте использование функций, чтобы понять, какие ключевые функции обеспечивают ценность и доход для ваших клиентов.
Узнайте, как ваши клиенты используют ваши функции, какие функции наиболее ценны для них, и эффективно монетизируйте свой продукт.
По мере того, как SaaS-предприятия переходят на ценообразование, основанное на ценности, права становятся мощным инструментом для любой организации, стремящейся обнаружить свои рычаги ценности и ускорить траекторию своего роста.
Как отслеживать и анализировать модель ценообразования?
Работа для вас не заканчивается после выбора модели ценообразования. Чтобы узнать прибыльность и удобство использования, вам нужны показатели для отслеживания и анализа того, насколько хорошо ваши клиенты воспринимают вашу модель ценообразования. Вот методы анализа вашей модели ценообразования:
Соотношение LTV/CAC:
При создании модели ценообразования важно учитывать LTV (пожизненную ценность) и CAC (затраты на привлечение клиентов). отношения.
Почему? Это соотношение поможет вам прийти к прибыльной бизнес-модели. Соотношение между этими двумя параметрами всегда должно быть больше единицы, чтобы вы не теряли деньги на каждом привлеченном клиенте. Более низкое соотношение LTV/CAC показывает, сколько времени потребуется вашему клиенту для окупаемости, что может привести к потенциальным убыткам для вашего бизнеса. Многие компании игнорируют важность коэффициента и вступают в зону потери денег в своем бизнесе с каждым новым клиентом.
Общий коэффициент оттока MRR:
Валовой отток MRR — это процент дохода, потерянный из-за отмены лицензии на продукт или из-за перехода на более раннюю версию. Он оценивает общий убыток компании в процентах. Он рассчитывается путем деления общего оттока MRR (за месяц) и общего MRR (за месяц) и умножения полученного ответа на 100, чтобы получить процент.
Отток валовой MRR = общий отток MRR/общий MRR x 100
Идеальный отток валовой MRR должен составлять около 1% для крупных компаний и малого бизнеса около 2-2,5%. Если ваш валовой коэффициент оттока MRR превышает 5%, это означает, что вы теряете значительную часть дохода из-за отмены и понижения рейтинга.
MRR расширения:
MRR расширения — это коэффициент, который говорит нам о доходе, полученном за счет дополнений, дополнительных и перекрестных продаж. Он дается в процентах. Он показывает, можете ли вы предоставить и повысить ценность для своего клиента, чтобы монетизировать ценность.
Он рассчитывается путем вычитания MRR общего расширения в начале месяца из общего MRR расширения в конце месяца, деления на общий MRR в начале месяца и умножения полученного результата на 100.
MRR расширения = MRR общего расширения на конец месяца – MRR общего расширения на начало месяца/ MRR общего расширения на начало месяца x 100
MRR общего расширения показывает, как уже существующие клиенты генерировать больше дохода и ценности для вашего продукта, тем самым создавая больший спрос. Увеличение коэффициента MRR свидетельствует об устойчивом росте, поскольку снижает новую стоимость CAC, но в то же время обеспечивает увеличение доходов и ведет к хорошему состоянию бизнеса.
MRR обновления:
MRR обновления аналогичен MRR расширения, но в основном ориентирован на обновления и применяется к предприятиям, основанным на подписке. Когда клиент переходит с одного из существующих планов на план более высокого уровня с дополнительными функциями и возможностями, это называется обновлением MRR.
Он рассчитывается путем вычитания стоимости более высокого плана из стоимости существующего плана.
Обновление MRR = Стоимость обновленного/более высокого плана — Стоимость существующего/более низкого плана
MRR обновления показывает, сколько клиентов переходят на план более высокого уровня, чтобы выбрать расширенные функции. Добавляя новые функции в продукт, вы поощряете своих клиентов к обновлению. Если это значение не увеличивается, это показывает, что вы предлагаете высокое качество по низкой цене, что помогает вам пересмотреть свою ценовую стратегию.
Заключение
Взять всю информацию и вернуться туда-сюда, подвергая сомнению свои стратегии ценообразования и планы, — это правильный способ начать, прежде чем прийти к модели. Вот несколько основных выводов:
Цену нельзя установить один раз и забыть. Его следует пересматривать по мере старения продукта.
Цены должны масштабироваться вместе с вашим продуктом и должны отражать ценность вашего продукта.
